اهمیت تجارت برخی کالاهای صادراتی مانند پسته کاملاً مشهود است اما عدم بازاریابی دقیق و حرفه ای در این راستا می توانند تمامی تلاشهای تولیدکنندگان را از بین ببرد، نحوه بازاریابی اصولی در تهران و اصفهان برای فروش و عرضه پسته اهمیت زیادی دارد.
نحوه بازاریابی پسته
در کسب سهم بازار و پیشی گرفتن از سایر رقبا در این حوزه دارد که فروشندگان عمده نباید از آن چشم پوشی کنند.
- بیشتر بخوانید: پسته تازه در مشهد
در ایران به علت وجود برخی مشکلات و ضعفها در سیستم بازاریابی مدرن موجب بروز برخی مشکلات برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان شده است که با بررسی و رفع صحیح آنها امکان افزایش سودآوری و کسب بازارهای جدید فروش افزایش می یابد.
در صنعت تولید، فرآوری و توزیع انواع پسته ایرانی، نحوه بازاریابی این محصول با هدف معرفی هر چه بیشتر آن به مشتریان در بازارهای داخلی و خارجی اهمیت زیادی دارد.
منظور از بازاریابی این است که تولیدکننده یا فروشنده با استفاده از ابزارهای مدرن بتوانند در یک محدوده زمانی حجم تولید و در نهایت فروش خود را ارتقاء دهند و جایگاه مناسبی را در بازار فروش پسته کسب نمایند.
یکی از روشها برای این منظور انتخاب یک برند یا نام تجاری خاص برای معرفی انواع پسته تولیدی در بین خریداران عمده و به ویژه صادرکنندگان است تا در طولانی مدت، میزان تقاضا برای خرید این محصولات افزایش یابد.
در کنار برند تجاری، توجه به کنترل کیفی محصولات نیز حائز اهمیت است که برای این منظور نیاز به ایجاد آزمایشگاه های کنترل کیفی و فراهم کردن دستگاه های اتوماتیک جهت سورت و جداسازی پسته بر اساس سایز، اندازه یا کیفیت است.
- بیشتر بخوانید: پسته تازه روز
بسته بندی پسته نیز از روشهای بسیار مهم و با ارزش برای بازاریابی این محصول در بازار داخلی و خارجی است که امروزه برندهای شناخته شده و معتبر از انواع جعبه های کارتنی، چوبی، فلزی و کادویی برای این منظور استفاده می کنند.
هر چقدر که شکل ظاهری و نوع بسته بندی انواع پسته زیبا و شکیل تر باشد امکان ترغیب مشتری به خرید بیشتر نیز افزایش می یابد و در طولانی مدت به افزایش تقاضا کمک زیادی می کند.
عده زیادی از فعالین به مبحث عدم تقلید از رقبای بازار توجه زیادی نمی کنند، به این معنی که تولیدکنندگان باید همواره محصولات جدید و در عین حال مشتری پسند به بازار عرضه کنند بدون اینکه در زمینه های بسته بندی و تبلیغات از رقبای خود تقلید کرده باشند.
فروش پسته در تهران
استفاده از شیوه های جدید و پیشرفته بازاریابی در کلان شهرهایی مانند تهران نقش پررنگی تری جهت موفقیت در حوزه خرید و فروش انواع پسته دارند زیرا در این مناطق میزان رقابت و همچنین فعالیت برندهای تولیدکننده بسیار زیادتر از دیگر شهرستانها است.
در بازار تهران تقاضا برای انواع پسته درجه یک و دو همواره در سطح بالایی قرار دارد اما امکان توزیع این محصول در برخی مناطق که قدرت خرید مصرف کنندگان بیشتر است منجر به افزایش سود برای توزیع کنندگان می شود.
با توجه به این موضوع انتخاب بازار هدف در مناطق مختلف تهران یکی از عوامل مهم در بالا بردن فروش و در نهایت کسب سود بیشتر است که از سوی فعالین بازار باید همواره مورد آنالیز و بررسی قرار گیرند.
در تهران انواع پسته خام با پوست کله قوچی و اکبری بیشترین میزان فروش را دارند اما ارقام فندقی و پسته ممتاز نیز انتخاب مناسبی برای عرضه در خشکبارفروشیهای شهر تهران هستند.
