در تلگرام باید سه فعالیت انجام دهید. اکثر افراد از تلگرام به عنوان کانال تبلیغاتی استفاده می کنند. به بعضی ها انگار مدیریت یک شبکه تلویزیونی را دادی و آن ها، فقط می توانند در این شبکه ها پیام بازرگانی پخش کنند. اگر چنین اشخاصی را مدیر برنامه های تلویزیون کنید، از پخش زیاد تبلیغات مردم را کلافه خواهند کرد.
مدیریت کانال تلگرام
گاهی اوقات افرادی هستند که نمی توانند کانالشان را مدیریت کنند. ممکن است کانال این افراد را یک هفته کسی نبیند و مدیران آن حتی یک ماه هیچ پستی به اشتراک نگذارند. شاید باورتان نشود ولی من کسی را دیدم که با افتخار می گفت: من تنها شش ماه است که پستی نزاشتم. اگر این افراد را به مدیریت یک شبکه منصوب می کردند، شش ماه آن شبکه برنامه نداشت. در نتیجه خیلی مهم است که از این ابزاری که به ما دادند، چه طور استفاده کنیم. هر کدام از رسانه ها برای شما مشتری می آورد و این یعنی پول نصیب شما می کند. آن هایی که از رسانه ها خوب استفاده نمی کنند، یعنی هنوز متوجه نشدند که پول از کجا به دست می آید.
معرفی محصولات در تلگرام
یکی از کار هایی که همه ما بلد هستیم و باید انجام دهیم، معرفی محصول یا همان تبلیغات است. معرفی محصول یکی از کار هایی است که باید در تلگرام انجام دهیم. اگر کسی در تلگرام کانال تبلیغات دارد و فقط مورد اول را انجام داده و دو تای دیگر را نادیده می گیرد، این شخص نمی تواند به خوبی از طریق مدیریت کانالش، کسب درآمد کند.
تمام صحبت های من بر اساس برند سازی و برندینگ است و در غیر این صورت فروش ساده با تبلیغات هم اتفاق می افتد. من دنبال فروش ساده لحظه ای نیستم. ما باید ساختاری طبقه بندی کنیم که هر روز و همیشه فروش داشته باشیم و راحت بفروشیم. کاربرد رسانه در دستان شما فقط این نیست که به صرفه بفروشید.
تولید محتوای آموزشی
برای مثال تصور کنید که پروژه من حبوبات است. مسائلی مانند این که چه چیزی آموزش دهم و یا در مورد چه مسائلی صحبت کنم، مهم است. حبوباتی مانند نخود کجا کاربرد دارد؟ نخود فروش ها بیش ترین سفارش را برای برای شرکت های بسته بندی ثبت می کنند.
برای این شرکت ها مواردی هم چون سایز، تمیزی، نوع کیفیت و این که از چه منطقه ای به دست آمده، مهم است. مشتری نخود فروش ها، از صنف های دیگری مانند عمده فروش ها و آشپز های فلافلی نیز هستند.
تولید محتوا متناسب با صنف افراد عضو در کانال
شما با شناسایی مشتری هایتان متوجه می شوید که چه افرادی عضو کانال شما هستند. برای مثال شما باید در برنامه روزانه خود، تولید یک فایل ویدیویی در رابطه با انواع مدل نخود برای مصرف فلافل، قرار دهید. آیا کسی در صنف شما تا به حال چنین کاری را انجام داده است؟ قطعا نه! پس اگر شما این کار را انجام دهید خیلی متفاوت خواهد شد چرا که، شما اولین نفری هستید که چنین مطلبی را تولید کرده است و مثل بمب صدا خواهد کرد.
در این شرایط تمام رقیب ها در کانال شما عضو شده تا ببینند شما چه کرده، چه گفته و مشتری هایتان را از کجا پیدا می کنید. وقتی شما الکی به رقبایتان می گویید که این همه مشتری با ما ارتباط می گیرند، آن ها می ترسند. اولین ها با هزینه تبلیغاتی بسیار بسیار پایین، می توانند قوی ترین ها باشند تولید محتوا آموزشی کمی تمرین لازم دارد ولی من قول می دهم که تک تک شما یاد خواهید گرفت. باید قوی باشید تا قوی ها خواهان شما شوند. من برای شما فقط کلمه باید را اضافه کردم. شما نباید بترسید چرا که ترسی وجود ندارد. امروز، هنوز کسی شما را به کار دعوت نکرده و خواهانی ندارید.
صحبت کردن را تمرین کنید
زمانی که پدر و مادر یا همسرتان نیستند، در یک اتاق خالی شروع به صحبت کرده و حرف بزنید. یک سری اطلاعات از محصول خودتان جمع آوری کرده و آن ها را بازگو کنید. اگر شما خودتان را مجری فرض کرده و حرف زدن را تمرین کنید، می توانید در آینده خیلی حرفه ای صحبت کنید. امروزه حتی مدیران فروش کارخانه ها هم نمی توانند درست صحبت کنند اما، شما یاد گرفته و خواهید توانست. در این موضوع من به شما تضمین می دهم.
