? ابتدا قصد دارم در مورد مطالبی درباره اینکه فروش چیست؟ و چگونه ما می توانیم در فروش حرفه ای و نابغه بشویم و بعد می خواهم در مورد طرح های جدید ما در مجموعه آراد برندینگ که براساس آنچه که از شما شنیدیم پیش نهاد های شما در همایش های ما یا در مشاوره های تلفنی یا جلسات حضوری که شما به ما پیشنهاد دادید و ما تغییر کردیم و این پلن ها و برنامه ها و طرح ها را برای شما به ارمغان آوردیم. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/4261.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/WhatsApp-Image-2021-08-07-at-13.46.jpg" desc="طرح توسعه کسب و کار" title="دکتر اصغری"] در این پادکست می خواهم کمک کنم یک تصمیمی را بگیرید که اگر بخواهید و بتوانید آن تصمیم را بگیرید واقعاً زندگی شما از این رو به آن رو بشود. از آنجایی که شما آدمهای منطقی هستید، که اگر استدلال پشت مطلبی باشد شما آن را به خوبی می پذیرید. با استدلال و منطق و شاهد مثال می خواهم کمکتان کنم که بتوانید تصمیم درستی را برای کسب و کار خودتان بگیرید و اگر خداوند یاری دهد و این اتفاق در زندگی شما رخ بدهد، شما آن تصمیم را می گیرید و زندگی شما تغییر می کند. 
دلم می خواهد با این موضوع شروع کنم که مگر نه این است که همه ما می خواهیم فردی مؤثر تر، مفید تر و با آسایش بیشتری در جامعه خودمان باشیم. یعنی به راحتی پول در بیاوریم، در طول زندگی مان موفق باشیم و مورد مشورت افراد بزرگ قرار بگیریم. اگر شما بتوانید به آن تصمیم برسید و به آن اقدام کنید، ساده تر از آنچیزی که فکر می کنید در آمد خواهید داشت، بیشتر از آن چیزی که فکر می کنید اثر گذار خواهید بود و حتی بیشتر از آنچه که فکر می کنید مورد احترام جامعه قرار خواهید گرفت. 
? فروش چیست؟ یک حرفه و یک فن است، در اصل علم و هنر است که ما بایستی یاد بگیریم، بصورت عادی انجامش دهیم، رفته رفته حرفه ای شویم و تبدیل به نابغه فروش شویم. 
? نبوغ چیست؟ و کجا باید دنبال آن بگردیم؟ همه ما در مورد نوابغ زیاد شنیده ایم اکثراً در دلمان می گوییم کاش من هم یک نابغه بودم، من الان که در خدمت شما هستم با توجه به تجربیات زیادی که سال 1362 که به تهران آمدیم به صورت تجربی این را در بازار کسب کردم، من هم در بازار کار کردم، در حوزه فروش، بیزنس های مختلفی را در سنین متفاوتی راه اندازی کرده ام و حتی به دیگران سپرده ام، هنوز هستند دوستانی که آن بیزنس ها را به صورت موفق پیش می برند. 
در کنار این بیزنس درس می خواندم بعدها ادامه تحصیل دادم، بعد یک مدتی بعد از اینکه لیسانسم را دریافت کردم در شرکت های مختلف کار می کردم اما همواره می دیدم که من برای کار کردن برای دیگران ساخته نشدم من بایستی «کسب و کار» خودم را داشته باشم. 
همواره برای خودم کسب و کار داشتم، ایجاد می کردم، حتی بدون سرمایه بدون داشتن هیچ پولی، با توجه به این تجربیات و اینکه دوباره کسب و کار را رها کردم، به هند رفتم و ادامه تحصیل دادم، فوق لیسانس MBA گرایش Marketing(بازاریابی) را از دانشگاه پونا(Pune University of India) هند گرفتم و دکتری در رشته مدیریت و بازاریابی را از دانشگاه میسور در دانشگاه های مختلفی چه در خارج و چه در ایران به دانشجویان در حوزه مدیریت و زبان و مکالمه زبان به شکل و به روش متفاوتی که با زحمات زیادی پیدا کردم، جمع آوری و ایجادش کردم و هم اکنون هم دانشجویان زیادی از ایران، شهر های مختلف از کشورهای مختلف اروپایی در حوزه IELTS مشغول هستم. 
