تکنیک تصویر سازی در مذاکرات موضوعی است که محمدرضا محبوب یکی از مدیران تجاری مجموعه آراد برندینگ در این پادکست به بیان نکاتی در مورد آن پرداخته است. جالب است بدانید که هر انسان در رابطه با یک موضوع دو بار تصمیم می گیرد؛ به این صورت که اگر بخواهد چیزی را خریداری کند و یا کاری را انجام دهد، یک بار تصویری را در ذهن خود می سازد که اگر این کار را انجام بدهد، چه اتفاقی خواهد افتاد و بعد تصمیم قطعی را اجرایی می کند. [aparat src="I6xfs"]
تصمیم گیری با کمک تصویر سازی
تصمیم گیری با کمک تصویر سازی به این معنی است که وقتی می خواهید یک کت و شلوار بخرید، خودتان را درون آن کت و شلوار تجسم می کنید و زمانی که می بینید یک کت و شلوار خوب و زیبا است، برای خرید آن اقدام می کنید. پس تصمیم، قبل از اینکه شکل بگیرد به صورت فرضی در ذهن شما ایجاد می شود و آن را تصور می کنید که این مسئله بسیار مهم است. 
تصویر سازی از اصول مذاکرات تجاری
تصویر سازی از اصول مذاکرات تجاری نیز مسئله بسیار مهمی است که شما باید سعی کنید برای مخاطب خود نیز این روال داستانی را اجرا کنید تا تصویر سازی در او صورت بگیرد. شما فقط کافی است به مشتری بگویید که تصور کند؛ ناخودآگاه این نرم افزاری که در ذهن وجود دارد، باعث شده آن تجسم رخ دهد و تصویر در ذهن مشتری ساخته شود و این کار به او انگیزه خرید بدهد. پس تصویر سازی یکی از اصول اصلی تجارت، گفتمان و مذاکره می باشد. بنابراین تلاش کنید که یک تصویر ذهنی به مخاطب خود بدهید و برای او نتیجه را بگویید. در واقع اجازه بدهید که او خود را در مرحله بعد از خرید، تجارت و یا معامله تصور کند و آن زمان است که خرید برای او آسان تر و پذیرفته تر می شود.
