تفاوت عملکرد در تجار و واسطه ها
ایشان در ابتدای سخنان خود با اشاره بر تفاوت و عملکرد طرفهای تجاری، بازرگانان و واسطه ها عنوان کردند: واسطه ها در هر محصولی که برایشان سودی داشته باشد، فعالیت می کنند و بازرگانان صرفا در یک محصول خاص به کار خود ادامه می دهند.
وجود پایداری همیشگی از مزیتهای داشتن رابطه تجاری با بازرگانان می باشد؛ بازرگانان به دنبال سود خیلی زیاد نبوده و همواره نگاهی حرفه ای، منطقی و پایدار در دنیای تجارت دارند.
برخلاف تعاملات تجاری با بازرگانان، در رویارویی با واسطه ها، می بایست همیشه در خصوص سود و درصد معامله مذاکره کنیم و به آنها اطمینان دهیم که ما به اصول و قواعد خود پایبند بوده و درصد و سهم آنها به صورت صد در صد پرداخت خواهد شد.
رئیس محترم هیئت مدیره در ادامه به نحوه مذاکره تجاری و چگونگی رابطه تجاری با گروه و واسطه ها پرداختند و افزودند: دعوت کردن به یک معامله و قرارداد کوچک با واسطه ها می تواند زمینه اعتمادسازی را مهیا کند و نوع صحبت کردن با آنان همواره باید با ادبیاتی محکم باشد.
رفتار با مشتری و دقت در مذاکرات تجاری
همچنین می بایست طرف مقابل متوجه شود که ما در چه حوزه فعالیت می کنیم و بداند که راه و روش ما چیست و مجموعه ما به تمام دنیا صادرات انجام می دهد. از دیگر مواردی که در تعامل با واسطه ها به شدت از آن باید دوری نمود، مسئله عقد قرارداد انحصاری می باشد؛ به هیچ عنوان قول همکاری انحصاری داده نشود، یعنی متعهد نشویم که حتما برای همیشه با آنان کار خواهیم کرد. چرا که قرارداد انحصاری، همیشه بدترین نوع قرارداد در تجارت است.
ایجاد راهکار و افزایش مشتری جدید
پتانسیل بالا در تامین محصول و دعوت از طرف تجاری
موضوع دیگری که مهندس شعبانی در این جلسه به آن اشاره کردند، پتانسیل و ظرفیت بالا در تامین محصول مورد مذاکره و دیگر محصولات همپوشان بود. ایشان در این خصوص تاکید نمودند: طرف مقابل باید به این نتیجه برسد که ما از ظرفیت و توان فراهم نمودن محصولات همپوشان کالای مورد نظر در معامله نیز برخوردار هستیم. مهندس شعبانی در رابطه با اهمیت دعوت از طرف تجاری برای حضور در ایران بیان کردند: با دعوت از طرف تجاری و میزبانی شایسته و فاخر از او و با فراهم کردن تمام امکانات رفاهی و سیاحتی، موجب جلب رضایت و خشنودی وی از حضور در ایران شویم تا طرف تجاری به ما وفادار بماند و ارتباط تجاری اش را با ما حفظ نماید؛ زیرا همواره تفکر آراد سرمایه گذاری روی انسانها و نیروی انسانی همسو می باشد.
رئیس محترم هیئت مدیره در انتهای سخنان خود به مبحث سود و درصد مالی در مذاکره و معامله اشاره نمودند و اظهار کردند: در این نوع رابطه تجاری ارائه درصد و کسب سود نهایی به دو حالت می باشد.
در نوع اول، طرف تجاری بعد از گرفتن قیمت و درصد، مقداری به مبلغ اصلی اضافه کرده و به مشتری اعلام می کند و تنها از مبلغ افزوده شده نفع می برد.
در نوع دوم، طرف تجاری بعد از اخذ تخفیف از قیمت اولیه و درصد، مقداری به مبلغ اصلی اضافه کرده و به مشتری اعلام می کند، که در این حالت هم از مبلغ افزوده شده به کالا و هم بابت تخفیف اولیه، سود می برد.