با توجه به همه این تجربیات علمی و عملی می خواهم این را خدمت شما بگویم همیشه در کودکی و نوجوانی به خودم می گفتم کاش من هم با استعداد و نابغه بودم. از دیدن آدمهای باهوش و مستعد و متفاوت لذت می بردم، گذر زمان آشنایی با انسان های خردمند و مهربان، آشنایی با آدمهای موفق، آشنایی با افراد دلسوز و فهمیده من را به این نقطه رساند که چقدر در اشتباه بودم. 
امروز مثل روز برای من روشن است که هر انسانی یک نابغه است، در کلاس های خودم هم خدمت دانشجویان می گویم، بچه ها شما نابغه هستید. فقط باید پیدا کنید که نبوغ شما در چیست؟ بیشتر این مسئله را باز خواهم کرد، یک نکته مهم این است که انسان مستأصل وامانده درمانده یا یک انسان «موفق» چگونه به خودش نگاه می کند. 
تفاوت ها واقعاً در این جمله هست، درمانده و وامانده، فراموش شده، چگونه به خودت نگاه می کنی؟ با چه نگاهی به اتفاقات دنیا نگاه می کنی؟ من می خواهم به شما بگویم تا آنجایی که امکان دارد بعد از این پادکست که مطمئنم برای شما مفید واقع خواهد شد، دستتان پر باشد، بعد از این پادکست نگاهتان به خودتان درست تر شده باشد. 
واقعاً خودتان را بشناسید، واقعاً به توانایی های خودتان پی ببرید، این نه تعارف است و نه شوخی است. هر انسانی به ذات خودش نابغه هست. داستان آلبرت انیشتین را نمی دانم شنیدید یا نه می گویند انیشتین گربه ای داشته که بچه ای را می آورد بعد کنار آزمایشگاهش یک نجاری بود سراغ آن نجاری می رود و به نجار می گوید گربه من دارای بچه ای شده می خواهم یک قفس بزرگی برای آن بسازی و دوتا در برای آن بگذاری یک در برای مادره و یک در کوچکتر که بچه برود و بیاید. 
نجاره می گوید که آی کیو اگر یک در بزرگ براش بسازم هم مادره می تواند برود و بیاید و هم بچه گربه اینجاست که انیشتین می گوید واقعاً دیدم چه نبوغی داره این فرد بهش گفتم شما نابغه هستید. نوابغ معمولاً آدم های گیجی بودند، گیج بودن می تواند علامت نبوغ باشد البته نه هر گیجی. 
یک زمانی فکر می کردند کسانی که PH.D دارند نمرات بالا دارند، IQ بالایی دارند اینها نابغه هستند، ولی چندسالی گذشت تازه متوجه شدند تمام آن دانشگاهیانی که مهندس و دکتر و PH.D گرفتند می روند برای یک عده دیگری که اندازه آنها مدرک و سواد ندارند کار می کنند. تعداد اندکی از این دانشگاهیان موفق هستند، چه در زندگی زناشویی و چه در کسب و کارهای خودشان، خدا عمر بدهد آن کسی که آمد و هوش هیجانی(Emotional Quotient) را پیدا کرد. گفت آقا و خانم آن چیزی که باعث موفقیت می شود IQ(بهره هوشی) نیست (Intelligence Quotient) نیست بلکه «هوش هیجانی» هم تاثیر دارد. یعنی EQ یکی از علائم هوش هیجانی هست، یکی از علائم هوش هیجانی ارتباط برقرار کردن با دیگران است. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] اگر شما بتوانید با دیگران ارتباط برقرار کنید به گنج دست یافتید، به ثروت دست پیدا کردید همه حاضرند برای شما کار کنند، البته هوش های دیگری هم وجود دارند مثل هوش معنوی، هوش بدنی(مثل ورزشکارها که رابطه عضلانی و مغزی در اینها بالا هست)، متوجه شدند که آدم هم مانند عالم وسیع تر و دارای پهنای بیشتری هست. [/av_notification] ? دنبال کاری بگردید که از انجام دادن آن خسته نمی شوید به اتکای تحقیقات علمی و تجربیات شخصی به شما عرض می کنم که تک تک شما ها نابغه هستید، اصلاً نبوغ چیست؟ به تعریف توماس ادیسون یا آلبرت انیشتین می گوید نبوغ یعنی 2 الی 3 درصد هوش و عقل و 97 – 98 درصد کار و تلاش. یعنی اگر شما روی مواردی کار کنید نتیجه آن نشان دهنده نبوغ شما هست، شما چه زمانی 98 درصد وقت و انرژی خود را صرف یک کار می کنید، نه تنها از انجام دادن آن کار خسته نمی شوید بلکه از انجام آن کار لذت می برید. 