کنترل اخبار های ورودی
حواشی و حاشیه ها برای عوام مردم مهم است. شما به دو روش می توانید اخبار کسب و کار خودتان را به دست آورید. اما آیا اخبار چیز خوبی است یا نه؟ مطمئنا بد است. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] من می گویم: ورودی های خودتان را کنترل کرده تا بتوانید خروجی های خوبی داشته باشید. چشم و گوش ما قرار نیست به هر سخنرانی گوش داده و هر خبری را ببیند. ما نباید خودمان را در اختیار سخنران و یا تلویزیون قرار دهیم و مدام ورودی هایمان را زیاد کنیم. [/av_notification]
مانند عوام رفتار نکنید
اگر شما هم مانند عوام رفتار کنید، شکست خواهید خورد. افراد عوام گوش هایشان را در اختیار هر کسی گذاشته و چشم هایشان هر چیزی را می بیند. شما باید متخصص شده و با بقیه فرق کنید. قرار نیست هر چیزی که بقیه مشاهده می کنند را شما هم ببینید. مردم عوام وب گردی می کنند و شما هم نیاز به وب گردی دارید ولی جنس این دو با هم متفاوت است. من روزی یک ساعت وب گردی می کنم ولی مدل وب گردی من با کسی که سه الی چهار ساعت وب گردی می کند، متفاوت است. هر دو ما دنبال یک موضوع خاص و منحصر به فرد نمی گردیم. پس استفاده از هر ابزاری می تواند هم مفید و هم مضر باشد. برای مثال: اگر از چاقو برای کشتن آدم استفاده شود مضر و اگر برای میوه پوست کردن به کار رود، مفید خواهد بود. هدف و جای استفاده از ابزار ها مهم است.
به دنبال اخبار حوزه کاری خودتان باشید
تحت هیچ شرایطی اخباری که از تلویزیون و رسانه های دیگر منتشر می شود را دنبال نکنید. تاکید می کنم: تحت هیچ شرایطی این کار را انجام ندهید. تلویزیون، رادیو، مجله و روزنامه ای که اخبار را اعلام می کنند، گوش نداده و نبینید. ما برای حوزه کاری خودمان، به دو اخبار نیاز داشته و باید آن ها بدست آوریم.
اخبار کاریتان را از طریق گوگل جست و جو کنید
اخبار مربوط به حوزه کاری خودتان را در گوگل سرچ کنید. برای مثال حوزه کاری یک شخص، خیار است. با سرچ کلمه خیار در گوگل، نتایجی برای او آورده می شود. گوگل آپشنی به نام ستینگ، که به معنای تنظیمات است را به شما می دهد. با کلیک کردن ستینگ، منوی برای شما باز می شود.
یکی از آن منو ها، تایم بوده و به معنای زمان است. شما با انتخاب زمان بیست و چهار ساعت، یک ساعت، یک هفته و یک ماه گذشته و یا یک سال اخیر می توانید اخبار و اتفاقاتی که در مورد صنف و محصول خودتان افتاده را جست و جو کنید. در این جا، نتایجی که برای شما آورده می شود، ربطی به سئو ندارد و این یعنی اگر شما این تنظیمات را لغو کنید، این اطلاعات باز هم در صف اول برای شما ظاهر نخواهد شد.
گوگل آلارم
ابزاری دیگر به نام گوگل آلارم که به معنای هشدار است، وجود دارد. اگر گوگل آلارم را سرچ کنید، سایت آن برای شما می آید و می توانید در هشدار های آن ثبت نام کنید. برای مثال: آدرس ایمیلتان را ثبت کرده و درخواست دریافت اخبار مربوط به محصول خیار را هم دهید. از آن روز به بعد، هر اتفاق و خبری که مربوط به محصول خیار باشد، برای شما ایمیل خواهد شد. اگر حتی رقیبی در حوزه کاری شما، شروع به فعالیت کرده و سایتی بزند، به شما هشدار داده و تمام اطلاعات مربوط به او را برای شما ارسال خواهد کرد.
باید اخبار هایی را در کانال منتشر کنید
شما باید اخبار هایی هم در کانال قرار دهید. در این شرایط دیگر کانال های ما، رسانه های یک بعدی نیستند که فقط تبلیغات را منتشر کنند. تا دیروز شما در کانال، همیشه تبلیغات قرار می دادید، ولی از امروز باید بدانید که چیز های مهم دیگری هم وجود دارد. شما می توانید محتوای آموزشی را در قالب ویدیو، صوت و یا حتی متن به اشتراک بگذارید. پس اجبارا لازم نیست که حتما ویدیو تولید کنید، بلکه می توانید اخبار و محتوای آموزشی را در قالب نوشته و صدا منتشر کنید.
سخن پایانی
برای فروش بهتر است مشاور خوبی باشید. مثلا برای تبلیغات، قرار نیست که شما در پشت دوربین بگویید: آیا شما به دنبال نخود می گردید؟ آیا از پیدا نکردن نخود رنج می برید؟ ما قرار نیست چنین دیالوگ هایی را بیان کنیم.
