در صادرات فرش ایران می توان سود کلان به دست آورد زیرا ذات هنر فرش بافی و تولید آن متعلق به هنرمندان و طرح های ایرانی است، پس باید بازار جامعه هدف این محصول را به خوبی شناساییی کرده و از درآمد هنگفتی که می تواند برای تجار داشته باشد غافل نشد.
در این مقاله قصد داریم در مورد صادرات فرش و سود های ناشی از صادرات این محصول صحبت کنیم.
صادرات فرش و میزان تراکنش های آن در جهان و ایران صادرات فرش یکی از حوزه های بسیار جذاب و بسیار سود آور و در عین حال پر رقیب و سخت است، اما حاشیه سود آن به قدری بالا است که هر کسی دوست دارد وارد تجارت آن شود.
ولی در کنار آن اگر مهارت کافی کار کردن را نداشته باشید، یعنی به خوبی بازاریابی نکنید و مشتریان جامعه هدف خویش را نشناسید، قطعا ضررهای زیادی را ممکن است تجربه کنید.
آمارها نشان می دهد که در سال گذشته میزان تراکنش جهانی این محصول نزدیک به یک و نیم میلیارد دلار بوده است، کشورهایی مثل هند، مصر، ایران، نپال، پاکستان، چین، افغانستان و ترکیه جزء کشورهای بزرگ تولید کننده و صادرکننده این محصول به حساب می آیند.
آمارهایی که از تراکنش این محصول گفته شد و حضور ایران در جمع سه کشور بزرگ صادرکننده این محصول، قطعا هر تاجری در ایران را وسوسه می کند که در صادرات فرش های ایرانی دستباف و ماشینی قدم بگذارد و سهم خود را از بازارهای این محصول به دست آورد.
میزان صادراتی که ایران در حوزه فرش به دست آورده در مقایسه با تراکنش های جهانی در نوع خودش جالب است.
عددی که در یک سال گذشته ایران کسب کرده تقریبا دویست و چهل میلیون دلار است و در مقایسه با تراکنش های یک و نیم میلیارد دلاری که در جهان به دست آمده، حدودا یک ششم از سهم این بازار در دست ایران قرار دارد.
این آمار بسیار خوبی برای کشورمان ایران به حساب می آید که می توانیم در حوزه فرش به عنوان یکی از محصولات پر سود و در عین حال بسیار پر مصرف حساب باز کنیم.
از کشورهای خوب واردکننده فرش های دستباف و ماشینی ایران می توانیم به کشورهای آمریکا، آلمان، امارات، ژاپن، لبنان، کانادا، استرالیا و قطر اشاره کنیم.
- بیشتر بخوانید: فرش ایرانی ماشینی جدید
راه های صادرات فرش از ایران
با شنیدن تمامی این آمارها و تراکنش ها، ممکن است بسیاری از عزیزان سوال داشته باشند که چطور صادرات این محصولات را انجام دهیم؟ صادرات فرش های ماشینی یا دستباف به طور کلی در دو قاعده انجام می شود.
1) روش تجارت سنتی چگونه است؟ اول اینکه ما محصولات را به همراه خودمان به کشورهای هدف ببریم و با تجار آن کشورها صحبت کنیم و این محصولات را به صورت حضوری معرفی کرده و در نهایت در صورت توافق طرفین، محصولات را از شما خریداری کنند و به این طریق فروش داشته باشیم.
اما روش فوق سختی های خاص خود را دارد و مهم ترین سختی آن این است که حجم انبوهی از فرش ها را باید با خود حمل کنند و به کشورهای مختلف ببرند، که سختی سفر را برایتان چند برابر می کند.
همچنین از هزینه های زیادی که در این سفرها گریبان گیر شما می شود نباید به راحتی بگذریم، در گذشته ارز ایران ارزش خوبی در بازارهای جهانی داشت و اینکه از این سفرها هم به عنوان سیاحت و هم به عنوان تجارت استفاده کنیم، میسر بود.
اما در حال حاضر متاسفانه ارزهای خارجی بسیار گران قیمت شده اند و سفر ما به کشورهای خارجی به قدری هزینه بر است که ارزش ندارد تا محصولاتی را با خود همراه کنید و بخواهید به قصد تجارت به کشورهای مختلف بروید و به این شکل بازاریابی محصولات خویش را انجام دهید.
2) روش تجارت الکترونیک چگونه است؟ اما می توانیم بگوییم که بهترین و راحت ترین روش برای صادرات فرش های ماشینی و دستباف، روش تجارت الکترونیک است.
در این روش ما به واسطه سایت های اینترنتی و شبکه های اجتماعی می توانیم محصولات خودمان را به تجار مختلف در سراسر دنیا معرفی کنیم.
ظرافت فرش های ایرانی به قدری بالا است که هر تاجری برای خرید آن نیاز دارد از نزدیک آن را ببیند.
