انتصاری هستم از سال ۱۳۹۵ در حوزه کالای خواب فعالیت دارم کالای خواب حوزه وسیعی است که بیشتر خانم ها با آن در ارتباط هستند و شامل تشک بالشت روبالشتی پتو روتختی و بسیاری از اجزاء سیسمونی می شود.
شروع فعالیت تجاری در حوزه کالای خواب
این حوزه را بصورت تخصصی با روبالشتی شروع کردم و از آنجا که در زمان ورودم خیلی کم رقیب بود شروع فعالیتم از آنچه فکر می کردم سریع تر انجام شد در اینترنت رقیب زیادی نداشتم خیلی سریع در نتایج جست و جوی گوگل بالا آمدم و مشتری توانست با من ارتباط بگیرد.
- بیشتر بخوانید: کالای خواب نوجوان
قبل از ورود به حوزه کالای خواب غیر از تجربه معمولی یک خانم خانه دار شناخت دیگری از این حوزه نداشتم از طریق یک پیام تبلیغاتی با مجموعه آراد برندینگ آشنا شدم و بعد از شرکت در جلسات توجیهی به این نتیجه رسیدم که تاجر شدن می تواند برای من نقطه رشد باشد.
احساس ناتوانی در ابتدای کار
بی تجربگی ام در امر تجارت در بدو کار این حس را به من القا می کرد که نمی توانم موفق شوم در ابتدای کار چنین احساسی داشتم ولی وقتی همسرم (که قبلا کار تجاری کرده بود) به من قوت قلب می داد و راهنمایی ام می کرد (برای مثال می گفت چطور باید با مشتری صحبت کنم و غیره) این حس کنار می رفت همراهی همسرم در این مسیر سبب شد کار را ادامه دهم آموزش های اساتید آراد نیز به من کمک زیادی کرد.
تماس تلفنی اولین مشتری
چند هفته بعد از این که انتخاب محصول را انجام دادم مشتری با من تماس گرفت زمانی که اولین مشتری (فردی از شیراز که درخواست روبالشتی داشت) با من تماس گرفت هیجان زیادی داشتم.
- بیشتر بخوانید: کالای خواب لایکو
خوشبختانه توانستم محصول را بفروشم و سود کنم این که علی رغم تجربه اولم موفق شدم اولین تماس را به پول تبدیل کنم باعث شد به موفقیت آمیز بودن این کار امیدوار شوم و آن را ادامه دهم در صادرات موفق نشدم اولین تماس مشتری را خوب جواب دهم و با مشتری کنار بیایم ولی سومین تماس صادراتی ام را به پول تبدیل کردم.
عمده کشورهای واردکننده کالای خواب از ایران
کالای خواب بخصوص پتو، صادرات خیلی خوبی به کشور ترکیه دارد کشورهای آذربایجان، عراق، عمان، قطر و افغانستان مقصدهای بعدی بوده اند که به آن ها صادرات داشته ام.
تولید محصولات مرتبط با حوزه کالای خواب
از همان ابتدا با برند و لوگوی اختصاصی خودم شروع به کار کردم برای تولید از یک کارگاه دو سه نفره شروع کردیم و آرام آرام آن را گسترش دادیم به جرأت می توانم بگویم حدود ۹۰ درصد از تاجران کالای خواب را می شناسم و با آن ها در ارتباط هستم.
- بیشتر بخوانید: کالای خواب
خیلی وقت ها حجم تماس ها به حدی زیاد است که خود ما قادر به آماده سازی سفارش ها نیستیم و برای این منظور از همکاران دیگر کمک می گیریم بیشتر تعاملات و ارتباطاتی که با تاجران داریم هم در همین زمینه است.
صادرات دشوار نیست
به علت یکی نبودن زبان شناخت نداشتن از مشتریان خارجی و ناآگاهی از نیازهای آنان حقیقتا از ورود به عرصه صادرات ترس داشتم در تجارت داخلی از هر جای ایران که مشتری زنگ بزند دقیقا می دانم چه محصولی را به او پیشنهاد کنم کار تجارت سبب شد پروسه ای از ایران شناسی را پشت سر بگذارم و با نیازهای مناطق مختلف آشنا شوم.
آشنایی با مشتریان داخل، صادرات را برایم آسان کرد با خود گفتم وقتی در داخل کشور اینقدر تنوع سلیقه وجود دارد حتما مشتریان خارجی هم همین گونه هستند بعد از شروع صادرات متوجه شدم فروختن به کشور های دیگر واقعا به آن دشواری که به نظر می آید نیست.
اولین مشتریان خارجی
اولین مشتری که داشتم یک مشتری از افغانستان بود که تقاضای پتو داشت نتوانستم با او کنار بیایم ولی فهمیدم چگونه می توانم دیگر مشتریانی که برای افغانستان هستند را راهنمایی کنم و محصول مدنظرشان را به آن ها پیشنهاد دهم دو مشتری بعدی ام از ترکیه و عراق بودند که به علت آشنا بودنشان با زبان انگلیسی توانستیم با هم صحبت کنیم.
