اگر شما در خیابان های تهران و یا شهرستان ها بروید خیلی از مغازه ها off زده اند. آیا این ترفند ها باعث افزایش فروش می شود؟ پس باید ببینیم آیا این کار ها واقعا جواب می دهد؟
به نظر من باید بازی را عوض کنید یعنی اینکه برای افزایش فروش یا باید از مسیری که دیگران نمی روند، بفروشیم و یا باید جایی بفروشیم که بقیه نمی فروشند.
این موضوع یعنی چی؟ مثلا شما می خواهید یک لباس فروشی در مشهد بزنید در صورتی که مشهد یک عالمه لباس فروشی دارد، این کار جواب نمی دهد ولی مثلا کسانی که اولین بار در مشهد فلافلی زدند چون آن زمان فلافل در مشهد نبود نتیجه گرفتند.
هرچند ایده های این سبکی با عدم موفقیت رو به رو می شود زیرا همگی آن ها به زودی کپی می شوند و خیلی سریع ایده هایشان در سطح شهر پخش می شود.
برای افزایش فروش چه کاری باید انجام دهیم
۱- از روش های مرسوم فاصله بگیرید: هر حوزه روش های مرسوم خودش را دارد یعنی در پوشاک مرسوم این است که تخفیف بزنید، در حوزه ی خوراکی ها و فست فود ها مرسوم این است که بگویید مثلا نوشابه و یا سیب زمینی رایگان است. در کارخانه ها مرسوم بیلبرد گرفتن و تبلیغات تلوزیون کردن است. پس اولین کاری که می کنیم این است که از مرسوم ها فاصله بگیریم زیرا- مرسوم ها هزینه های زیادی دارند و افرادی پول دار تر از ما هستند و بهتر از ما می توانند از این روش ها استفاده کنند.
- به راحتی کپی می شوند یعنی ایده هایی که در روش های مرسوم استفاده می شوند به راحتی کپی می شوند و مثلا شما امروز ایده می گذارید که هر دو تا شوینده که بخرید ۱ عدد رایگان می برید، می بینید که کپی می شود و ۱۰ شرکت دیگر از این ایده ی شما استفاده می کنند. حالا ممکن است عین خود آن استفاده نکنند اما شبیه به آن را استفاده می کنند با خدمات بهتر و آپشن های بیشتر.
یک زمان شیشه پاک کن هایی آمده بود که یک عدد رایگان در کنار آن می دادند که خیلی مرسوم شده بود، خیلی از شرکت ها از این روش کپی کردند و استفاده می کنند اما این روش ها کمتر جواب می دهد، به طور قطعی بخواهیم جواب بدهیم دیگر اصلا جواب گو نیست.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
پس باید از روش های مرسوم فاصله بگیرید چون هم هزینه ی بالایی دارند و هم خیلی زود کپی می شوند.
[/av_notification]
۲- باید جامعه ی هدفمان را گسترش دهیم: برای این کار باید چکار کنیم؟ اگر امروز طوری کار می کنم که در شهر خودم می فروشم باید کاری کنم که در سطح استان بفروشم و یا اگر به استانم می فروشم باید یک روش را پیش بگیرم تا بتوانم به کل کشورم بفروشم و یا اگر در کل کشورم فروشم را دارم باید کاری کنم که بتوانم کل منطقه را پوشش دهم.
اگر به منطقه می فروشم باید راه کاری پیدا کنم یا روشی پیدا کنم تا به کل دنیا بتوانم بفروشم. باید در مکان هایی بفروشم که امروز در آن جا حضور ندارم و بخواهم وارد بازار جدید شوم، پس باید این کارها را در نظر بگیرم و انجام دهم تا بتوانم فروشم را انجام دهم.
ایده های جدید برای فروش بیشتر
روش هایی را پیدا می کنند مثل بسته بندی های خلاق و یا یکی بخر دوتا ببر و یا دوتا بخر یکی ببر، از این ایده ها استفاده می کنند وقتی ایده ای بخواهید خلاقانه باشد، در نظر بگیرید که آیا قابلیت کپی شدن دارد و یا ندارد؛ آیا راحت می شود کپی کرد و یا راحت نمی شود کپی کرد، این موارد را باید برای ایده های جدیدی که می هید، در نظر بگیرید. مثلا یک شرکت حقوقی چند وقت پیش تر یک ایده داده بود با این عنوان که ۲٫۵ میلیون تومان گارانتی ۱ ساله می دهد و بعد قید کرده بود که من این ایده را ثبت اختراع کرده ام و کسی نمی تواند از من کپی کند. این حرف خیلی منطقی نیست چون که درست است که ایده ی ۲٫۵ میلیون تومان کپی نمی شود اما یکی ۲٫۴۰۰ میلیون تومان و یا ۲٫۶۰۰ میلیون تومان را می تواند بزند پس باید ببینیم کپی شدن آن چقدر سخت است. آیا به راحتی می شود کپی کرد یا نه؟ زمان می برد یا ۱۰ دقیقه بعد می شود کپی کردن را اجرا کرد. به طور مثال می توان گفت ایده ای که آراد دارد در مورد زدن سایت و آمدن صفحه ی اول گوگل و به روش های مختلف دیده شدن، باید ببینیم این قابلیت کپی شدن دارد؟ بله می شود کپی کرد اما ببینید کپی کردن آن به چه صورت است مثلا اگر کسی الان اراده کند می تواند فردا پیج بزند. مثلا شما در خیلی از سایت ها جایگاه گرفته اید، چند سال است که مطلب نویسی انجام می دهید، جایگاه گرفته اید؛ مثلا کسی امشب اراده کند می تواند فردا جایگاه شما را بگیرد؟ آیا برای او اجرایی است؟
در ایده ی قبلی گفته شد ۲٫۵ میلیون تومان نمی شود کپی کرد اما یک نفر ۲٫۴۰۰ میلیون تومان میزند، ۱۰ دقیقه بعد اجرایی است اما وقتی شما در سایت جایگاه گرفتید و صفحه ی اول گوگل هستید کسی که بخواهد این کار را از شما کپی کند باید ۲، ۳ ماه زمان بگذارد و زحمت بکشد.