همیشه من این مورد را به دانشجویانم می گویم، بچه ها نبوغ خودتان را پیدا کنید و فرمول آن این است چه زمانی حاضر هستید که 98 درصد وقت و انرژی و پولتان را صرف کاری کنید که نه تنها بعد از 24 ساعت- 48 ساعت از انجام آن خسته نشوید بلکه لذت هم می برید. اگر عاشق آن کار باشیم تمرکز مان را روی آن بگذاریم، مطمئناً به این تعریف می رسیم، عاشقی کلید نبوغ است، یعنی اگر شما از یک چیزی خوشتان بیاید رفتارتان در مورد آن چیز نبوغ آمیز می شود. 
کسی که عاشق است به معشوقش نگاه می کند، یک ضرب المثلی خارجی ها دارند « energy flows where your attention goes» یعنی «انرژی در جایی در جریان است که توجه و تمرکز شما آنجاست» یعنی جایی که ما تمرکز داریم تمام انرژی و هوش و حواس ما هم آنجاست. پس وقتی تمام حواس ما به یکجا معطوف باشد چه اتفاقی می افتد؟ به همین جهت به مسائل و چیزهای ساده دیگر نگاه نمی کنیم، دیگران می گویند این گیجه، این گیج نیست، تمام حواسش فقط روی یک موضوع هست. 
? نبوغ یعنی عشق! انسان عاشق نابغه هست، از طرف دیگری گیج هست مثل همان داستان انیشتین و گربه اش که عرض کردم، تمام حواس آلبرت انیشتین براین بود که یک فرمولی را ایجاد کند که تمام پدیده های جهان را با آن بتواند توضیح دهد، مثل نیروی مغناطیس، جاذبه، انرژی نور و... همه را می خواست با یک فرمول نمایش دهد، تمام حواسش در آن نکته متمرکز شده بود. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] آن چیزی که امروز عاشقش شوید برای شما ثروت بیکران می آورد، ثروت بی انتها، با دلیل و منطق می خواهم این موضوع را برای شما باز کنم. [/av_notification] ? وقتی کسی عاشق است رنج می برد یا لذت؟ البته که لذت می برد، پس هم لذت ببرید و هم موفق شوید و هم شاد باشید و هم پول در بیاورید، چون عاشقید، اگر با دقت روی یک موضوع کار کنید، نتیجه آن یک کار نبوغ آمیز می شود، مثل بتوون می شوید، مثل رامران مثل سعدی و حافظ در کار خودتان می شوید. مثل کار آفرینان بزرگی که حتماً می شناسید، مثل «برایان تریسی» مثل «استیوجابز» در داخل مثل «آقای بختیاری» که برند «ICE PACK» را بنیان گذاری کرد که در بیش از 150 کشور این برند فروخته شد. 
مثل «دکتر علی اصغر جهانگیری» همان کسی که روستای کندلوس را روستای توریستی کرد و چه کارهای جالبی آنجا انجام داد و امروزه مورد توجه و مشورت بسیاری از تجار ایرانی قرار می گیرد. پس آن موقع مگر می شود مشورت نکرد؟ همه ما بعد از 700 سال 800 سال هنوز وقتی می خواهیم یک کاری انجام بدهیم که در آن گیج می زنیم، یک سری به حافظ می زنیم به حضرت حافظ تفأل می زنیم که ببینیم نظر حافظ چیست؟ [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] اگر تفنن، تفأل است ولی بالاخره یک چیزی در آن وجود دارد که بعد از این همه سال سراغش می رویم، چون یک خردی در آن دیده ایم، چون عاشق بوده. [/av_notification] ? نبوغ را در خودتان پیدا کنید عزیزان من، بزرگان من ما می خواهیم نبوغ را پیدا کنیم، پس محل نبوغ را پیدا کنیم که کجاست؟ و کجا دنبال آن بگردیم تا پیداش کنیم و وظیفه آن بعنوان بعهده تک تک خودمان است، برعهده هر شخصی جدا جدا، اگر می خواهید این اتفاقات خوب و خوش برای شما بیافتد بیایید مسئولیت بپذیرید. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] من بعنوان یک محقق، مدرس، مشاور و رایزن بازاریابی و مدیریت و زبان دارم این خبر را خدمت شما می گویم، اما این وظیفه شما است که «محل نبوغتان» در خودتان پیدا کنید. [/av_notification] جالب است که باز وظیفه شماست که به فرزندانتان و دوستان و کارمندانتان کمک کنید نبوغشان را پیدا کنند، چون آدم های عاشق سرشان به کارخودشان است و دردسر برای شما ایجاد نمی کنند، اما آنی که بیکار است و رفتارش مثل «خنگ ها» است همه اش باید برایش توضیح بدهی، زندگی و کار اینجوری سخت است. 
