۱. میتینگ شنبه استاد وحید
⏳ ۵۷ دقیقه
۲. نشست سفیر الجزایر با تاجران آرادی پروموشن ۹ و بالاتر
⏳ ۱۰ دقیقه
۳. دفاتر خارجی آراد برندینگ در امارات و سیرالئون
⏳ ۵ دقیقه
۴. جهت مهمه، نه هدف
⏳ ۱ دقیقه
۵. مریم هاشمی تاجر موفق آرادی
⏳ ۱ دقیقه
۶. مدیریت ارتباطات در تجارت
کمیسیون مدیریت شورای سیاستگذاری آراد برندینگ به دبیر کلی محسن اسماعیلی و دبیری مریم السادات میری در کمیته ارتباطات با هدف مدیریت ارتباطات گسترده آرادی ها برای شناسایی ارتباطات موثر در پیشبرد اهداف تجاری تاجرین خدمات زیر را ارائه می دهد:
۱. برقراری ارتباطات تجاری سودمند بر اساس نوع محصول و لوکیشن
۲. ارائه راهکارهای سازنده جهت حذف ارتباطات غیرتجاری
۳. برنامه های کاربردی غرقگی در تجارت
۴. تنوع ارتباطی در برقراری روابط جدید تجاری
تاجرین می توانند جهت کسب اطلاعات بیشتر به آیدی زیر پیام ارسال کنند:
۷. دلیل پیگیری زیاد آراد درباره تاجران
روز گذشته یکی از تاجران آرادی کامنت گذاشته بود مبنی بر اینکه:
با عرض سلام و وقت بخیر
من دلیل اینهمه پیگیری و جدیت آراد رو مبنی بر اینکه کسانیکه پول دادن بیان کار کنن نمی فهمم. خب آراد پولش رو که گرفته حالا ما خواستیم کار می کنیم خواستیم کار نمی کنیم.
من خیلی جاها پول دادم دوره خریدم بعدشم کار نکردم دیگه کسی بهم پیله نمیشه بیا کار کن.
پاسخ:
دلیل خیلی واضح است.
شما جاهای دیگر رفتید و پول دوره دادید یا پول به بورس و رمز ارز دادید و همان پول، سود خالصی بود که به جیب آن مجموعه ریختید.
اما در آراد اگر تاجر هر پروموشنی بگیرد بین ۶ تا ۱۱ درصد به بنگاهی می رسد که ورودی او بوده است.
از هر ۴ نفر متقاضی اولیه تنها یک نفر پاسخ بنگاه داران را می دهد و از هر ۱۰۰ نفری که پاسخ می دهند ۳ نفر وارد تجارت می شوند یعنی به طور متوسط از هر ۱۳۳ متقاضی یک نفر و این یعنی حدود ۲۰ و خردی درصد پول تبلیغات برای وارد شدن یک نفر به تجارت.
۳۰ درصد پول که رفت و ۷۰ درصد مانده.
شما پول پروموشن که می دهید یعنی خدمات می گیرید و سود خالص نیست که به جیب آراد برود.
حدود ۶۰ تا ۸۰ درصد پول پروموشن برای خدمات خرج می شود و فقط کافیست یک بار شرکت داری کنید تا این اعداد و ارقام دستتان بیاید.
هزینه های میز و در و تخته و لپ تاپ و گوشی های همراه کارمندان و اجاره ها و آب و برق و گاز و بیمه و مالیات و ... هم هست.
در حقیقت هیچ سودی از پروموشنی که تاجران می پردازند نصیب آراد نمی شود بلکه همه اینها فقط گذران کارهای عادی خدماتیست که به یک تاجر ارائه می شود.
آنچه سود اصلی آراد است از ۱۰ درصدهاییست که تاجران از تجارتشان می پردازند.
خب وقتی آراد پیگیر شما نباشد تاجر نمی شوید و وقتی تاجر نشوید سودی نمی کنید که ۱۰ درصدی بپردازید.
در آراد پول پروموشن به صورت کامل خرج می شود و سودی نمی ماند بلکه سود ۱۰ درصدهاست که موجب رشد آراد می گردد پس حق دارد که پیگیر باشد که بیا کار کن و در بیار و سهم ما را هم بده.
۸. از وعده دادن نترسید.
این مطلب هم برای تاجران صدق می کند و هم برای بنگاه داران.
دقت کنید شما اگر به مخاطب خود وعده ندهید هیچ پروموت و تهییجی در او برای همکاری با شما شکل نمی گیرد.
به تمام کسب و کارهای جهان نگاه کنید.
