توسعه لازمه هر کسب و کاری می باشد اگر کار شما نقشه توسعه نداشته باشد و یا مجموعه ای که دارید از آن مشاوره دریافت می کنید به شما کمک می کند طراحی و اجرا و راهنمایی می کند تا مرحله به مرحله پیش بروید «نقشه هایی برای توسعه کار شما نداشته باشد» از یک مرحله به بعد لازم است شما از این مجموعه جدا بشوید و دنبال یک مجموعه بزرگتر و قوی تر و بهتر باشید که بتواند شما را در توسعه کمک کند آراد اینگونه نیست.
[remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/5163.mp3" pic="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/DSC_0567-min-1.jpg" desc="توسعه کاری و مالی تجارت" title="دکتر اطلاقی"]
آراد در تمامی مراحل شما «نقشه های توسعه» بزرگ تر و طرح هایی که شما بتوانید برای کسب و کار خودتان در مدل های آینده سرمایه گزاری های بزرگتری انجام دهید یا از همان ابتدا با توجه به «مدل کسب و کار» خودتان یک نقشه توسعه مناسب برای شما طراحی می کند.
من ابتدا نقشه ها را شروع می کنم به شرح دادن و با توجه به نیاز و کسب و کار شما کدام مؤلفه های آنها می گویم هر نقشه توسعه مناسب شما هست با توجه به اهداف معیار جسارت قدرت و سرمایه ای که دارید و ابزارهایی که مد نظر شما است یا برای شما موجود است.
چگونه می توانید آن نقشه توسعه خودتان را داشته باشید؟ اعدادی را که می گویم برای این دوره است، ممکن است برای دوره های مختلف تغییر کند.
- بیشتر بخوانید: آراد برندینگ
اگر من صرفاً فردی هستم که هیچ سرمایه ای ندارم و در «حداقل سرمایه» به سر می برم تا بخواهم کاری را شروع کنم. باید از بازار داخلی شروع کنم، یعنی بازار داخلی نزدیک ترین مسیر و کمترین میزان هزینه را در توسعه کسب و کار من خواهد داشت.
بالاخره اگر شما درحال حاضر سرمایه ای ندارید و توانایی مالی برای برندسازی ندارید باید از بازار داخلی شروع کنید اما اگر سرمایه دارید «نقشه شما تغییر خواهد کرد» نقشه بالاتری دریافت خواهید کرد حالا مثلاً سرمایه شما مثلاً چقدر است؟ زیر 30 میلیون تومان، زیر 50 میلیون تومان شما پول دارید و امکان این را ندارید در طول سال بیشتر از این هزینه کنید.
یک موقع الان 30 میلیون تومان پول دارید، در طول سال هم می توانید هزینه کنید با فرض اینکه یک سال باید این هزینه را ادامه بدهید نه اینکه صرفاً من بگویم یک ماه پول دادم با این یک ماهم می خواهم تاجر بشوم یک سال باید کار کنید.
نقشه اول چیست؟(حضور در بازار داخلی)
اینکه من در بازار داخلی کار کنم و هدف من این است که این کالا را از ایرانی ها بخرم و به ایرانی ها بفروشم و داخل ایران کار کنم اگرچه بین این هم مشتری های صادراتی هم برای شما فراهم خواهد شد اما معمولاً واسطه های ایرانی هستند که این کار را انجام می دهند.
نقشه دوم
نقشه دوم این است که شما در صادارت کار کنید یعنی هدف شما این است که بازار صادراتی را بدست بیاورید اینجا هزینه های شما از عدد 50 میلیون تومان خیلی بیشتر می شود تا سقف یک میلیارد تومان یعنی شما با توجه به نوع کاری که دارید تا 1 میلیارد تومان می توانید هزینه کنید.
پیشنهاد من این است که حداقل از 100 میلیون تا 200 میلیون یعنی کف آن 200 میلیون تومان تا 1 میلیارد تومان باشد و این 1 میلیارد تومان اختلافی که دارد در نوع محصول و شرایط آن می باشد یعنی وقتی با من صحبت می کنید می گویم این محصول حداقل 300 میلیون تومان الی 400 میلیون تومان هزینه برندسازی برای یک سال دارد. یعنی شما باید در جهت برندسازی و تبلیغات و بازاریابی آن این مقدار را هزینه کنید.
