چین یکی از مهم ترین بازارهای هدف صادرات میوه

اهمیت صادرات محصولات از ایران به چین همان طور که می دانید چین بازار بسیار وسیعی داشته و تقریباً دومین اقتصاد بزرگ دنیا  به شمار می رود. این موضوع برای ما از اهمیت بسیاری برخوردار بوده و در حال حاضر نیز از ایران بیشترین صادرات به کشور چین انجام می گیرد. در این فایل صوتی قصد داریم به طور اختصاصی بر صادرات میوه به چین تمرکز کنیم. [remusics src="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2022/03/chin.mp3" pic="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2022/03/photo_2022-03-09_15-09-13.jpg" desc="صادرات میوه به چین" title="مریم سادات میری"] چرا صادرات میوه به چین بازار هدف خوبی دارد؟ طبیعتاً اولین موضوعی که ذهن یک تاجر را در بحث صادرات به خودش مشغول می کند، انتخاب محصول است و اینکه چه میوه هایی را می توانیم به چین صادر کنیم. در چین مقررات منع استفاده از سموم و کود شیمیایی در محصولات کشاورزی وجود نداشته و کشاورزان چینی، برای افزایش محصولاتشان از این روش استفاده می کنند و به مصرف میوه و سبزیجات علاقه زیادی نشان دهند. محصولاتی که مجوز صادرات را به چین دارند از جمله مهم ترین محصولات وارداتی چین، می توان به دانه های روغنی، گندم، برنج، سیب زمینی و گوجه فرنگی اشاره کرد. علاوه بر بررسی پتانسیل های کشور مقصد، به کشور خودمان نیز باید نگاه کرد که چه مجوزهایی برای چه میوه ها و محصولاتی، می توانیم از جهاد کشاورزی دریافت کنیم. جهاد کشاورزی با توجه به مواردی که عنوان کرده، مجوز صادرات میوه هایی مثل: سیب، کیوی و پرتقال را به کشور چین داده و اکنون تاجران در این بخش فعال بوده و صادرات انجام می دهند. شیوه های حمل و نقل محصولات به چین بعد از انتخاب محصول، دومین موضوعی که باید بررسی شود، نحوه حمل و نقل محصول مورد نظر به چین است. حمل و نقل معمولاً به چهار روش زمینی، ریلی، هوایی و دریایی انجام شده که من در اینجا آنها را بررسی خواهم کرد تا بدانیم کدام یک از این روش ها در بحث صادرات میوه به کشور چین، بهتر است. علت مناسب نبودن حمل و نقل زمینی همان طور که می دانید بین کشور ایران و چین فاصله زمینی زیادی بوده و مرزی وجود ندارد؛ این امر سبب شده که حمل و نقل زمینی به صورت واسطه ای، بین چند کشور انجام شود و به دلیل هزینه ارسال کالا و تعرفه هایی مختلف کشورها برای عبور زمینی، تاجران با چالش مهمی مواجه باشند. اگر حمل و نقل به صورت زمینی و از طریق کشورهایی مثل: تاجیکستان، افغانستان و ازبکستان انجام گیرد، به دلیل وجود مشکلات سیاسی متعدد، این مسیرها مقداری ناامن بوده و این نیز یکی دیگر از دلایلی است که تاجران برای حمل و نقل کالاها به وسیله کامیون و ... اقدام نمی کنند. مضرات حمل و نقل زمینی دومین موضوع این است که هزینه حمل و نقل زمینی نسبت به هوایی و بقیه نحوه های ارسال، ارزان تر بوده ولی حجم کالاهایی که می توانیم به صورت یکجا از این طریق ارسال کنیم، کاهش پیدا می کند. موضوع دیگر، مدت زمان طولانی رسیدن کالا از طریق حمل و نقل زمینی است که برای صادرات میوه روش مناسبی نبوده و شخص صادرکننده میوه از طریق زمینی متضرر خواهد شد. مشکلات حمل و نقل ریلی  مسیر دیگر حمل و نقل بار، روش ریلی است و ما می دانیم که حمل