نیاز است تا فروشندگان اولویت خود را بر انتخاب پسته باکیفیت قرار دهند.
- بیشتر بخوانید: پسته تازه خام با پوست
زیرا در این صورت خریدار حاضر است هر قیمتی برای خرید محصول پرداخت کند، در حالی که اگر کیفیت پسته به ویژه در ارقام خام پایین باشد، میزان مشتریان در طولانی مدت کاهش می یابد.
متاسفانه اغلب تولیدکنندگان پسته برای عرضه این محصول به بازار داخلی و شهرهایی مانند تهران و اصفهان، توجه زیادی به فاکتور بسته بندی نمی کنند که این عامل می تواند در کاهش کیفیت پسته به ویژه هنگام حمل و نقل تاثیر زیادی داشته باشد.
فروشندگان می توانند برای افزایش فروش پسته، این محصول را در بسته بندی 250 و 500 گرمی عرضه کنند زیرا مشتریان معمولاً علاقه بیشتری به خرید این نوع محصولات نسبت به ارقام فله ای دارند.
بازاریابی صادرات پسته
در حوزه صادراتی نیز مانند بازار داخلی توجه به بازاریابی پسته می تواند به موفقیت هر چه بیشتر تجار و بازرگانان در کوتاه مدت منجر شود اما رعایت برخی اصول و نکات برای این امر ضروری هستند.
در زمینه صادرات پسته قبل از هر اقدامی، خریداران عمده و صادرکنندگان باید بتوانند انواع پسته درجه یک و ممتاز را به صورت مستقیم از باغدار یا تامین کننده خریداری کنند تا قیمت تمام شده این محصول مقرون به صرفه باشد.
- بیشتر بخوانید: پسته اکبری درجه یک
برخی دیگر از شرایط بازاریابی در حوزه صادراتی پسته عبارتند از:
- انتخاب کشورهایی که میزان تقاضا برای خرید پسته ایرانی در آنها زیاد است.
- توجه به نوع نیاز بازارهای هدف بر اساس درجه کیفی و قیمت پسته
- در نظر گرفتن تمامی شرایط صادراتی از نظر قوانین بهداشتی
- آگاهی جامع و کامل از شرایط بسته بندی پسته صادراتی
- استفاده از خدمات مشاورین صادراتی جهت آگاهی از جدیدترین تغییرات در بازارهای جهانی
اظهار نامه گمرکی و تهیه دیگر مدارک لازم جهت صادرات انواع پسته امری مهم تلقی می شود که معمولاً باید متناسب با تغییرات قوانین و مقررات سالیانه انجام گیرد.
همچنین نیاز است تا بازرگانان در صورت سفارش مشتری انواع بهترین بسته بندی را برای پسته در نظر بگیرند تا حین حمل و نقل هیچ گونه آسیبی به کیفیت و شکل ظاهری محصول وارد نشود.
آگاهی از مراحل صادرات پسته که عمدتاً شامل تامین عمده این محصول، سورت و بسته بندی، بارگیری و ارسال پسته به گمرک، تهیه گواهی سلامت و بهداشتی محصول، تحویل محموله به شرکت حمل و نقل و دریافت مدارک نهایی صادراتی می شود نیز باید توسط شرکتهای فعال در این زمینه مورد توجه قرار گیرند.
بدون شک عدم آگاهی از تمامی این موارد و رعایت نکردن برخی نقاط در زمینه بازاریابی داخلی و صادراتی منجر به از بین رفتن برندهای تولیدی در کوتاه مدت یا حذف آنها توسط رقبای داخلی و خارجی می شود.
مشاوران و فروشندگان این مجموعه با سابقه طولانی در حوز تامین، توزیع و صادرات انواع پسته ایران، زمینه های لازم برای خرید و ارسال این محصولات به بازار کشورهای مختلف را فراهم می کنند.
به همین علت خریداران عمده و صادرکنندگان می توانند برای کسب آگاهی از جدیدترین شیوه های بازاریابی و تجارت پسته همراه با تامین ارقام درجه یک این محصولات با مشاوران و فروشندگان این مرکز در تماس باشند.
در این سایت ضمن تامین پسته درجه یک و مرغوب برای عرضه در بازارهای داخلی و خارجی، شیوه های توزیع عمده با روشهای غیر حضوری نیز برای مشتریان عمده آنالیز و بررسی می شوند.