چه در ساختارهای الهی و چه در ساختارهای شیطانی وعده دادن جز جدایی ناپذیر است.
خداوند در کتابش می فرماید:
الشَّيْطَانُ يَعِدُكُمُ الْفَقْرَ وَيَأْمُرُكُمْ بِالْفَحْشَاءِ ۖ وَاللَّهُ يَعِدُكُمْ مَغْفِرَةً مِنْهُ وَفَضْلًا ۗ وَاللَّهُ وَاسِعٌ عَلِيمٌ
شیطان وعده فقر می دهد و به فحشا امر می کند و خداوند وعده بخششی از او و فضل را می دهد و خداوند وسعت دهنده داناست. سوره بقره آیه ۲۶۸
پس هم شیطان وعده می دهد و هم خدا.
پس بفهمید که باید وعده دهید.
شما به بدنسازی می روید.
به شما وعده می دهند که سیکس پک می شوی لاغر می شوی سلامت می مانی و ...
کلاس زبان می روید به شما وعده می دهند که زبانت فول می شود مسلط می شوی و ...
مدرسه و دانشگاه که رفتید به شما گفتند این دانش ها را در طول ۱۲ سال و بعدش ۴ سال و ... به دست بیاوری شغل پیدا می کنی آینده درخشان خواهی داشت و ...
سوال:
چند درصد از کسانی که رفتند بدنسازی سیکس پک شدند؟
کمتر از یک درصد.
چند درصد از کسانی که کلاس زبان رفتند زبانشان فول شد؟
کمتر از یک درصد.
چند درصد از دانش آموزان و دانشگاهیان ما آینده درخشان پیدا کردند؟
کمتر از یک درصد.
چرا آنها از وعده دادن سرد نمی شوند؟
در حالیکه این عدد در آراد ۱۰۰ درصد است.
شما وعده بدهید تاجر می شوی و چون تاجر شوی ثروتمند می شوی.
با خودتان می گویید خب بعدش اگر نشود چه؟
سوالی از شما می پرسم با دقت جواب دهید.
اگر بیاید و حرف ها را بشنود و عمل کند چند درصدشان تاجر می شوند؟
می گویید ۱۰۰ درصد اما نکته اینجاست که نمی آیند و نمی شنوند.
خب عزیز دلم پیامبر خدا هم که باشی خدا می گوید ای پیامبر تو وکیل مردم نیستی تو فقط بگو دوست داشتند انجام می دهند دوست نداشتند انجام نمی دهند و تکلیفی بر تو نیست و تو به کارهای آنان مواخذه نخواهی شد.
سوره انعام آیه ۱۰۷
زمر آیه ۴۱
شورا آیه ۶
رعد آیه ۷
نازعات آیه ۴۵
بقره آیه ۱۱۹
سبا آیه ۲۵
و بیش از صد آیه دیگر از کتاب خدا به این اشاره دارد که عمل نکردن مسلمانان و نتیجه نگرفتنشان هیچ ارتباطی با پیامبر ندارد.
پیامبر فقط می گوید و می گذرد و این مردمند که اگر عمل کنند رستگار می شوند و اگر نکنند از رحمت دور می شوند.
تازه ما و شما که پیامبر هم نیستیم و یک انسان عادی به حساب می آییم.
مردم سال ها به مدرسه می روند و به هر آنچه معلمین می گویند عمل می کنند و کمتر از یک درصدشان خوشبخت می شوند چنان معلمین را بوق و کرنا می کنند و شمع فروزان اجتماع می نامند که نگو و نپرس.
سال ها به باشگاه بدنسازی می روند و هر چه مربی گفت عمل می کنند و کمتر از یک درصدشان سیکس پک می شوند این باشگاه همان یک نفر را علم شیطان می کند که نگو و نپرس.
از هر ۱۰۰۰ نفر که به کلاس زبان می آیند و هر چه معلم گفت تمرین می کنند کمتر از ده نفر زبانشان فول می شود همین را پیراهن عثمان می کنند و به بقیه وعده می دهند.
شما در آراد ۱۰۰ درصد کسانی که به حرف ها گوش می دهند موفق می شوند نمی توانید وعده دهید؟
آیا فکر نمی کنید همین وعده ندادن درباره تجارت از شیطان است که نمی خواهد شما وعده دهید تا مردم وارد تجارت شوند.
شیطان شما را با شراب و قمار گمراه نمی کند چون می داند اهلش نیستید بلکه به شما می گوید وعده ثروت به مردم ندهید تا مردم فقیر بمانند.
