نگران دور زدن آدمها در تجارت نباشید
یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های کسانی که وارد تجارت می‌شوند کلمه "دورخوردن" است. چرا این دغدغه را دارند؟ چرا قبلا نبوده است؟ در تجارت سنتی، تاجر سرمایه داشت. محصول را می‌خرید و بعد می‌فروخت. چون محصول مال او بود، کلمه دورخوردن تعریف نمی‌شد.
اما در مدل تجارت ما، چون می‌خواهیم با سرمایه مشتری بازی کنیم و خودمان قرار نیست سرمایه‌ای وسط بگذاریم، همیشه با دغدغه دورخوردن روبرو هستیم. بهترین راهکار برای آن این است که کلمه دورخوردن را از ذهن خود پاک کنید و آنقدر قوی شوید که تأمین‌کننده‌هایتان جرأت دورزدن شما را نداشته باشند.
خیلی از بچه‌های قدیمی ما الان در این مرحله هستند. هر چه می‌گویند، تأمین‌کننده "چشم" می‌گوید. هیچ مشکلی هم ندارند.
چگونه با دور زدن آدمها مقابله کنیم؟
متأسفانه نمی‌توانم این جمله را به شما بقبولانم. نمی‌توانم شما را متقاعد کنم که کلمه دورخوردن را فراموش کنید. برای همین در این وویس می‌خواهم چند روش و مسیر بگویم که می‌توانید به وسیله آنها از دغدغه دورخوردن دور شوید. اگر این کارها را انجام دهید دیگر دغدغه دورخوردن نخواهید داشت و می‌توانید بدون دغدغه با تأمین‌کننده‌ها و مشتری‌هایتان ارتباط بگیرید و پول درآورید. نگران هیچ چیزی هم نباشید.
اولین چیزی که به شما کمک می‌کند تا دغدغه دورخوردنتان کم شود این است که چند تأمین‌کننده داشته باشید. وقتی که یک تأمین‌کننده دارید، می‌ترسید که با او بحث کنید یا با او کار نکنید. می‌گویید اگر از این نگیرم، از چه کسی بگیرم؟! اما وقتی پنج تأمین‌کننده داشته باشید، می‌گویید اگر این نداد از بعدی می‌گیرم. وقتی با او صحبت می‌کنید خیلی محکم می‌گویید آقای رضاییان اگر بپیچید، با کس دیگری کار می‌کنم. داشتن تأمین‌کننده به شما اعتماد به نفس و قدرت می‌دهد تا راحت‌تر با تأمین‌کننده صحبت کنید. پس یکی از مسیرها داشتن تأمین‌کننده زیاد است.
یک چیز را هم به خاطر داشته باشید. در دورخوردن، تمام تمرکز خود را روی تأمین‌کننده بگذارید. چرا؟ چون مشتری که دارد پول می‌دهد، وقتی بداند که شما یک واسطه‌اید حتما تمام تلاش خود را می‌کند تا شما را بپیچاند چون پول از جیب او می‌رود. اما تأمین‌کننده که پولی از جیب نمی‌دهد، پس می‌شود با او حرف زد و روی او برنامه‌ریزی کرد.
اینکه تأمین‌کننده شما را دور می‌زند به خاطر کوته‌فکریش است. می‌گوید اگر من این شخص را دور بزنم و سود او کم شود، جنسم ارزان‌تر می‌شود و مشتری از من می‌خرد. این کوته‌فکری او است، خیلی به آن اهمیت ندهید.
[av_notification title='' color='custom' border='' custom_bg='#d6579d' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue810' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-3l8t6c4']
با تامین کنندگان متعدد کار کنید تا اعتماد به نفس بیشتری در مذاکره برای تامین داشته باشید
[/av_notification]
دومین راه این است که در مذاکره قوی شوید. باید بتوانید پشت تلفن از مشتری پول بگیرید؛ پول درشت، ۱۰۰ میلیون، ۵۰۰ میلیون، ۲ میلیارد. پشت گوشی پول بگیرید. اگر بتوانید پشت گوشی پول بگیرید، اگر بتوانید در هتل مذاکره کنید و پول بگیرید، اگر بتوانید به مرحله‌ای برسید که مشتری نگوید می‌خواهم بار یا محصول را ببینم و اصلا از این الفاظ استفاده نکند، می‌توانید پول بگیرید و دغدغه دورخوردن هم نداشته باشید. پس بروید خود را در مذاکرات قوی کنید. درباره مذاکره خیلی توضیح داده‌ام و امشب دیگر نمی‌خواهم از آن بگویم.
[av_notification title='' color='custom' border='' custom_bg='#6c57d6' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue810' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-am2lsk']
قدرت مذاکره شما و توان شما برای گرفتن پول از مشتری در مذاکره تلفنی، دغدغه دور خوردن را حذف می کند.
