۱. پادکست ویژه تازه واردها
پول داشته باشیم عزت داریم، بزرگی داریم، همه چیز داریم.
پول نداشته باشیم خوار و حقیر می شویم.
این کلام بزرگان دین ماست که دنبال پول رفتن جهاد در راه خداست.
۲. مقاله ویژه تازه واردها
اینکه تجارت فقط مخصوص ژن خوب هاست یکی از باورهای غلط است که با استدلال های فراوان سعی در از بین بردن آن داریم.
۳. اسناد تجاری برای صادرات
⏳ ۱۱۱ دقیقه
۴. سفیر زیمبابوه در آراد برندینگ
⏳ ۱ دقیقه
۵. آراد نگاری
⏳ ۳ دقیقه
۶. نماینده ترکیه با تاجران آرادی
⏳ ۴ دقیقه
۷. آمادگی قبل از تماس اول و سناریوهای از پیش تعیین شده
- چه هستم
- چه نیستم
حالا دوست دارم نظرتان را بدانم که چه هستم ها مقدمترند یا چه نیستم ها؟
یعنی ابتدا که می خواهم خودم را و برندم را تعریف کنم بهتر است بگویم من اینها هستم و اینها نیستم یا بگویم من اینها نیستم و اینها هستم.
مدل اول که هستم ها مقدم بر نیستم هاست یا مدل دوم که نیستم ها مقدم بر هستم هاست.
کمی فکر کنید و من نقطه می گذارم تا جواب درست را نبینید سپس پایین تر بیایید و استدلال را بشنوید.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
اگر امروز نقطه ها را کمی بیشتر از روزهای گذشته گذاشتم برای این بود که اگر بدون فکر کردن می خواهی جواب را بخوانی کمی خجالت بکشی و در همین پایین آمدن فکر کرده باشی. 😁
برای اینکه درک بهتری از موضوع داشته باشید باید ذهن مشتری را مانند خانه ای در نظر بگیرید که روز اول به شدت بهم ریخته است.
شما را نمی شناسد و نمی داند می خواهید با او چه بگویید و به کدام سمت او را ببرید.
و این شما هستید که می خواهید به این ذهن آشفته و نامرتب جهت بدهید.
بنگاه داران عزیز هم به این قسمت توجه کنند که قرار است باورهای پوسیده و ذهن های فقیر مردم را به سمت باورهای متعالی و ذهن ثروتمند تغییر دهند که این تغییر باورها به فرموده مولا علی علیه السلام از جابجایی کوه ها هم سخت تر است.
اگر وارد خانه ای شوید که همه چیز آن بهم ریخته است و شما قرار باشد وسایل کهنه و قدیمی و فرسوده را از آن خارج کنید و لوازم نو و تمیز و مرتب را در آن قرار دهید ابتدا لوازم نو را وارد خانه می کنید و آنها را می چینید و پس از آنکه آنها را چیدید لوازم کهنه و قدیمی را از منزل خارج می کنید یا اینکه اول قدیمی ها را از منزل خارج می کنید و قشنگ آب و جارو می کنید و تمیز می سازید سپس لوازم نو را در آن قرار می دهید؟
کسی که معده اش با غذاهای فاسد مسموم شده است و می خواهند با غذاهای مغذی و سالم او را تقویت کنند ابتدا به او غذاهای سالم می دهند و سپس می گویند استفراغ کن یا اول می گویند استفراغ کن سپس غذای سالم به او می دهند؟
کسی که می خواهد نماز بخواند و طهارت بگیرد از سویی نیازمند قضای حاجت است ابتدا باید وضو بگیرد سپس به سرویس بهداشتی برود یا ابتدا به سرویس بهداشتی برود سپس وضو بگیرد؟
همه این مثال ها نشان می دهد که شما باید ابتدا بگویید چه نیستید تا ذهن مخاطب از همه موضوعات منفی که در ذهنش نسبت به یک فردی که در تجارت تازه با او آشنا شده است آرام شود و سپس بگوید چه هستید.
به طور مثال او نگران دیر رسیدن کالاست و کافیست بگویید من از آن کسانی نیستم که پول مشتری را بگیرم و در حسابم بخوابانم تا سود بگیرم و سپس بعد از مدتی که گذشت بارش را برایش ارسال کنم بلکه من همان روزی که پول شما به دستم برسد سفارشتان را ثبت و آماده می کنم تا ارسال کنم.
پس اول باید بگویم چه نیستم و سپس بگویم چه هستم.
بنگاه داران توجه کنند در عصر و زمانه ای هستیم که تا به کسی می گویی کمکت می کنیم که ثروتمند شوی ابتدا در ذهنش چه چیزهایی می آید؟
- ارز دیجیتال است.
- شرکت هرمی است.
- می خواهد پکیج و دوره آموزشی اش را به من بفروشد.
- می خواهد طلا یا دلار یا ماشین و ملکش را به من بفروشد.
- می خواهد مرا وارد بورس کند.
- می خواهد مانند بانک پولم را بگیرد و سود بدهد.
- شرکت تبلیغاتی است و می خواهد تبلیغات از من بگیرد.
- می خواهد کالای خود را به من بفروشد.
- و هر چیزی شبیه اینها
شما ابتدا باید جا بیندازید که اینها نیستید.
وقتی خیال ذهنش از همه ضربه هایی که خودش یا اطرافیانش یا مردم دیگر از مدعیان دروغین ثروتمند کردن خوردند آرام شد حالا می گوید آخیش پس اینها نیست.
حال گوشش می شنود و می پرسد خب حالا بفرمایید اگر اینها نیستید پس چه هستید؟
مانند خانه ای که ابتدا کثیف بوده و آن را آب و جارو کرده اند حالا وقت آنست که لوازم پاک و سالم را در آن قرار دهند.
همه اینها را گفتیم اما هیچ سخنی و دلیلی بالاتر از کلام خدا و سخن رسول خدا که درود خدا بر او و خاندانش باد نیست.
زمانی که خواست مردم را به سمت پروردگارش بخواند به مردم فرمود: قولوا لا اله الا الله تفلحوا یعنی بگویید نیست خدایی جز خدای یگانه تا رستگار شوید.
یعنی برای رستگار شدن نیاز به بیان دو موضوع است.
اول اینکه بگو الله دیگری را به رسمیت نمی شناسی.
حال که این را گفتی حالا الله را قبول داری.
اگر این ترتیب را رعایت کردی در ادامه می فرماید تفلحوا یعنی رستگار می شوید.
و همین است که در اذان و اقامه نماز می گوییم:
اشهد ان لا اله الا الله.
شهادت می دهم که نیست الله ای جز خدا.
یعنی در قدم اول نفی و انکار همه آن الله هایی که نیستند و در قدم دوم تثبیت خدایی که هست.
در ۳۶ آیه از کتاب خدا این ترتیب آمده است که ابتدا نه به همه منفی ها سپس آری به همه مثبت ها.
پس برویم سناریوهای مختلف را با همین تکنیک که ابتدا بگوییم در این موضوع چه ها نیستیم و سپس بگوییم چه ها هستیم بچینیم آنگاه می بینیم چقدر مخاطب با قلبی آرام و دلی مطمئن به سمت ما می آید و به ما دل می دهد.
امیدوارم نوشته امروزم کمک کند که با مشتریانتان دل بدهید و قلوه بگیرید و تجارت هایی پایدار را در کنار یکدیگر تجربه نمایید.