شما را از وعده ثروت دادن درباره تجارت که سنت خداست با کلماتی که به ظاهر خدایی است می ترساند.
به شما می گوید دروغ نگو در حالیکه وعده تو درباره ثروتمندی از تجارت عین راستی و حقیقت است.
آنکس که نیامده گناه تو نیست بلکه همین ترس و نگرانی های بی موردت موجب می شود وعده نمی دهی و چون وعده نمی دهی نمی توانی کسی را وارد تجارت کنی.
گویا از چند ناموفقی که تازه دلیلش هم خودشان بودند ترسیدی و از وعده دادن دور شدی از این جهت است که کسی را نمی توانی وارد تجارت کنی.
شما در تبلیغ اسلام هم اگر وعده رستگاری ندهید کسی مسلمان نمی شود.
و منطقتان این باشد که بگویید خیلی از مسلمان ها وضع خوبی ندارند حال آنکه کسی که اهل تبلیغ اسلام است با وضعیت مسلمانان کاری ندارد.
یک عالم دینی می گوید هر کسی به دستورات اسلام عمل کرده خوشبخت شده پس من خوشبختی با اسلام را صد در صد وعده می دهم.
آیا مبلغ دینی می گوید پس آن فلان درصدی از مسلمانان که بدبخت هستند چه؟
خیلی راحت در دلش می گوید دلیل بدبختی شان خودشان هستند که به دستورات اسلام عمل نکردند.
به خاطر عده ای انسان بی مسئولیت که نباید وعده خوشبختی با اسلام را کمرنگ کنم.
اما متاسفانه شما اینگونه اید که به خاطر عده ای ناموفق که دلیل موفق نشدنشان عدم توجه به آراد است وعده خوشبختی با آراد را کمرنگ و کم فروغ بیان می کنید.
نمی آیید محکم وعده دهید که در همکاری با آراد تاجر می شوی و تاجر هم که بشوی ثمراتش می شود ثروت زیاد، عزت بالا، شان اجتماعی و غیره و غیره.
تمرین کنید که وعده های نیکو دهید تا مردم به تجارت جذب شوند.
تاجران هم باید در محصولاتشان همینگونه وعده های محکم دهند تا مشتری ها و تامین کننده هایشان مشتاق به همکاری با آنها شوند.
حالا این وسط چند مشتری و تامین کننده به خاطر بی توجهی خودشان ضرر کنند ایرادی بر شمای تاجر نیست.
مهم اینست که چند درصد از کسانی که طبق پروتکل شما رفتار کردند به سود رسیدند؟
کسانی که کامل طبق پروتکل کلاس های زبان عمل کردند کمتر از ۱۰ درصد موفق شدند.
کسانی که کامل طبق پروتکل بدنسازی ها عمل کردند کمتر از ۵ درصد موفق شدند.
کسانی که کامل طبق پروتکل مدارس و دانشگاه ها عمل کردند کمتر از ۱ درصد موفق شدند.
کسانی که طبق پروتکل آراد عمل کردند ۱۰۰ درصد موفق شدند.
و این یعنی رویایی بودن آراد.
شما هم به عنوان یک تاجر با خودتان محاسبه کنید کسانی که طبق پروتکل شما عمل کنند چند درصدشان واقعا به سود می رسند؟
بنگاه داران ما خیلی اشتباه می کنند که وعده نمی دهند.
شما هم به عنوان یک تاجر اگر درصد وعده هایتان بالاست حتما وعده بدهید.
نکته مهم اینست:
مردم بدون وعده دادن با شما همکاری نمی کنند.
این باشد درس اصلی این تیتر.
۹. تغییر ساعت آزمون تاجران
پیام های متعددی دریافت کردیم که زمان آزمون تاجران چون در ساعت انتهایی شب است و در زندگی مشغولیت های فراوانی داریم و از سوی دیگر زمانش کم است فراموش می کنیم یا نمی رسیم.
ما زمان شروع آزمون تاجران را همزمان با آزمون بنگاه داران قرار می دهیم یعنی ساعت ۱۳:۴۰ دقیقه.
پایان زمان آزمون تاجران را هم ساعت ۸ شب که در حقیقت به جای ۴ ساعت ۶ ساعت و ۲۰ دقیقه وقت داشته باشید.
از سوی دیگر همکاران ما هم که نتایج را به اطلاعتان می رسانند نیاز نباشد تا نیمه شب بیدار بمانند.