خیلی ها هستند که دانش آن را ندارند که انجام دهند. پس هر وقت در ایده های خلاقانه دنبال خدمات و آپشن های خاصی بودید، آیا راحت کپی می شود و یا نمی شود را در نظر بگیرید مثلا همبرگری ها را در نظر بگیرید؛ روش های همبرگری ها چیست؟ قیمت همبرگر را ۱۶، ۲۰، ۲۴ می زنند که با ۲۰ تومانی ۲۴ تومانی را می فروشند، قیمتشان که زیاد اختلاف ندارند.
بین ۱۶ و ۲۴ اختلاف زیاد است پس مشتری می گوید ۱۶ تومانی بی کیفیت است کیفیت ۲۴ تومانی بالا است و وسط نیز ۲۰ تومانی گذاشته شده است پس مشتری می گوید من می خواهم با ۲۰ تومان حد وسط را بخورم پس ۲۴ تومانی می خرم که بهترین کیفیت است.
پس با قیمت ۲۰ تومانی الکی که بین ۱۶ و ۲۴ گذاشته شد،۲۴ تومانی راحت تر فروش رفت.
ایده ها متفاوت است؛ ایده ی خدمات داریم، ایده های قیمت، ایده های تولید داریم که مثلا یکی را می بینی که می گوید باقالای جدید تولید کردیم وقتی از او می پرسید ایده ات چه چیزی بوده است می گوید بجای ۱۵ گرم پسته، ۱۰ گرم پسته گذاشته ام و یا موادش را عوض کرده ام، این ایده ها که فکر می کنند ایده ی خلاقانه ای است که اکثرا نیز خیلی سریع می بینند که جواب نمی گیرند و مجبورند روش کاری خود را عوض کنند.
حواسمان باید به این موارد باشد که از ایده هایی استفاده کنیم که فروشمان را بیشتر کند.
ایده های خلاقانه فروش
ایده های خلاقانه چیست؟ ایده ها خیلی متفاوت هستند در بحث خدمات ایده های خیلی خوبی می توان داد، در بحث قیمت ایده ها را می توان خلاقانه کرد مثلا در قیمت ها خیلی جاها دیده ایم که محصولی که ۱۰۰۰۰ تومان نمی ارزد و یا می ارزد را ۹۰۰۰ تومان قیمیت را می زنند. به صرفیدن آن نگاه می کنند.
ایده ها را می توانید با روش هایی که به ذهنتان می رسد از خودتان خلاقانه ایجاد کنید.
اول باید محصولاتتان را بشناسید و یا بازار محصول را خوب بشناسید و بدانید که مشتری هایتان چه خواسته هایی دارند و بر اساس خواسته های مشتری هایتان می توانید ایده ها را خلق کنید و خیلی از ایده ها خیلی خاص نیستند یعنی حتما نیاز نیست یک شخص خاص باشید تا بتوانید ایده بدهید و یا یک گروه خیلی متفاوتی باشید تا این ایده ها را برایتان اجرایی کند.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
خودتان با یک مدت کار کردن و زمان گذاشتن به روی فکر کردن به مشتری هایتان و محصولاتتان می توانید خیلی ایده های خوبی را به دست بیاورید که برای فروششان انجام دهید.
[/av_notification]مثلا نصب رایگان با توجه به محصول؛ نصب هر محصول قیمتی دارد، این قیمت را باید طوری به مشتری اعلام کنید که سودش را گرفته باشید، نه به نحوی که مشتری با آن قیمت ما، دیگر به سمت ما نیاید ولی می توانیم قیمت را به گونه ای به او اعلام کنیم که قیمت نصب را از او گرفته باشیم در حالی که به او می گوییم نصب رایگان است.
همچنین ایده هایی را می توانیم برای محصولاتمان اجرا کنیم.