حتماً همه شما این نشانه ها را دیدید، دقیقاً برعکس هست اگر به اطرافیان مان کمک کنیم که نبوغشان را پیدا کنند، آن موقع دوستان بهترین می شوند، همکاران بهتری می شوند. محل این نبوغ «در اندیشه شما»ست در وجودشماست یا «نبوغ فیزیکی» دارید، یا «نبوغ روانی» دارید یا «نبوغ هیجانی» دارید، یا نبوغ معنوی دارید همه اینها در حد نبوغ در تمام شما نهفته است و وجود دارد فقط کافی است دقت کنید و پیداش کنید. 
یک دوست جامعه شناسی دارم که می گوید آقای اصغری اگر می خواهید به دیگران بگویید که انسان چقدر مغز پیچیده و هوشمندی دارد، فقط یک کلمه به او بگویید «هر آدمی با هر سواد و هر طبقه اجتماعی و هر نوع زندگی می تواند حرف بزند و ارتباط برقرار کند.» 
زمانی شما متوجه عظمت و اهمیت صحبت کردن می شوید که مثلاً ما الان داریم چکار می کنیم؟ داریم ارتباط برقرار می کنیم این ارتباط ما چیست؟ من یک موسیقی را با «کلمات»، جملات با یک کدهایی با نقطه گذاری هایی که شما به سرعت برق و باد اینها را دریافت می کنید، ذهن شما آن را ترجمه می کند و متوجه می شوید که من دارم چی می گویم؟ 
آبا و اجداد ما صدها و هزاران سال پیش چگونه صحبت می کردند؟ با آواهای ابتدایی صبحت می کردند، شما اگر بروید تاریخ را مطالعه کنید می بینید بسیاری از چیزهایی که الان داریم و کشف و اختراع شان کردیم از حیوانات یادگرفتیم، از گیاهان، از محیط اطرافمان یاد گرفتیم از طبیعت آموختیم. 
برای اینکه انسان قدرت یادگیری دارد، حتماً داستان آن فیلم مستند را یا شندید یا دیدید، در مورد مورچه خوردن انسان و میمون که مقایسه کرده بود یکی از غذاهایی که انسان اولیه می خورده مورچه بوده در آن فیلم دوربین یک طرف آدم را نمایش می دهد که دارد مورچه ها را میگیرید و می خورد و طرف دیگر میمون را نشان می دهد که یک تکه چوبی را بر می دارد و داخل لانه مورچه ها فرومی کرده و می چرخانده و مورچه ها به آن چوبه می چسبیدند و بعد در می آوردم و مورچه های روی آن چوب را می خورد. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] این یک عملکرد نبوغ آمیز است، برای اینکه میمونه تنها راه بقایش همین بوده ولی ما انسان ها راه های دیگری هم بلد بودیم، میمون چون مجبور بوده از همین هوش کمش شروع کرده به نهایت استفاده کردن «گاهی هوش یک میمون معلم آدم می تواند باشد». [/av_notification] همه ما بیشتر از آنچه که فکر کنید دارید و داریم محل نبوغ در اندیشه شماست، یک کتابی است به نام «بیاندیشید و ثروتمند شوید/ناپلئون هیل» که ماهاتما گاندی گفته بود اگر این کتاب زیربنای آموزش هند شود در طول مدت زمانی کمی هند می تواند کشور اول دنیا شود و واقعاً در این مدت که من آنجا بودم و این را درک کردم و داشتم می دیدم واقعاً دارد اتفاق می افتد. 