۱۰. تحلیل آمارهای آزمون و نظرسنجی روز گذشته
۱۱۸۵ تاجر در آزمون تاجران:
- بیست ۴۴ درصد
- هجده ۲۶ درصد
- شانزده ۱۱ درصد
- چهارده و زیر آن که مورد رضایت نیست ۱۹ درصد
۹۴۲ بنگاه دار در آزمون بنگاه داران:
- بیست ۳۶ درصد
- هجده ۲۱ درصد
- شانزده ۱۸ درصد
- چهارده و زیر آن که مورد رضایت نیست ۲۵ درصد
سوال نظرسنجی تاجران این بود:
اعتماد مردم در مشورت به کدام گروه زیر بیشتر است؟
و جواب ها را می بینیم.
جواب هایتان کاملا منطبق بر جامعه بود.
خوشحالیم که چقدر شناختتان از مردم رشد کرده است.
و اما تحلیل:
اطرافیانی که چیزی از تجارت و اقتصاد نمی دانند.
اساتید و معلمان و مشاورانی که اقتصاد را بلد نیستند و اگر هم بلد باشند فقط بلدند درسش را بدهند و خودشان تاکنون دو کیلو پیاز نفروخته اند شده اند راهنماهای مردم.
خب نتیجه می شود همینکه می بینیم.
خدایا نجاتمان بده.
سوال نظرسنجی بنگاه داران این بود:
کدام دسته از تاجران به موفقیت نزدیک ترند؟
و جواب ها را می بینیم.
دقیقا اکثر آرادی ها جواب درست دادند.
تاجرانی که می گویند چشم.
یک نکته جالب بگویم:
۱۷ درصدی که جوابی غیر از این جواب دادند اکثرشان کسانی هستند که در آزمون های تاجران هم نمره زیر ده می گیرند.
این را همکاران آمار آزمون ها به من خبر دادند خیلی برایم جالب بود برای همین دوست داشتم شما هم بدانید.
و اما غائبین تا امروز
تعداد ۹۰۳ تاجر با گذشت ۱۳ روز از شروع آزمون ها یک بار هم آزمون ندادند و یک کامنت هم ثبت نکردند.
بیش از ۴ بار پیامک داده شده به این عزیزان و تماس های تلفنی هم گرفتیم.
شما هم هر جا این بزرگواران را دیدید یا صدایشان را شنیدید اطلاع دهید که حجت تمام کرده باشیم.
دانلود فایل ۹۰۳ تاجر ضریب مشارکت صفر
۱۱. قسمت دوم درباره ROI
در مطلب قبل گفتیم که ROI مخفف بازگشت سرمایه است و گفتیم که سرمایه عبارتست از عمر انسان + پول انسان.
اگر بازگشت سرمایه مثبت باشد یعنی انسان سرمایه اش را در مسیری می گذارد و بیشترش را در بیاورد همکاری اش را با آن مسیر ادامه می دهد و گفتیم دلیل همکاری طولانی مدت تاجران در آراد همین ROI بالاست.
در قسمت اول گفتیم که اگر می خواهید ROI بالایی داشته باشید ۴ کار انجام دهید.
در مطلب قبل درباره اولین کار که چشم گفتن به طرح ها و دستورات آراد بود صحبت کردیم.
کار دوم عاشق تجارت و آراد بودن است.
اینها را از تجربه می گوییم آنهایی که عاشقانه چشم می گویند بسیار موفقترند از آنهایی که به سختی چشم می گویند.
به طور مثال شما در کانال های تلگرامی ۴ گانه عضوید.
وقتی پستی قرار می گیرد می بینیم که عده ای سریعا ری اکشن قلبی یا لایکی می فرستند.
اما عده ای نه اصلا هیچ ری اکشنی ندارند.
شما تمام موفق های جهان را ببینید.
هیچ کدامشان را نمی بینی که بی راهنما و مربی موفق شده باشند.
و همه آنها دو چیز را دارند که یکی را بیشتر شنیدید.
به طور مثال لیونل مسی در فوتبال موفق است.
او یقینا عاشقانه فوتبال را دوست می دارد جدای از پولی که در فوتبال هست و شهرتی که در آن است.
آیا شما عاشقانه تجارت را دوست می دارید یا فقط عاشق پولی هستید که در تجارت است؟
به لیونل مسی ده برابر پولی که از فوتبال به دست می آورد بدهند تا فوتبال را کنار بگذارد نمی گذارد.
آیا به شما ده برابر پولی که از تجارت به دست می آورید بدهند تجارت را کنار نمی گذارید؟
همین عشق به فوتبال است که از او مسی می سازد.