[/av_notification]
سومین مسیر "داشتن دفتر کار" است. اگر دفتر کار داشته باشید، مشتری را به دفتر خود می‌آورید و چون دفتر خودتان است دیگر دغدغه دورخوردن وجود ندارد. هر چه بگوید را در همان دفترتان حل می‌کنید. مشتری نمی‌تواند به شما بگوید می‌خواهم بار را ببینم. اگر الان به دفتر میهن یا چی‌توز بروید نمی‌توانید بگویید می‌خواهم چیپس‌ها را ببینم. می‌گوید بخر و برو، برایت می‌فرستیم. پس دفتر داشتن به شما کمک می‌کند تا از دورخوردن در امان بمانید.
[av_notification title='' color='custom' border='' custom_bg='#473ab7' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue810' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-2j9h2fo']
دفتر کار داشته باشید و مشتری را به دفتر خودتان دعوت کنید.
[/av_notification]
مسیر بعدی داشتن برند شخصی است. شما صاحب برند باشید؛ لیبل، کارتن، سایت ویترینی. مشتری به شما می‌گوید، مثلا اگر محصولتان حوله است، چه برندی است؟ شما می‌گویید "زرین ساب"، مال خودتان است و دیگر چیزی به نام دورخوردن تعریف نمی‌شود. پس برند شخصی داشته باشید.
[av_notification title='' color='custom' border='' custom_bg='#4545a8' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue810' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-21cg1n8']
برای محصول خود برندسازی کنید.
[/av_notification]
آخرین راه "استفاده از آرادی‌ها" است. مخصوصا زمانی که می‌خواهید نمونه ارسال کنید و مشتری یا تأمین‌کننده در شهر شما نیست. در این حالت می‌توانید از بچه‌ها و همکاران آرادی کمک بگیرید. اگر قرار است نمونه بفرستید و در شهر مشتری تحویل گرفته شود، اما روی آن آدرس و شماره تأمین‌کننده وجود داشته باشد، شما می‌توانید از بچه‌های خودمان کمک بگیرید. بار را اول بچه‌های ما بگیرند، هرگونه مشخصاتی که از تأمین‌کننده روی آن وجود دارد را از بین ببرند و بعد به مشتری تحویل دهند. این اتفاق می‌تواند در مبدأ یا مقصد بیفتد. این کار به شما کمک می‌کند که بپیچانید. عملا تأمین‌کننده و خریدار یکدیگر را پیدا نکنند.
[av_notification title='' color='custom' border='' custom_bg='#57007c' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue810' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-1l0xhw4']
از همکاران آرادی برای تبادل کالا در شهر مقصد کمک بگیرید.
[/av_notification]
اگر به مسیرها دقت کنید، همه تابع زمان هستند. در طی زمان قوی می‌شوید، ثبت برند می‌کنید، پول درمی‌آورید و دفتر می‌گیرید. برای شروع چند توصیه ساده‌تر دارم. یک اینکه بخواهید از معاملات تنها یکبار سود کنید. یعنی به سود دفعه اول راضی باشید. در معاملات اولیه فقط این دید را داشته باشید که پول جمع می‌کنم تا کارهایی را بکنم که دیگر دور نخورم. نکته دوم اینکه دغدغه دورخوردن را از ذهن خود پاک کنید. در شروع کار، این دو مورد خیلی بیشتر به شما کمک می‌کنند. چون این‌ها تابع پول‌داشتن و تجربه نیست، اما مسیرهایی که امشب گفتم تابع تجربه، مسیر و مدت بود. این برای کسانی که می‌خواهند شروع کنند ساده‌تر است. نمی‌توانم به شما بقبولانم. پس راه‌های درمان را هم به شما یاد می‌دهم.
[av_notification title='' color='custom' border='' custom_bg='#a8005c' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue810' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-10wnohg']
ساده ترین راه در ابتدای مسیر اینست که به یکبار سود در معامله راضی شوید، پولهایتان را جمع کنید و نگران دور خوردن نباشید.
[/av_notification]
بحث‌هایی که الان مطرح شد، در کلاس مجازی که ساعت پنج داشتم هم دقیق‌تر و جامع‌تر مطرح شد. کسانی که در کلاس بودند هم می‌توانستند سوالاتشان را در همان لحظه و آنلاین بپرسند. سعی کنید از کلاس‌های مجازی هم استفاده کنید، هرچند از آنجا که ممکن است در آن ساعت جایی درگیری باشید و نتوانید در کلاس شرکت کنید، سعی می‌کنم که حتما همان موضوع را هم در همان شب به صورت یک فایل برای شما قرار دهم. اما سعی کنید از کلاس‌های آنلاین استفاده کنید.
من علیرضا شعبانی، قائم‌مقام مجموعه آراد هستم و سعی می‌کنم کاری کنم که شما راحت‌تر پولدار شوید. موفق و مؤید باشید.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-nfnz3o']
فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.
[/av_notification]
[audio mp3="https://aradbranding.com/fa/wp-content/uploads/2018/11/Dor-nakhordan.mp3" autoplay="true"][/audio]
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۴.۸
/
۵ تعداد رأی:
۱