اما در تجارت الکترونیک این مشکل به راحتی قابل حل است، شما می توانید به واسطه فیلمبرداری و عکس برداری های حرفه ای، محصول خودتان را به همان ظرافت اصلی در معرض دید مشتریان قرار دهید تا نیازی نباشد محصول را با خودتان به کشورهای مختلف حمل کنید.
اما اگر بخواهیم صادرات فرش ایران را براساس منطقه یا نزدیکی کشورها دسته بندی کنیم، می توانیم ابتدا کشورهای همسایه ایران را در نظر بگیریم.
باید بررسی کنیم کشورهایی که در همسایگی ایران قرار دارند، چه میزان فرش های دستباف و ماشینی ایرانی وارد می کنند، تا آنها را براساس نیازی که دارند دسته بندی کنیم و تمرکز بهتری روی آنها داشته باشیم.
فرصت خوب صادرات فرش به کویت
یکی ازکشورهایی که در همسایگی ما قرار دارد و جزء واردکنندگان خوب فرش ایران به حساب می آید کشور کویت است.
کویت از جمله کشورهای مهم مصرف کننده فرش های ایرانی به حساب می آید و شاهراهی برای ورود محصولات به کشورهای اروپایی به حساب نمی آید، پس ما می توانیم با تاجران کویتی ارتباط برقرار کنیم و به واسطه آنها بازارهای مصرفی این کشور را شناسایی کرده و تحت پوشش قرار دهیم.
بیشترین نوعی که به کشور کویت صادر می شود از نوع فرش های دستباف است، مصرف کنندگان کویتی به دلیل اینکه علاقه زیادی به محصولات سنتی و محلی دارند، بیشتر تمایل دارند فرش دستباف ایران را خریداری کنند.
با توجه به اینکه طرح و ظرافت فرش های ایرانی نه تنها در کویت بلکه در تمام دنیا زبانزد خاص و عام است، پس به واسطه این ظرافت و زیبایی می توانیم قطعا شیخ نشینان کویت را به سمت خود جذب کنیم و با استفاده از این پتانسیل صادرات بیشتری از این فرش دستباف را به بازار کشوری مانند کویت انجام دهیم.
شاید برایتان جالب باشد که بدانید خریداران فرش دستباف ایرانی در کویت در دو قشر خلاصه می شوند:
1) قشر اول کسانی هستند که از فرش دستباف ایرانی به عنوان یک کالای لوکس کولکسیونی زیبایی استفاده می کنند.
2) قشر دوم کسانی هستند که از فرش دستباف ایرانی به عنوان یک کالای مصرفی استفاده می کنند و از آن در منازل خویش بهره می گیرند.
مهم نیست که بخواهیم با کدام یک از این اقشار کار کنیم، هدف ما از تجارت فرش دستباف این است که حجم بالایی از این محصولات را با حاشیه سودهایی بالا صادر کنیم و سهم بیشتری از بازار آن را دست بگیریم.
همچنین در نظر داشته باشید کویت یکی از بازارهای هدف ما در همسایگی ایران است، ما علاوه بر کویت نزدیک به بیست کشور عربی دیگر داریم، که هر کدام به نوع خودشان مصرف کننده فرش های ایرانی هستند.
همچنین علاوه بر کشورهای خاورمیانه، در شمال و شمال شرق ایران کشورهای CIS را داریم، که آنها هم مصرف کننده و حتی صادرکننده فرش های ایرانی هستند.
بنابر ارتباط های خوبی که در چند ماه گذشته با کشورهای CIS برقرار کرده ایم می توانیم این پتانسیل را برای ایران به وجود آوریم، که از ظرفیت این کشورها هم برای صادرات محصولات خویش استفاده کنیم.
صادرات فرش به ترکیه و کشورهای اروپایی
همچنین می توانیم از ظرفیت کشور ترکیه برای صادرات محصولات خویش استفاده کنیم، ترکیه علاوه بر اینکه یکی از صادرکنندگان خوب فرش های دستباف و ماشینی به حساب می آید، می تواند شاهراه ارتباط ما با کشورهای اروپایی باشد.
این کشور علاوه بر اینکه تولیدات خوبی دارد، بلکه از کشورهای دیگر هم خریداری می کند و آنها را به بازارهای اروپایی عرضه می دارد.
پس نزدیکی ما با کشور ترکیه این فرصت را برایمان فراهم کرده که به راحتی وارد بازارهای اروپایی شویم و محصولات و هنر خودمان را به آن بازارها معرفی کنیم.
همانطور که گفتیم تجارت الکترونیک این فرصت را برای شما فراهم کرده که حتی محصولات سنگینی مانند فرش را تجارت کنید و سودهای کلانی از آن به دست آورید.
برای اینکه بتوانید از پتانسیل های محصولاتی مانند فرش در بازارهای جهانی با خبر شوید، می توانید قدم های مطمئن تری را در تجارت محصولات مختلف بردارید، با مشاورین ما ارتباط برقرار کنید و ما به شما کمک می کنیم تا یک تجارت بی دغدغه و پر سود را تجربه کنید.