? ما با نبوغی که در خودمان یافتیم چه کار کنیم؟ در اندیشه شماست مسئولیت ساخت آن هم با خود شماست، اما این نبوغی که دکتر اصغری از آن صحبت می کند ما باید باش چکار کنیم؟ می خواهم عرض کنم که با مقداری آموزش و تمرین فردوسی می فرماید:«توانا بود هرکه دانا بود» اما یک ضرب المثلی می گوید « practice makes perfect » که من می گویم «perfect practice makes perfect» «توانا بود هرکه تمرین کند» حتی دانایی را ما باید تمرین و تکرار کنیم. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] آنتونی رابینز می گوید «تکرار مادر مهارت هاست» « The repetition is mother of skills» پس آموزش که جنسش از دانایی و دانستن است، به تکرار تمرینش کنیم تا در آن توانا شویم «استاد شویم» پس بدانیم و بتوانیم. [/av_notification] می خواهم به شما کمک کنم که این آموزش و تمرین را به طرف نبوغتان راهنمایی کنید و زودتر آن را پیداش کنید. پیشنهاد من این است که اگر شما علاقه که از جنس عشق هست در زمینه فروش و بازاریابی دارید من بعنوان رایزن و مشاوره بازاریابی شما می توانم کمک تان کنم که در عرض یکسال تبدیل به یک نابغه فروش شوید. البته این یکسال زمینه هست خیلی جا دارد که بیشتر و بیشتر رشد کنید، مراحلش را به شما عرض می کنم که در چه مراحلی حرکت کنید تا به این نبوغ برسید. 
ما در «آرادبرندینگ» براساس درخواست های مکرر شما طرح های جدیدی را برای شروع کسب و کار شما به شیوه جدید، برعکس آنچه که در سناریوی بازار قدیم و هم اکنون در بازار موجود دنیا اتفاق می افتد، با استفاده از تکنولوژی ما خودمان تجربه کردیم و به نتایج شگفت انگیزی رسیدیم. می خواهیم این تجربیات را در اختیار شما قرار دهیم، بسیار دوستانی که این کار را با ما شروع کردند و موفق شدند، آنها در سایت ما هستند، مصاحبه هایشان، حتی تلفن های ارتباط گرفتن با آنها و شما می توانید با آنها صحبت کنید و ببینید، واقعاً موفق شده اند. 
? من بعنوان رایزن تجاری شما در خدمت شما هستم تا این طرح ها را به طور خلاصه خدمت شما عرض کنم: ? شرایط طرح 1: ? که 100% سود متعلق به خودتان است ? مدیریت استراتژی را یادتان می دهیم، چگونه کارتان را انجام دهید ? نیروهای اجرایی شما را رایگان آموزش می دهیم ? سرمایه زیرساخت با خودتان است ? و تولید این زیرساختها که باعث خواهد شد که اعتبار و اعتماد جهانی به شما پیدا کنند و در بازارهای داخلی و خارجی ابتدا پول شما را بدهند بعد کالا را برای مشتریان بفرستید با ماست 
? شرایط طرح 2: ? 90 درصد سود فروش برای شماست و10% سود برای ماست ? مدیریت استراتژیک را یادتان می دهیم ? به نیروهای اجرایی شما کمک می کنیم که راه بندازید، بگیرید و پرورششان بدهید ? سرمایه زیرساخت با شماست 
? شرایط طرح 3 ? ما به شما این مژده را می دهیم که حاضریم باشما مشارکت کنیم، صفر تا صد ایجاد استراتژی، حتی جذب نیروهای اجرایی ? سرمایه اما با شماست ? صفر تا 100 فروش در بازارهای داخلی و خارجی را ما انجام می دهیم ? 70 درصد از سود خالص متعلق به شماست و 30 درصد از سود هم متعلق به ماست 
? شرایط طرح 4(ویژه تولید کنندگان و کارخانجاتی که به مشکل فروش خوردند) ? ما آماده ایم که تمام محصولات اینها را چه در بازارهای داخلی و چه در بازارهای خارجی بفروش برسانیم. ? 100% از سود خالص متعلق به آرادبرندینگ است ? هرچه سریع تر و هرچه زودتر با ما برند می شوید معروف و محبوب می شویدو و می توانید بدرخشید.
