با توجه به اینکه فروشنده حرفه ای باشد یا غیر حرفه ای مقدار فروش تغییر خواهد کرد.
فروش به چه معناست
در مراحل یک تجارت بخشی به نام فروش نیز وجود دارد که در واقع زیر مجموعه ی بازار یابی به حساب می آید و در پایان موفقیت آمیز ، یک بازار یابی فروش اتفاق می افتد. اگر فروشنده حرفه ای این کار را انجام بدهد معمولا شروع یک رابطه بلند مدت بوجود خواهد آمد.
قبل از اینکه چند روش برای افزایش فروش را بیان کنیم بهتر است با مراحل فروش به صورت کلی آشنا شویم.
ابتدا باید مشتری یابی کنیم و قبل از اینکه نزدیک و صحبت کردن با مشتری تماس بگیریم و آنچه را که قصد فروشش را داریم با زمینه سازی مناسب در معرض دید مشتری قرار دهیم.
اگر مشتری در این زمینه سوالی داشت سوالاتش را برطرف می سازیم و درصورت اعتراض به رفع مشکلات می پردازیم.
در این مرحله نوبت به بستن قرارداد می رسد و در نهایت باید پیگیری هایی از طرف فروشنده صورت گیرد.
چند روش برای افزایش فروش وجود دارد
تجربه های مختلفی برای فروش وجود دارد و استفاده از تجارب افراد در فروش بیشتر محصول به فروشنده کمک خواهد نمود. ولی چند روش برای افزایش فروش به صورت تخصصی وجود دارد که به تعدادی از آنها اشاره می کنیم. با توجه به اینکه فروشنده حرفه ای باشد یا غیر حرفه ای مقدار فروش تغییر خواهد کرد.
یک فروشنده غیر حرفه ای محصول را بر اساس ویژگی آن می فروشد، ولی یک حرفهای با توجه به نیاز مشتری به آن راه حل ارائه می دهد، پس از روش های افزایش فروش فرا گرفتن اصولی فروش توسط فروشنده است.
برای فروش بیشتر باید زمان را مدیریت کرد و بر اساس ارزش محصولی که دارید باید برای آن زمان صرف کنید. برای فروش باید بدانید که با هر فردی چگونه گفتگو کنید و برای چه کسانی زمان بیشتری بگذارید.
برای افزایش فروش می توان هماهنگ کردن جلسه بعدی در زمان گفتگوی اول را در نظر گرفت که در این صورت احتمال خرید فرد افزایش پیدا خواهد کرد.
می توانید از امکانات فضای مجازی برای فروش بیشتر کمک بگیرید مثلا استفاده از یک وب سایت می تواند به شما کمک بزرگی بکند و یا تولید محتوا برای آشنایی مردم با محصولات شما بسیار موثر خواهد بود.
دادن اطلاعات دقیق به مشتری می تواند اعتماد مشتری را جلب کند و تا مدت ها خریدار محصول شما باشد.
مسیر فروش حرفه ای و دست یافتن به افزایش فروش یک مسیر طولانی مدت است و در زمان کوتاه امکان پذیر نمی باشد.