مهندس تالیا زیارکلائی معاونت محترم آموزش و دبیر کل شورای سیاستگذاری مجموعه آراد برندینگ، در این پادکست موضوع غلبه بر ترسها و تغییر ساختارهای ذهنی برای موفقیت در تجارت را مطرح کردند و پیرامون این مباحث نکاتی را متذکر شدند.
ترس عامل مهمی در جلوگیری از رشد
ایشان در ابتدا از فردی 60 ساله صحبت کردند که با وجود 30 سال سابقه کار و کسب تخصص در شغل خود تمایل به حضور در عرصه تجارت دارد، اما مردد است که آیا موفق خواهد شد یا خیر؟ مهندس زیارکلائی در ادامه افزودند: این فرد بیان کرد که با درآمد 10 الی 12 میلیون در ماه، همواره دغدغه تامین هزینه های زندگی را دارد و با وجود اینکه به شغلش علاقه دارد، بعد از سالها کسب تجربه و مهارت و تخصص در حرفه خود، اما درآمد مناسبی ندارد و امروز تصمیم گرفته تا به امر تجارت بپردازد. [aparat src="zZLfN"] این شخص هیچ شناختی در این زمینه ندارد، بنابراین سوالاتی چون چند ماه طول می کشد تا مهارت پیدا کنم؟ آیا در تجارت اینترنتی موفق خواهم شد یا اینکه همین سرمایه ای هم که دارم از دست خواهم داد؟ ذهن او را درگیر کرده است. معاونت محترم آموزش با ذکر ضرب المثل آب که از سر گذشت، چه یک وجب چه ده وجب اظهار نمودند: با میزان ناچیز درآمدهای کارمندی در مقابل تورم و وضعیت اقتصادی امروز در کشور، چیزی برای از دست دادن نمی ماند، مگر تلاش برای نجات از بحران مالی و دستیابی به موفقیتهای اقتصادی و معیشتی بهتر. پس گاهی ترس عامل مهمی است، چرا که انسان را به تلاش برای رشد وا می دارد؛ در این مرحله باید تردیدها را کنار گذاشت و برای ساختن زندگی و آینده ای مناسب، صنعتی را پیش رو گرفت که موفقیت را تضمین نماید. ایشان خاطر نشان کردند: خمیری که در دست نانوا است، می تواند به اراده و میل نانوا به هر شکل و فرمی در بیاید یا بلور و کریستالی که در مرحله ذوب قرار دارد را می توان به هر شکل هندسی ای در آورد، چون قابلیت انعطاف پذیری دارند. بنابراین خمیر مایه بسیار مهم است؛ مغز انسان نیز مکانیسم خمیر مایه را دارد، ذهن یک نوجوان 16 یا 17 ساله را اگر بسپارند و بگویند از او یک انسان موفق بسازید، بسیار آسان تر است، چون در ذهن او هنوز هیچ ساختاری شکل نگرفته است. اما فرد مسن و یا بزرگسالی که سالهای زیادی از عمرش را سپری کرده و به تجربه ها و باورهایی رسیده باشد، به نوعی مغز او دیگر از حالت خمیر مایه اولیه به شکل جامد در آمده است و اینجا تغییر از این وضعیت و شکل و فرم دادن به آن کار دشواری است و چه بسا احتمال آسیب هم دارد، چرا که باید ساختار ذهن او را تغییر داد. 
تغییر ساختار ذهنی و رسیدن به رشد
مهندس زیارکلائی تصریح نمودند: اینگونه امکان آسیب پذیر بودن ذهن فرد میانسال وجود دارد که باید برخلاف اعتقاد و باورهای قبلی او صحبت کنی و پذیرش مطالب گاه برایش سخت خواهد بود. یعنی اگر او باور داشته باشد که پول در شغل کارمندی و حقوق بگیری است، حال باید به او اثبات کنیم که اینگونه نیست و درآمد شغل کارمندی حتی در بالاترین حالت ممکن سقف معین و محدودی دارد، مگر آن که پولی را از راه خلاف به دست بیاورید. درآمد واقعی مشاغل حقوق بگیری محدود است؛ لذا زندگی با آن در شهرهای بزرگ و یا کلان شهری مثل تهران واقعا به سختی پیش می رود و حتی مشکلاتی را نیز به وجود می آورد. حال برای اینکه این فرد را بتوان متقاعد کرد که می تواند درآمدی خیلی بیشتر از حقوق کارمندی را تجربه کند، کافی است که ذهن این فرد مانند ذهن یک نوجوان آماده و منعطف باشد تا بتوان به هر حالتی به آن شکل و فرم داده و به عبارتی باورهایش را اصلاح نمود. آن وقت می ببیند که پول و درآمد کلان در چه مسیری است؛ در این صورت می توان گفت که چنین انسانی قطعا می تواند در تجارت موفق شود. معاونت محترم آموزش در ادامه افزودند: پس نکته مهم ذهن و باور ما انسان ها است؛ بنابراین اگر فردی با ذهن آماده خود را به ما بسپارد و هر باید و نبایدی که برای او در این حوزه تعیین کردیم بی چون و چرا انجام دهد، موفقیتش تضمینی خواهد بود. 
