روال برقراری ارتباط با تامین کننده
اگر می خواهید بدون سرمایه تجارت خود را آغاز کنید خواندن این مقاله به شما توصیه می شود.
دستوریان از مدیران فروش مجموعه هستم.
در ادامه مباحث آموزشی امروز قصد دارم در مورد بحث تامین با شما صحبت کنم.
از موارد قابل توجه در تجارت خصوصا برای افرادی که به تازگی وارد کسب و کار شده و قصد شروع فعالیت با این خانواده بزرگ را دارند، موضوع تامین است.
تامین چیست
[highlight-paper shadow="0 1px 4px rgba(0, 0, 0, 0.3), 0 0 20px rgba(0, 0, 0, 0.1) inset" align="center;" ]تامین یعنی آن چیزی که شما قصد دارید بر روی آن تجارت کنید، کالایی که قرار است بفروشید، محصولی که قرار است ارائه کنید و یا خدماتی که باید آن را در عرصه کسب و کار تان به دیگران بدهید.[/highlight-paper]
به هر حال همه نمی توانند تامین کننده باشند و به همین دلیل قاعده کار را بر روی این گذاشتیم که از تامین یا تولید دیگران استفاده کنند.
وقتی مطرح کردیم که امتیازات کسب و کارتان را با روش های مدرن تجارت داشته باشید، یکی از امتیاز ها این است که نیازی ندارید که محصولی در اختیار داشته باشید، محصولی را تولید کنید و یا خریداری کرده و انبار کنید.
شما محصولات را از طریق تولید کنندگان، عرضه کنندگان بگیرید و این کار را در تجارت تامین می گوییم.
[remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/03/tamin.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/03/WhatsApp-Image-2022-02-23-at-11.20.50.jpeg" desc="تامین چیست" title="استاد دستوریان"]
مزایا استفاده از تامین دیگران
استفاده از تامین دیگران مزایای بسیار خاصی برای شما دارد؛ از جمله این موارد این است که اولا انباشت سرمایه ندارید، دوما هزینه های فساد محصول، جا به جایی، مستهلک بر حوادث غیر مترقبه و تغییر نرخ ارز بر محصولی که شما قرار است بفروشید، تغییری در تجارت شما ایجاد نخواهد کرد؛ چرا که شما محصولی تولید نکرده و هزینه های آن را پیشاپیش نمی پردازید.
اگر یک تولید کننده بنا باشد محصولی را تولید کند، مجبور است سریعا محصول خود را بفروشد؛ به دلیل آن که کارخانه و تولید نیاز به گردش مالی دارد، بنابر این می بینید که در حال حاضر بسیاری از کارخانه ها در حوزه تولید به دلیل نیاز به گردش مالی، محصولات را با سود بسیار پایین و در مواقعی زیر قیمت تولید و یا بدون سود، به خریدار می فروشند.
این موارد ضرر و زیان احتمالی را متوجه تولید کننده و یا تجاری که روی محصولات کار می کنند، در بخش های سنتی شامل حال این افراد خواهد کرد.
نیاز سرمایه بسیار بالا در بخش تولید و تامین
موضوع مهم سرمایه بسیار بالا در بخش تولید و تامین است؛ برای افرادی که در این مجموعه هستند، توانمندی ها، امکانات و این فضا ایجاد می شود که از تولید، تولید کننده و یا تامین کننده استفاده کنند.
تامین کنندگان شامل وارد کنندگان و توزیع کنندگان هستند.
محصولی که یک وارد کننده از کشور دیگر وارد می کند نیز جزء تامین است.
ترجیحا محصولی که برای تجارت انتخاب می کنید، کالای وارداتی نباشد؛ مثلا موارد یا نمونه های مشابه محصول در بازار داخل تولید می شود؛ اگر نمونه هایی که از خارج وارد می شود، می تواند جزء محصولاتی باشد که روی آن کار کنید، به شرطی که تولید و تامین داخل نیز داشته باشد، کلا دایره تامین کنندگان شما را وسیع تر می کند.
ضرر و زیان های احتمالی که می تواند روی موضوع تولید یا تامین برای افراد ایجاد شده، پرداخت نمی شود.
[highlight-paper shadow="0 1px 4px rgba(0, 0, 0, 0.3), 0 0 20px rgba(0, 0, 0, 0.1) inset" align="right;" ]چون این مطلب برای شما جالب بود : معرفی جغرافیا و اقتصاد کشور اندونزی و مهم ترین ظرفیت های وارداتی آن[/highlight-paper]
هزینه زیادی نیاز نیست و به همین دلیل افرادی که در این خانواده بزرگ هستند، با کم ترین هزینه بهترین سود را در بخش تجارت که شامل فروش می شود، می برند.
اینکه شما فروش خوب و قوی داشته باشید و در کنار آن به تولید نیز بپردازید و سود تولید را اگر در کنار سود فروش دریافت کنید، این یک کار ایده آل است؛ ولی در شرایطی که این فرصت وجود ندارد، صرفا به افرادی که با ما کار می کنند، این موضوع را منتقل می کنیم.
شما فقط در بخش فروش کار کنید و دغدغه تولید نداشته باشید، بگذارید تولید کنندگان و تامین کنندگان کار خودشان را انجام دهند و شما نیز تجارت خودتان را داشته باشید.
چطور با تامین کنندگان ارتباط بگیریم؟ این کار اقسام مختلفی داشته و شاید در این پادکست فرصت نشود در تمام موضوعات صحبت کنیم، مواردی که می توان ذکر کرد:
-
در بستر اینترنت از طریق سایت های کارخانه ها
-
از طریق سایت های شهرک های صنعتی
-
ارتباط با دوستان، آشنایان و بستگان
-
تبلیغات که دیده می شود، تامین کنندگان خود را پیدا کنید
اخلاق و خصوصیات خاص تامین کنندگان
از علاقه مندی های تامین کنندگان در زمانی که اقتدار و توانایی های آن شخص محرز نشده باشد، دور زدن تجّار و واسطه ها است.
به محض اینکه یک یا چند قرارداد خوب را با تامین کنندگان ببندید و تامین کنندگان متوجه توانایی شما شوند، دیگر این کار را انجام نمی دهند.
ترجیح می دهند شما را دور نزده و به عنوان یک پایگاه داده فروش کار کنید، محصول آنان را بفروشید و دردسر کمتری متحمل شوند.
می دانید که هر کارخانه ای احتمالا یک واحد فروش نیز دارد.
سختی های واحد فروش کارخانه
واحد فروش هزینه هایی دارد که تولید کننده آن را بپردازد تا محصول خود را به فروش برساند و شامل هزینه های مادی و معنوی می شود.
معنوی یعنی باید برای واحد فروش وقت گذاشته و آن را مدیریت کند، این مسئله بسیار سنگین است. تولید به اندازه کافی دغدغه های خودش را دارد؛ بنابراین عمده تولید کنندگان تمایل وارد شدن در بحث فروش را ندارند، مگر این که شرکت های بزرگی باشند و توانایی اجرایی، مالی و نیرو گسترده داشته باشند تا خودشان وارد بحث فروش شوند.
برای مثال شرکت کاله یک شرکت مستقل است که هم تولید می کند و هم بحث فروش را پی گرفته و این نکته بسیار حائز اهمیت است.
این را بدانید که اکثریت تامین کنندگان تمایل ورود به بازار های فروش را ندارند.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۳
💎 ۹ دهم ثروت در تجارت است💰