- بیشتر بخوانید: تجارتخانه
شما نیاز دارید که 200 میلیون الی 400 میلیون تومان هزینه کنید این مبلغ برای بعضی از محصولات کمتر و برای برخی دیگر از محصولات بیشتر است.
برای اینکه بعضی از محصولات را بتوانید به فروش برسانید باید تعداد بیشتری مشتری داشته باشید به شما پیشنهاد می کنیم بیایید «نقشه تجاری» دریافت کنید مثلاً با 800 میلیون تومان 1000 تا مشتری درسال به شما خواهیم داد یعنی شما تقریباً ماهیانه 100 عدد مشتری خواهید داشت و این تعداد به شما کمک خواهد کرد که راحت تر بتوانید کار کنید، بفروشید و پیش بروید.
نقشه سوم
از اینجا به بعد نقشه ما برای مجموعه های بزرگتر می باشد مثل «کارخانه دارن و تولید کنندگان کلان» و اشخاصی که خیلی جدی و جسورانه قصد دارد بازار صادراتی را بدست بیاورد هدفش این نیست که صرفاً من در مسیر تجاری و بازاری پیش بروم بفروشم ببینم چطور است؟
می داند و این باور و یقین را دارد که با آراد می تواند بیشتر از چیزی که هزینه کرده سود کند و امروز از این فرصت استفاده می کند «چون اگر بخواهد سال دیگر انجام دهد یک سال از زمان، اهداف خودش و مسیر عقب افتاده است و همه اینها عامل این خواهد شد که سرمایه شما از دست برود»
یعنی به دلیل وجود تورم و شرایط اقتصادی حاکم امسال و سال بعدی سرمایه شما ارزش کمتری نسبت به امسال خواهد داشت و خروجی های کمتری به شما خواهد داد و رقبای شما فعال تر و آماده تر شده اند و این فرصت ها از دست شما رفته است.
در اینجا ساختارهایی که ما به شما می دهیم همزمان با فروش هم می باشد «یعنی هم برای شما مشتری یابی انجام می دهیم و در کنار آن پلنینگ و طرح نقشه هم برای شما انجام خواهیم داد که شما بتوانید در خارج از ایران نمایندگی ایجاد کرده و سرمایه گزار هم در خارج از ایران جذب کنید».
یعنی در این نقشه هدف این است که من بعنوان یک مجموعه تولیدی بحث فروش خودم را جلو ببرم و کاری کنم که کارخانه فعال بماند و این کارخانه بتواند نتایج خودش را به دست بیاورد من در این جهت کار می کنم که هم نمایندگی خارج از کشور بگیرم و هم سرمایه گذار داشته باشم.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
«حتماً یکسری عملکرد ها و جزئیاتی دارد که در جلسات برای شما بطور مفصل توضیح خواهیم داد» [/av_notification] این موضوع به میزان سرمایه و توجه شما باز خواهد گشت شما چه مقداری می خواهید هزینه کنید؟
اگر امروز کسی آمده و می گوید من با 10 میلیون تومان می گوید می خواهم صادر کننده بشوم می گوییم «فدای تو بشم نمی شود با 10 میلیون صادر کننده بشوی بیا روی بازار داخلی کار کن» با توجه به وُسعی که داری خود تو هم یک ساعت هایی را می نشینی و کار می کنی و نتیجه خواهی گرفت اما اگر هدفت این است که صادرات کار کنی و می گویی من 100 میلیون هم دارم می گوییم با 100 میلیون تومان هم می شود صادرات کرد.
یک موقعی محصولی دارید می گوییم نمی شود این محصول را با سرمایه 100 میلیون تومانی صادر کرد محصول سنگینی است باید حداقل 200 میلیون بتوانی روی سرمایه خودت بگذاری یعنی باید بیشتر از چیزی که ما می گوییم تلاش کنید و هزینه و سرمایه گزاری هم به نسبت آن داشته باشید بیشتر از این هم سود می کنید.
- بیشتر بخوانید: آرادداک
چون در تجارت یک مشتری می تواند «بیشتر از چند ده هزار دلار به شما سود برساند» شما در کل این فرآیند در میان این چندصد تا مشتری که به شما می دهیم در طی یک سال بستگی به نوع نقشه و ساختاری که خواهید داشت قطعاً بیشتر از این سود خواهید کرد.
این رقم ها عددهایی نیست که برای کسی که در تجارت کار می کند مهم باشد اما این مقدار جسارت را دارد که این کار را انجام دهد در نهایت شما در چنین ساختاری دارید کار می کنید و پیش می روید با توجه به این الگو دارید حرکت می کنید و پیش می روید که بخواهید تصمیم بگیرید چگونه کار کنید و پیش بروید.