و نقل ریلی بسیار سریع تر از حمل و نقل زمینی با کامیون بوده، ولی محدودیت های زیادی از نظر حجم ارسالی کالا نیز دارد. قطارها پنجاه عدد کابین داشته و اگر شخصی بخواهد در تناژ بالا محصول خود را صادر کند، دچار مشکل می شود؛ ولی نسبت به حمل و نقل زمینی راه بهتری است. مسئله ای که در بحث صادرات میوه باید مدنظر داشت، یکی این است که کابین ها دارای یخچال بوده تا میوه ها فاسد نشوند و دیگر اینکه از چه ریلی برای انتقال کالا باید استفاده شود تا مدت زمان آن کوتاه تر شود. علت به صرفه نبودن حمل و نقل هوایی به چین سومین روشی که می توانیم برای صادرات به آن فکر کرده و بررسی کنیم، حمل و نقل از طریق هوایی است. در بحث حمل و نقل محصولات کشاورزی مثل: توت فرنگی، گیلاس و سبزیجات به دلیل فساد پذیری بالا، «زمان» نقش مهمی را در سالم ماندن و درست تحویل دادن آن ایفا می کند؛ در این زمینه معمولاً حمل و نقل هوایی یکی از بهترین راهکارهای انتقال مواد غذایی نسبت به حمل و نقل دریایی بوده و هزینه بسیار بالاتری نیز دارد. علیرغم این موضوع تاجر باید بررسی کند که اگر صادرات یا واردات محصولات خود را به کشور مقصد از این طریق انجام دهد، آیا به صرفه است؟ علت تردید تاجران برای حمل و نقل هوایی یکی از اصلی ترین علت های بالا بودن هزینه ها در حمل و نقل هوایی، سرعت در رسیدن کالا به مقصد بوده که قابل مقایسه با حمل و نقل زمینی یا دریایی نیست. شما در بحث حمل و نقل هوایی تقریباً بین دو تا ده روز می توانید کالا را به کشور مقصد تحویل داده و تنها موضوعی که تاجران را برای استفاده از این روش دچار تردید کرده، بحث هزینه های آن است. تاجران معمولاً از حمل و نقل هوایی برای ارسال نمونه کالایشان استفاده کرده و کل آن را در حجم بالا از این طریق ارسال نمی کنند. چرا روش حمل و نقل دریایی از ایران به چین مرسوم است روش مرسوم دیگر حمل بار از ایران به چین، حمل و نقل دریایی است که اغلب صادر کنندگان و وارد کنندگان از این روش استفاده می کنند. به دلیل امنیت و انعطاف پذیری بالا در زمان و هزینه و از همه مهم تر پایین بودن هزینه های آن نسبت به حمل و نقل هوایی است که از روش های محبوب و پرکاربرد بوده و تاجران را به فکر استفاده از این روش می اندازد. ارسال کالاها از طریق دریا بین سه تا شصت روز، زمان برده تا به مقصد برسد؛ این تایم بسته به هزینه ها و نحوه ارسال بارتان یا اینکه شما محصولتان را به صورت خرده و یا عمده ارسال می کنید، متفاوت است؛ اگر در حجم بالا ارسال کرده و یک کانتینر را کامل پر کنید، علاوه بر سرعت بالا در رسیدن به مقصد، هزینه های شما نیز نسبتاً کاهش پیدا خواهد کرد. مقرون به صرفه بودن حمل و نقل دریایی به چین حمل و نقل دریایی می تواند برای افرادی که نگران هزینه حمل بار به چین هستند، بسیار مقرون به صرفه باشد. علت این مسئله وجود قطب های اقتصادی چین در جنوب و جنوب شرقی این کشور است که به دریا راه داشته و اکثراً نیز بندر هستند. کالا از طریق دریا به خلیج فارس و بعد از آن به دریای عمان و این بنادر اقتصادی در چین وارد شده و تحویل این کشور می شود. دلایل بازگشت محصول از بازار هدف موضوعی که اغلب تاجرین در صادرات محصولات کشاورزی از ما می پرسند، این است که اگر محصولم را بفرستم امکان دارد از کشور یا بازار هدف برگشت