طی آن صحبت ها فهمیدم نیاز کشور ترکیه چه محصولی است (چون هر کشوری پتوی خاصی را می خواهد و هر نوع پتویی را خریداری نمی کند) و باید چگونه کالای خوابی را برای آن کشور معرفی کنم.
تجارت عقل را زیاد می کند
وقتی وارد مجموعه آراد شدم حدیثی با این مضمون که «دو سوم عقل در تجارت است» توجه مرا به خود جلب کرد چند سالی که در این حیطه فعالیت دارم به عینه این را درک کرده ام.
این که می توانی انسان های زیادی را در مدت کوتاهی بشناسی خیلی در رشد عقل تاثیرگذار است وقتی در یک شهر و منطقه کار می کنیم خیلی سخت است که جمعیت زیادی را بشناسیم ولی الآن هزاران نفر را می شناسیم.
شناخت نیازهای مشتریان
در این چند سال که تجارت می کنم، به حدی از تجربه رسیده ام که می دانم چه محصولی مورد نیاز چه منطقه ای از کشور است و مشتری به چه محصولی نیاز دارد.
چون ارتباط من با مشتریان بیشتر تلفنی است از روی تن صدای آن ها نیز می توانم تشخیص دهم برای کدام منطقه هستند و محصول مورد نیاز همان منطقه را به آنان پیشنهاد دهم خوبی تجارت این است که تا این حد حتی می توانی آدم ها را بشناسی.
انواع مختلف پتو
پتوی یک نفره و دو نفره در وزن ها و سایزهای متفاوت و با شابلون های مختلف (برجسته یا غیربرجسته) تولید می شود قیمت پتو بنا به وزن، سایز، طرح بندی و رنگ بندی که دارد و نوع شابلونی که میخورد و غیره تعیین می شود.
در ایران برای تولید پتوها اکثرا از الیاف پلی استر استفاده می شود و معمولا پتوهای ایرانی ۱۰۰ درصد پلی استر هستند ولی پتوهای اکرولیک که درصد گرمایشی خیلی بالاتری دارند و به همان نسبت قیمتشان بالاتر است نیز در کشور تولید می شوند.
رمز و راز موفقیت در کار
راز موفقیت من در تجارت صبر و پشتکارم است در تجارت می توانی درآمد ماه قبلت را چندین برابر کنی و در بعضی از معاملات سودهایی داشته باشی که برای یک کارمند قابل تصور هم نیست به همین علت حتما صبر و پشتکار در این کار جواب می دهد دیگر رمز موفقیت من همراهی خانواده ام بوده است.
ورود به عرصه تجارت برای یک خانم راحت نیست زمانی که شروع کردم یک دو قلوی ۳ ساله داشتم اگر کسی واقعا خواهان موفقیت باشد کوشش کند و صبر و پشتکار را پیشه خود سازد قطعا به موفقیت می رسد.
صبر و پشتکار لازمه کار تجارت است
خیلی از مشتری ها زود اعتماد نمی کنند و دفعه اول خرید خود را انجام نمی دهند برای نمونه مشتریانی داشته ام که بعد از این که یک سال با من در ارتباط بودند و استقامت و پایداری من را مشاهده کردند خرید خود را انجام دادند برخورد با چنین مشتریانی صبر میطلبد صبر اعتبار شما را نزد مشتری زیاد می کند.
خریداران عمده سخت اعتماد می کنند
خیلی از مشتریانی که حجم بالایی از محصول را می خواهند، نمیتوانند راحت اعتماد کنند به عنوان مثال خیلی از مشتریان در مورد حجم کار آماده ام سوال می پرسیدند زمانی که حجم کار آماده ام را به آن ها می گفتم می دیدند میتوانم محصول را در حجم مورد نیازشان تولید کنم در نتیجه اعتماد می کردند.
پشتکار در امر تجارت
پشتکار بیشتر به این برمی گردد که شما چقدر برای تجارت خود وقت می گذارید برای مثال کسی که دو سه ساعت در روز کار میکند به همان اندازه هم باید انتظار نتیجه داشته باشد پشتکار خود را مدیون مجموعه آراد می دانم پشتکار آراد بودن من را هم تضمین می کند.
در تجارت برای همه جا است
وسعت و گستردگی تجارت در حدی است که اگر خیلی از انسان ها هم وارد آن شوند باز هم جای ورود دارد حتی حوزه خود را به افراد پیشنهاد می کنم چون این حوزه آنقدر گسترده است که با حجم الآن تاجران ایرانی باز هم جای کار داشته باشد.
زمان را از دست ندهید
توصیه من به دوستان آرادی این است که زمان را از دست ندهند چرا که هر چه زمان بیشتری را از دست دهند به همان میزان کمتر به ثروت می رسند کسانی که تازه می خواهند وارد تجارت شوند سعی کنند زمان را از دست ندهند چرا که هر چه زمان بگذرد رقبا بیشتر می شوند و نتیجه گرفتن مشکل می شود هر چه زودتر شروع کنید سریع تر به نتیجه می رسید.