این عشق اگر به تجارت در درون شما باشد یقینا تاجر موفقی می شوید.
اکثر شما عشق به پول دارید اما عشق به تجارت ندارید از اینرو در تجارت به آن جایگاهی که شایسته اش هستید نمی رسید.
موضوع مهمتر از فوتبال برای مسی عشق به مربیست.
همه این موفق ها مربیانی دارند.
بروید تحقیق کنید می بینید چقدر عاشق مربیانشان هستند.
فیلمی از او دیدم که می گفت فلانی که مربیم است روزی از دستم ناراحت بود من آن شب خوابم نبرد.
و فردایش خواست به من تمرین دهد به مربی ام گفتم اگر از دلتان در نیاورم فوتبال را کنار می گذارم.
یعنی عشق به مربی از عشق به فوتبال هم برای مسی پررنگ تر بود.
برای تمام موفق ها همین است.
شما در دین هم نگاه کنید همین است.
عشق شما به اسلام بیشتر است یا پیامبری که اسلام را به شما معرفی کرد؟
شما نماز را بیشتر دوست دارید یا امام حسینی که جان داد تا نماز از بین نرود؟
به فرموده امام رضا علیه السلام:
چیزی در این دنیا از نیکوکاری بهتر نیست مگر شخص نیکوکار.
پس معلوم می شود معلم افضل بر علم است.
فاعل افضل بر فعل است.
آیا برای شما آراد عزیزتر از تجارت هست؟
می بینیم خیلی از شما که تجارت را پذیرفتید و به آن عشق می ورزید اما عشقتان به آراد کمتر از تجارت است.
ناموفق ها یا کسانی که به موفقیت کمی می رسند ترتیب محبتشان اینگونه است:
اول عاشق پولند.
بعد عاشق تجارت.
سر آخر کمی هم به آراد محبت دارند.
اما موفق ها و قدیمی ها اول عاشق آرادند بعد عاشق تجارت بعد عاشق پول.
این محبت چنان در قلبشان رسوخ کرده که اگر بر فرض محال آراد به آنها بگوید می خواهیم از تجارت دست برداریم و برویم مثلا کارخانه فلان محصول را بزنیم سریعا تجارتشان را کنار می گذارند و به تولید فلان محصول می پردازند.
چون آنها اول آراد را دوست دارند بعد تجارت را.
اگر می خواهید ROI در زندگی تان بیشتر شود آراد را عاشقانه دوست داشته باشید.
و این محبت ایجاد نمی شود مگر اینکه برای شناخت آراد وقت بگذارید.
کافیست دو ماه روزی یک درس از مدرسه تجارت را ببینید و در میتینگ های شبانه مدیران ارشد باشید آن وقت است که می گویید تجارت را بی خیال.
خود استاد وحید را عشق است.
خود استاد تالیا را عشق است.
خود مهندس قربانی را عشق است.
خود مهندس شعبانی را عشق است.
به قول مهندس قربانی که در میتینگشان قشنگ گفتند که ما میتینگ را از ساعت ۶ غروب بردیم به ۱۰ شب و عاشقان آمدند.
ببریم ۳ صبح باز هم می آیند.
مدیران ارشد جلسه تجاری می گذارند آرادی ها می آیند.
سوارکاری می روند هم آرادی ها می آیند.
عاشقان دیگر برایشان فرق ندارد تجارت است یا تجارت نیست.
مهم برایشان اینست که در اتمسفر آراد باشند.
من توفیق حضور در مراسمات محرم آراد را نداشتم اما قیافه هایی را می دیدم که قسم می خورم اینها پیش از آراد هیچ مراسم محرمی را نرفته بودند و اینجا آمدند.
برایشان فرقی نمی کند عزاست یا عروسی.
شادیست یا غم.
حتی به من خبر رسیده که گروهی از برادران اهل تسنن بر ما منت گذاشتند و دسته جمعی آمدند و شبی از شبهای محرم را به عنوان خادمان مجلس عهده دار شدند.
گویا در همان شب این عزیزان دل از مدیران ارشد خواستند که هیچ شیعه ای آن شب خادمی امام حسین علیه السلام را نکند و تمام خادمی آن شب را به برادران و خواهران اهل تسنن بسپارند.
که از قضا همین شد و چه خادمی باشکوهی را این نازنینان آن شب بر عهده گرفتند.
آن قدر زیبا بود که گویا هیچ کسی حتی نفهمید که این عزیزان اهل تسنند.
دم همه شما گرم که اینقدر با عشقید.
ادامه بدهم اشکم سرازیر می شود.