بخورد؛ چند دلیل در مورد این موضوع وجود دارد که ما چند مورد از این فرضیات را بررسی خواهیم کرد. شناسایی نکردن و عدم توافق در مورد سموم یکی از مهم ترین فرضیات برگشت محصولات از کشور هدف، عدم استاندارد بودن سموم مورد استفاده برای محصولات کشاورزی در ایران است. البته این مسئله دلیل بر بی کیفیت بودن این محصولات نیست؛ ولی به دلیل اینکه کشور تقاضا کننده این محصول، سموم را شناسایی نکرده و مورد توافقش نبوده است، آن را برگشت زده و پذیرش محصول را انجام نمی دهد. مشکلات کشاورزها در استفاده از سموم فرضیه دوم مربوط به ورود سم های کشاورزی از کشور چین به ایران است و این احتمال وجود دارد که چین در تحویل این سم ها به ایران تقلب کرده باشد؛ یعنی احتمال دارد سمی که تحویل ایران داده، همان سمی نباشد که در ابتدا معرفی و به عنوان نمونه ارسال کرده است؛ این امر سبب شده وقتی کشاورز از این سم استفاده می کند، مشکلاتی برای محصول آنها پیش بیاید. مافیای اقتصادی و مشکلات بازار هدف فرضیه سوم که بسیار مورد بحث است، مافیای اقتصادی صادر کننده محصولات کشاورزی دیگر کشورها بوده که رقیب ایران نیز هستند. ایران دیپلماسی اقتصادی قوی نداشته و رقبا می توانند به راحتی در بازار صادراتی ما نفوذ کرده و مشکلات و موانعی نیز در بحث بازار هدف ایجاد و ما را از آن حذف کنند. البته برای تمام موارد عنوان شده راهکارهایی نیز وجود دارد و اگر شما بخواهید صادرات میوه را به چین داشته باشید، می توانید با مدیران مجموعه و مشاورین تجاری صحبت کنید. چگونه محصولات، سالم به کشور هدف برسند مورد بعدی که باید برای شما مهم باشد، نحوه بسته بندی میوه ها در بحث صادرات است؛ یعنی به این مسئله توجه کنید که بسته بندی میوه ها باید با توجه به روش انتخابی برای حمل و نقل و مدت زمانی که میوه ها در مسیر هستند، انجام شود. باید بتوانید این موارد را برررسی کنید تا محصول سالم به مقصد برسد و خسارتی به بار نیاید که در این مورد می توانید با مدیران راهبردیتان صحبت کرده و بهترین روش را انتخاب کنید. بالا بودن سود صادرات محصولات کشاورزی سؤالی که برای صادرکنندگان محصولات کشاورزی پیش می آید این است که آیا محصولات کشاورزی که برای صادرات انتخاب می کنیم، برای ما سود بالایی دارد؟ شما هر چقدر در مورد بحث صادرات میوه هزینه و برندسازی کنید، مطمئن باشید که سود بالایی نصیب شما می شود. اگر شما در بحث تولید و یا کشاورز آن محصول باشید، طبیعتاً سود بیشتری نسبت به کسانی که دنبال تأمین کننده هستند، خواهید داشت؛ چرا؟ چون خرید به صورت عمده بوده و محصولات نیز به صورت تناژی در حجم بالایی صادرات می شود. چگونه کسب و کارتان را توسعه دهید شاید سود کیلویی محصولات کشاورزی پایین باشد؛ ولی چون در حجم و تناژ بالا است سود بسیار خوبی را نصیب خود خواهید کرد و از این سود برای توسعه کسب و کارتان نیز استفاده کنید. اگر خودتان نیز نفر اول صادرکنندگان این میوه ها به کشور باشید، می توانید در آینده سوله مناسبی تهیه کرده و محصولات را در آنجا قرار دهید. در بحث بسته بندی نیز می توانید اتفاقات خوبی را رقم بزنید تا بتوانید صادرات را به خوبی انجام دهید و همچنین می توانید از سموم خوبی استفاده کرده و حمل و نقل آن ها را به صورت منجمد انجام دهید تا کیفیت محصولتان را بالا ببرید.