سه نقشه اولیه شد «بازار داخلی»، «بازار صادراتی» و «بازاری که در جهت جذب نمایندگی و ساختار فروش در خارج از کشور و جذب سرمایه گزار» برای شما حرکت می کند.
- بیشتر بخوانید: آراد یوزر
بعضاً مواردی پیش خواهند آمد که کسانی قصد دارند در بازار ایران نمایندگی ایجاد کنند یعنی ما نمایندگی خارجی نمی خواهیم نمایندگی داخل ایران می خواهیم.
فقط طراحی این مدل بالای 200 میلیون تومان هزینه خواهد داشت یعنی شما حداقل باید 200 میلیون تومان به بالا باید هزینه کنید که این «مُدل تجاری» را برای شما طراحی کنیم و در طول یکسال هم به شما مشاوره بدهیم تا بتوانید بعنوان یک کارخانه مثلاً «کیک و کلوچه» برند یک محصولی که می خواهد ساختار نمایندگی خودش در کل کشور داشته باشد و ما این زیرساخت ها را برای این کارخانه فراهم خواهیم کرد که چگونه این کار را انجام بدهد.
من در اینجا مُدل های توسعه کسب و کار را برای شما مطرح کردم اکنون چه زمانی من می توانم این مدل ها را شروع به کار کردن بکنم؟ زمانی که اراده انجام چنین کاری را داشته باشم.
هیچ ربطی به تجربه ندارد چون شما در این کارها تنها نیستید ما در کنار شما هستیم مثل این می ماند که امروز به شما بگویند شما می خواهید به سفر خارج از کشور بروید می خواهید به ترکیه یا آلمان بروید.
می گویید من تاکنون تجربه سفر خارجی نداشتم آلمان نمی روم اول می روم ترکیه می گوییم آقا شما وقتی «راهنمای تور» همراه و راهنمای شما است و در این مسیر به شما کمک می کند برای تو فرقی نمی کند «اگر پول آلمان را داری برو سفر آلمان» هلند، اتریش، ربطی ندارد قبلاً کشور های دیگری رفتی یا نرفتی.
من حتماً مثلاً یک بار سفر کشورهای نزدیک بروم همسایه بروم یک بار کشور عراق بروم بعد بروم ترکیه هیچ کدام ربطی به هم ندارند اینکه من بگویم اگر بخواهم در این کار شروع کنم پول و توانایی آن را دارم پس بیایم در یک نقشه ای شروع کنم که نقشه بازار داخلی باشد بعداً بازار صادراتی را شروع کنم.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
این کار اشتباه فکری و تحلیلی می باشد «من باید اول در بازار داخلی شروع کنم و بعد بروم بازار صادراتی» این برداشت غلطی است کسی که توان مالی آن را دارد با راهنمایی هایی هایی که از طرف ما انجام شود و پیگیریهایی که از طرف خودش انجام شود قطعاً می تواند در هر بازاری کار کند. [/av_notification]
نقشه های تجاری بسیار بزرگ
بعد از اینها مدل های دیگری داریم چون خیلی خاص تر است و برای مجموعه های بزرگتر و خاص طراحی می شود مثلاً مجموعه ای می گوید من 500 میلیارد تا 1000 میلیارد سرمایه در گردش برای فلان مجموعه تولیدی خیلی بزرگ نیاز دارم.
به ایشان نقشه دادیم که از طریق بازار خارجی بایک هزینه 20 تا 30 میلیارد تومانی در زمینه «برندسازی» ظرف یک سال هم سرمایه در گردششان تامین بشود و هم مشتریانی که در بازار موردنیازشان است تامین شود بدون اینکه بخواهند در این زمینه کاری انجام دهند پیش فروش کرده باشند بدون اینکه بخواهند وام یا بهره ای دریافت کنند.
در واقع سرمایه در گردششان تامین شده باشد و خط تولید کارخانه هم راه افتاده باشد اما براساس اصول و مدل جدید دنیا نه مُدل های منسوخ شده که بی فایده و بی نتیجه هستند اما برای هر فردی در جلسه حضوری نقشه های خاص آن شخص را ارائه می دهیم این نیست که بگویم همه اینها برای همه یکسان است نه جزئیات زیادی دارد من کلیات را بیان کردم.