وقتی درباره مدل های تجاری برای جلب اعتماد صحبت می شود یعنی راهکارهایی که در اعتماد سازی می توانیم مشتریان خودمان را متقاعد کنیم که با ما کار کنند.
در این قسمت موارد و پارامتر های مختلفی باید درنظر گرفته شوند مثلاً نحوه شروع دیالوگ شما، تسلط شما به موضوع، تسلط شما به زبان، مهارت هایی که در ادبیات کلاسیک کاری تان دارید، مستندات و مکاتبات تان، شیک بودن و کلاسیک بودن(ظاهر و بیان) شما، دادن توضیحات کامل در فایل ها و ویدئوها و تصاویر و ... همه این موارد.
- بیشتر بخوانید: آراد برندینگ
[remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/4155.mp3" pic="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/014-min-1.jpg" desc="اعتمادسازی مشتریان" title="مهندس حیدری"]
یکی دیگر از این ابزار ها سفر است شما بعنوان کسی که تجارت می کنید بعضاً لازم است از هر دوره ای سفر هایی داشته باشید معمولاً کسانی که طرح های کوچک را با ما شروع می کنند تعداد مشتریان آنها در کشورهای مختلف پراکنده است.
مثلاً برفرض یک مشتری در عمان دارند، یک مشتری در ترکیه دارند، یک نفر در هند دارند، یک نفر در اوکراین دارند و... همه یک دونه یک دونه هستند وقتی که شما بخواهید به این یکدونه ها سفر کنید هزینه های شما خیلی زیاد می شود.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری
به خاطر همین با کسانی که در زمینه جذب و ساختار نمایندگی می خواهند پیش بروند ما می آییم پلن های بزرگ را برای آنها می چینیم پلنی که بتوانند در آن ساختار نمایندگی فروش خود را به دست بیاورند.
معمولاً این پلن ها بالای یک میلیارد تومان هزینه دارند، چون تعداد مشتریان آنها در ماه بیشتر از 100 نفر است و کسی که بیشتر از 100 نفر یا چندصد نفر در ماه تقاضا دارد خیلی راحت می تواند در طول آن مشتری جدید خود را به دست بیاورد.
ما می توانیم ظرف 2 ماه 5 نفر یا 10 نفر که در کشورهای مختلف حضور دارند را به این فرد وصل کنیم تا مذاکره کنند پس شما در مسیر تجاری خودتان به یک قسمت سفر نیاز دارید، اگر کار شما کوچک باشد این سفرها نمی صرفه.
آراد آمد چکار کرد؟ آراد آمد برای اینکه این مسئله حل شود در طرح سوم خود این نکته را هم در نظر گرفت یعنی مثلاً ما امروز به شما مشاوره می دهیم داریم روی محصول شما کار می کنیم، مذاکره می کنیم و همزمان روی محصول شما با 20 نفر حتی 30 نفر دیگر هم مذاکره می کنیم.
دامنه کوچکتر است این، می آییم به یکی از مدیران آراد که قصد دارد برای مذاکره به کشور دیگر برود ما می آییم نگاه می کنیم از این 50 تا 100 تا، 1000 تا مشتری که دارند با ما کار می کنند، 100 نفر آدم داریم 100 نفر که ما را می شناسند با ما مذاکره کردند اما به علتی خرید نکردند حالا یک تیم از شرکت که حرکت می کند، مثلاً تیم شرکت آراد به عمان می رود.
- بیشتر بخوانید: بهترین درامد دلاری
اینجا با 100 نفر مذاکره می کند مذاکره «آراد» در بهترین شرایط اتفاق می افتد چون وقتی برای 100 نفر می رویم صحبت کنیم بهترین هتل را می گیریم بهترین فضا، بهترین مکان را انتخاب می کنیم چون برای یک نفر که نمی رویم برای یک شرکت هم نمی رویم برای 100 تا شرکت می رویم.
اینجا تسلط و قدرت ما در مذاکره یک عاملی می شود تا بهتر بتوانیم مذاکره کنیم و قرارداد ببندیم ممکن است شما این امکان و این ساختار را نداشته باشید بیایید بگویید من می خواهم در این زمینه کار کنم نمی توانم چنین سفرهایی را بروم به همین خاطر می آییم می گوییم شما چکار کنید؟
در دوره های شش ماهه و یکساله برنامه ریزی سفر داشته باش یعنی شما هر شش ماه یکبار وقتی دیدید تعداد مشتریان شما در یک کشور یا یک منطقه زیاد شد، سفر حضوری را حتماً برنامه ریزی کن و داشته باش.
با این افراد دیدار کن به آنها هدیه بده مذاکره حضوری کن کالا و خدمات خود را معرفی کن یا اگر دیدید این کار برای شما سخت است می توانید از بین طرح های آراد، یعنی «طرح شماره 3» آراد که هم «مدیریت استراتژیک» و هم «عملیاتی» کار را برعهده دارد استفاده کنید که آراد در سفرهای خود این کار را برای شما انجام دهد.
حالا در این سفرها یک مزیتی هم آراد دارد در این سفرها شما می توانید کنار ما بیایید ممکن است شما بیایید بگویید شما در 20 تا سفر می روید با مشتری های مختلف مذاکره می کنید من می خواهم در یکی از این سفرها بیایم و در مذاکره ها شرکت کنم و مهارت را بدست بیاورم.
- بیشتر بخوانید: تجارت های پولساز ایران
همه اینها می تواند به شما کمک کند که خیلی زودتر تاجر بشوید اما اگر خودتان هم به تنهایی بخواهید انجام دهید بدانید که هر دوره شش ماهه یا یکساله یک سفر خارجی به بهترین کشوری که بیشترین ظرفیت را دارد باید بروید تا بتوانید با مشتری خودتان به صورت حضوری صحبت کنید.
تجربه ما در آراد نشان داده است در جلسات حضوری که «Present» خوبی انجام می شود صحبت خوب می شود کالا به خوبی معرفی می شود از هر 10 نفر 3 نفر با ما قرارداد (آن هم قرارداد صادراتی) می بندند، چون مجموعه مارا معتبر و قابل اعتماد می بینند.
زمانی که ما با افراد بیشتری پیش برویم با هیئت بزرگتری پیش برویم محل مذاکره و نحوه مذاکره، چیزی که بعنوان هدیه و «پرزنت» استفاده می کنیم نحوه معرفی کالا به مشتری همه اینها عامل این می شوند که مخاطبین ما بتوانند با ما بهتر کار کنند.
بالطبع راحت تر هم قرارداد می بندند پس بزرگ بودن یک مجموعه خیلی تاثیر دارد، مهارت و تسلط آدم هایی که در یک مذاکره قوی حضور دارند خیلی تاثیر دارد یعنی حسن شهرت این آدم ها، امکانات و زیرساخت هایی که این آدم ها دارند بسیار تاثیر گذار است.
بعنوان فردی که دارید در «طرح 2» یا «طرح 1» ما کار می کنید، هر شش ماه تا یکسال یک بار یک سفر اینگونه داشته باشید چون خیلی به تجربه ها و مهارت های شما اضافه می کند و کمک می کند خیلی راحت تر بتوانید معامله کنید و بفروشید، موفق باشید.