به این دلیل که ما این نکات را اول برای خودمان پیاده و اجرا کرده ایم و به نتیجه رسیده ایم و در کنار ما حداقل صدها نفر دیگر این نکات را انجام داده اند و نتایج خوشایند آن را در زندگی و کسب و کارشان تجربه و لمس نموده اند. مهندس زیارکلائی عنوان کردند: از سال 1392 چندین سال است که همه نکات و فنون تجارت، پیوسته آموزش داده می شود و همه را دعوت برای ورود به دنیای ثروت آفرین و جریان ساز تجارت نموده ایم که بیایید و با شیوه هایی که به شما می گوییم تجارت و صادرات نمایید. این صحبتها را تعداد زیادی باور کردند و نتیجه گرفتند، عده ای هم جدی نگرفتند و همچنان درگیر و پشیمان هستند که ای کاش همراه با آموزشها پیش می آمدند؛ الان اگر بخواهند تجارت را جدی بگیرند؛ اولا سالهایی را از دست داده اند و ثانیا با هزینه بالاتری باید بیایند و رقابت نمایند. به عنوان مثال: شرکتهایی چون گاج و قلم چی اولینهایی بودند که در حوزه آموزش کنکور وارد شدند و در ادامه برخی دیگر به تبعیت از آنان وارد این حوزه شدند. اما چون اولین نیستند پس باید برای رسیدن به جایگاه و نتایج مطلوب با رقیب سرسختی رقابت بکنند، پس سرمایه و ابزارهای بیشتری هم برای رسیدن به موفقیت و دیده شدن باید هزینه نمایند تا حرفی برای گفتن داشته باشند، وگرنه از رقابت خسته شده و تلاش خود را نیمه کاره رها می کنند و اینگونه سرمایه خود را از دست می دهند. 
تضمین موفقیت با فراگیری آموزشهای اصولی
ایشان با اشاره به این موضوع که اگر به نکات و آموزه ها گوش فرا دهید و آنها را به خوبی اجرا کنید، موفقیت شما را ضمانت می کنیم، اظهار نمودند: اگر فردی خوب گوش داد و اجرا هم نمود اما نتیجه نگرفت، خسارت او را پرداخت خواهیم نمود. پس وقتی موفقیت شما را تضمین می کنیم، می دانیم که یقینا همه با عمل به این شیوه ها پاسخ مطلوبی از تلاش و تجارت خود خواهند گرفت. حال عده ای از تاجران می پرسند که می خواهیم تجارت را آغاز نماییم، چه باید بکنیم؟ نکته اول داشتن مشتری است، پس جذب سیگنال مهم است. آراد برندینگ بستر جذب سیگنال و مشتری وفادار را برای تاجران فراهم نموده است، به این شکل که سایت خود را که در نزد گوگل اعتبار و جایگاه بسیار ممتازی دارد، در اختیار تاجران قرار می دهد تا آنان روزانه 2 الی 4 محتوا از محصول خود را تولید کرده و در سایت آراد پست نمایند و در کمتر از 3 ماه به مشتری برسند و چنانچه برای مرحله بعدی یعنی تبدیل مشتری به پول نیاز به مهارت داشته باشند، آموزشها همواره به صورت آنلاین و آفلاین یعنی کلیپهای ضبط شده به صورت روزانه در اختیار آنها قرار می گیرد. معاونت محترم آموزش تاکید نمودند: نکته بعدی برخورداری از فن بیان قوی و آداب پوشش و آراستگی یک تاجر است که در روند مذاکره خیلی موثر می باشد. 
همچنین داشتن اطلاعات کامل پیرامون محصول، گستردگی آن، قیمت، شرایط حمل و نقل، قرارداد، نحوه دریافت هزینه و ارسال کالا نکاتی فنی است که باید یک تاجر بداند. پس همزمان که برای درج محتوا از سایت آراد استفاده می کنید، می توانید این اصول و فنون را از اساتید مجرب مجموعه آموزش ببینید که در آن صورت قطعا موفق خواهید شد. عده ای از تاجران هم که در تجارت خود با مشکلاتی مواجه هستند یا مشتری ندارند و یا فنون مذاکره تجاری را نمی دانند؛ این موارد نیز از طریق مشاوره گام به گام با مشاوران کارآمد مجموعه برای کسانی که واقعا به دنبال کسب سود و درآمدهای کلان هستند تا از معضلات اقتصادی رهایی یابند و کسب و کار خود را توسعه دهند قابل حل می باشد. مهندس زیارکلائی در خاتمه سخنان خود فرمودند: باید وقت بگذارید، نکات لازم را بیاموزید و به آنها عمل نمایید تا نتیجه بگیرید؛ آن زمان شما هم مانند دیگر مردان و زنان تاجران موفق آراد، اخبار فروش و موفقیتهای خود را به ما گزارش خواهید نمود و ما از شنیدن آن خشنود می شویم، چون می بینیم تاجر موفق دیگری به کشور اضافه شده و می تواند مشکل تعداد دیگری را مرتفع نماید. پس با حال خوب و با قدرت بیشتری در این مسیر به راه خود ادامه می دهیم؛ امیدواریم فقط تماشاگر نباشید، عزم خود را جزم نموده و عملا وارد کار شوید؛ دست همکاری دهید و تجارت خود را شروع نمایید، یقین بدانید که موفق خواهید شد.