مشکلات معاملات بزرگ و راه های عبور از آن + صوتی

? امروز می خواهیم باهمدیگر راجع به «مشکلات معاملات بزرگ و راه های عبور از آن» بیشتر باهم صحبت کنیم. حوزه تجارت با رقم های بالا عدد، تناژ های بالا، با سفر به کشورهای مختلف ارتباط تنگاتنگی دارد، بعضی وقت ها شما می بینید یک معامله ای را حساب کتاب می کنید می بنید سود آن معامله با سود کلّ خاندان شما در یکسال از کارشان برابری کند. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/4205.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/DSC_4479-min.jpg" desc="عبور از مشکلات معاملات بزرگ" title="مهندس انتظام"] این رقم های بالا، این عدد های بالا، این تناژ های بالا، بعضی وقت ها باعث ایراد می شود، یک معامله 20 میلیاردی در حوزه ای که معمولاً اوج قراردادهایش معمولاً 300 میلیون 500 میلیون، 200 میلیون می باشد، ممکن است یکسری آفت ها برای شما ایجاد کند. ? اولین آن این است که وقتی معامله بزرگی سراغ شما می آید باعث خواهد شد که قدرت فکر کردن را از شما می گیرد یک معامله ای می خواهید انجام دهید 2 میلیارد، حاشیه سود این حوزه مثلاً 10 میلیون تومان – 15 میلیون تومان است. این رقم های بالا باعث می شود که قدرت فکر کردن از شما گرفته شود خیلی از کسانی که در رقم های بالا کلاهشان را بر می دارند، زمانی که بررسی می کنند می بینند چه اشتباهات بچه گانه ای کردیم، چرا؟ به خاطر اینکه در آن لحظه آن عددهای بالا قدرت فکر کردن را از آنها گرفته، برای همین این اشتباهات بچه گانه یا پیش پا افتاده را می کنند. ? دومین آفتی که می خوریم یا چالشی که ایجاد می شود وقتی که قرارداد بزرگ است، چون حاشیه رقمش بالاست وسوسه زیادی برای آدم ایجاد می کند، باعث می شود که آدم در یک حالت خیال پردازی برود در یک حالت هپروت اصطلاحاً برود. باعث می شود که میزان ریسک پذیری شما بالا برود آن دقتی که داشتید، مثلاً حالت عادی اگر بودید آن نکات منفی را رصد می کردید و توجه می کردید اما حالا آن حاشیه سود بالا مثلاً رقم قرارداد شما 700 میلیون تومان می تواند باشد، 600 میلیون تومان می تواند باشد، بیش از 10 تومن 15 تومن حاشیه سودتان بوده الان شده 700 تومان شما را می برد در حالتی که من با این پول بروم باغ بخرم این را بگیرم، برم فلان کار را انجام بدهم، سهام فلان کارخانه را بگیرم، خط تولید اش را اجاره کنم، می روید در این خیالپردازی ها، آن خیال پردازی ها باعث خواهد شد که آن تمرکز و انرژی که باید روی قرارداد بگذاری را دیگر نداشته باشی و اینجا باعث خواهد شد که کلاه شما برداشته شود. ? یک آفت دیگر هم معمولاً معاملات با رقم های بالا به آدم می زنند، آنهایی که کلاً البته وقتی داریم با یک مشتری صحبت ابتدایی را انجام می دهیم معمولاً همان ابتدای صحبت وقتی رقم های بالا، تناژ های بالا مطرح می شود آن قرارداد فیک(معمولاً واقعی نیست) است، اما خوب چون رقم ها بالاست بازهم آدم را قلقلک می شود و آدم درگیر می شود وقت می گذارد پیگیری می کند، یک هفته، ده روز یک ماه آن قرارداد فیک بوده نتیجه ندارد. از آن طرف می گویم فرض کنید شما در حوزه ای کار می کنید که بیشتر معاملات شما در رنج مثل 100 میلیون- 200 میلیون، با 50 میلیون تومان بالا پایین است و حاشیه سود 10 تومن و 25 تومان، یهو چندتا قرارداد به شما می خورد رقم های مثلاً همه بالا، حاشیه سود ها مثلاً 300 تومن، 400 تومن دیگه حس شما هم به آن قرارداد های عرفی هم کم می شود دیگر جدی نمی گیرید، زده می شوید از حوزه کاری خودتان و از تجارت زده می شوید، اینها آفت هایی است که معمولاً رقم قرارداد های بزرگ می توانند برای ما ایجاد کنند. ? چگونه رفتار کنیم که این گونه مشکلات ما را دچار دردسر نکند؟ ? اول اینکه یادتان باشد، معامله ای را باید جدی بگیرید، معامله زمانی معامله می شود که شما بخشی از پول آن قرارداد به حساب شما آمده باشد، طرف صحبت می کند می گوید 70 – 80% معامله را بردیم جلو، از نظر ما 95% معامله پول معامله است، وقتی بخشی از پول معامله به حساب شما آمد، معامله را باید جدی بگیرید و بگویید انجام یک معامله هست. [av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] وقتی که رقمی از آن معامله برای شما جابه جا نشده است شما 3 تا 5% معامله را پیش بردید نه 70-80% معامله را. [/av_notification] ? دوم، زمانی سود معامله را حساب کنید که اولاً کلّ پول را گرفته باشید و کلّ آن معامله را اجرا کرده باشید و جنس در اختیار مشتری هست و پول هم در حساب شما می باشد، حالا بیایید بنشینید بگویید من یک باری با این مشخصات فرستادم، این مقدار حاشیه سودش شده است. چون این سود باز می تواند برای شما وسوسه برانگیز باشد، این سود باعث می شود که بروید در حالت هیجان و خیالپردازی و باز تمرکز شما از آن قرارداد دور بشود و چه اتفاقی بیافتد؟ ضرر کند، کلاه شما را بردارد، و یک چیزی را هم تا برای خودتان همیشه این را نصب کنید، زمانی که آن سود را حساب کردید و آن در آمد در جیب شما رفت، بعد شروع کنید به برنامه ریزی کردن، و خرج کردن آن. هنوز اول صحبت معامله هستید طرف یک رقمی را می گوید براساس اطلاعاتی که می دانید، این مقدار حاشیه سودش است نروید خرجش کنید، من این سود را که بکنم بروم این دستگاه را بگیرم، برویم این حوزه را استارت بزنم. پس برای پولی برنامه ریزی کنید که در حساب شما است، نه اینکه می خواهد بیاید در حساب شما، سعی کنید، روحیات خود را به این شکل کنید، اول حرفم گفتم الان این حرفها را شما گوش می کنید اما فردا صبح شما دردیگر این موضوعات می شوید. اینقدر این صحبت ها را زود ملکه ذهن خودتان بکنید تا بتوانید کمترین آفت از این چالش به شما برسد و دچار آن بشوید، چون واقعاً این رقم های بزرگ هرچقدر صحبت کنیم بازهم به شما بگویم، بگویید اگر یک درصد بشود چی؟ اگر این یکی شامل آنها نباشد چی؟ این اگر ها باعث می شود که وارد این دام بشوید و لطمه بخورید چه از تجارت زده شوید یا سرمایه خودتان را از دست بدهید. حواستان به معامله نباشد، در معامله حالت جوگیری برای شما ایجاد شود و چون رقم هم بالاست ضرر بزرگی بکنید، تعهدات سنگین بدهید و برای جبران آن تعهدات هزینه های سنگینی پرداخت کنید، این را ما بیشتر برای دوستانی می گوییم که مخصوصاً اول راه هستند می خواهند ره صد ساله را یک ساله بروند، در تجارت شما می توانید موفقیت هایی را کسب کنید که به آن آزادی های مالی که می خواهید حتی تا 10 برابر آن برسید اما یک شبه و یک هفته ای نیست. آن چیزی که بعضی دوستان برای یک شب و یک هفته می خواهند به آن برسند از طریق تجارت میسّر نیست «غول چراغ جادو» می خواهد بروید بگردید یک غول چراغ جادو پیدا کنید استخدام کنید در حوزه های مختلف ازش بخواهید که «یک شبه» آن ره را برای شما برود یا شما را ببردتان وگرنه خود تجارت این ظرفیت را در تمام حوزه ها دارد که به شما آن آزادی مالی که می خواهید و لذت و ثروتی که می خواهید برساند، اما به موقع و با توجه کردن به یکسری از نکات و جدی گرفتن. انشاالله که این نکات بتواند دوستان را کمک کند که در موقعیت هایی که قرار می گیرند که آن موقعیت می تواند لطماتی بزرگی به آنها بزند درست فکر کنند و درست تصمیم بگیرند، موفق و پیروز باشید هرجا که هستید و از این فرصتی که شرکت آراد برای دوستان ایجاد کرده که اگر تمایل داشتند بخشی از کار حتی اجرایی خود را به ما بسپارند و از ما مشاوره های پیوسته بگیرند از این فرصت استفاده کنند و حوزه های خود را یا گسترده تر کنند یا اینکه ظرفیت های حوزه های خودشان وجود دارد را آزاد کنند.