در این مقاله به علت اینکه چرا به طرح کسب و کار نیاز داریم پرداخته شده است.
بیزینس پلن یا طرح کسب و کار
علی اصلانی از مدیران فروش شرکت هستم. امروز می خواهم در مورد اینکه چرا به طرح کسب و کار یا بیزینس پلن نیاز داریم، صحبت کنم. هر کار آفرینی که به کسب و کاری مشغول بوده یا قصد راه اندازی یک کسب و کاری را داشته است برای موفقیت به یک طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن نیاز دارد. چندین دهه است که عملکرد شرکت هایی که به طرح کسب و کار اهمیت می دهند بهتر از شرکت هایی است که این کار را انجام نمی دهند. متاسفانه اغلب کسب و کار های کوچک برای نوشتن طرح کسب و کار، راه اندازی و توسعه کسب و کار بی اشتیاق هستند. فقط 14 درصد از شرکت های کوچک یک طرح کسب و کار مکتوب سالیانه دارند و 60 درصد از این شرکت ها هیچ گونه طرح مکتوبی ندارند. در بحث بیزینس پلن تدوین طرح کسب و کار بسیار مهم بوده و اینکه چرا ما به تدوین طرح کسب و کار نیاز داریم. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/04/aslanipelan.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/03/Aslani1216-Player.jpg" desc="چرا به بیزینس پلن نیاز دارید" title="علی اصلانی"]تعریف طرح کسب و کار
طرح کسب و کار یک خلاصه مکتوب از فعالیت های اقتصادی کار آفرین است. این طرح دارای جزئیات مالی، عملیاتی، استراتژیک، موقعیت های بازاریابی، توانایی ها و مهارت های وی بوده و هیچ جایگزینی برای طرح سازماندهی شده، همچنین هیچ راه میانبری برای تدوین آن وجود ندارد. این طرح مانند یک نقشه راه به کار آفرین در راه اندازی و اداره یک کسب و کار موفق، کمک می کند. این طرح مسیری را که کسب و کار در پیش دارد، اهداف و موقعیت آن، چگونگی رسیدن به آن اهداف را تشریح می کند؛ به عبارت دیگر طرح کسب و کار یک سند مکتوب بوده که کار آفرین تحقیقات لازم در مورد آن را انجام داده و موقعیت های مختلف را به طور مناسب بررسی کرده است. طرح کسب و کار مسیر پیش روی کار آفرین را روشن می کند و از گمراهی و انحراف آن جلوگیری می کند.
سه نقش اساسی طرح کسب و کار
هدایت عملیات کسب و کار
اولین و مهم ترین نقش آن هدایت عملیات کسب و کار از طریق ترسیم مسیر های آینده و برنامه ریزی استراتژیک است. این طرح ماموریت، اهداف، مقاصد، تحلیل بازار، بودجه، پیش بینی های مالی، بازار های هدف و استراتژی ها را مشخص کرده و به ما کمک می کند تا کسب و کار را به خوبی هدایت کنیم.توانایی جذب سرمایه از وام دهندگان و سرمایه گذاران
یک طرح کسب و کار مطلوب به وام دهندگان و سرمایه گذاران ثابت می کند که آن کسب و کار قادر است وام ها را پرداخت کرده و نرخ مناسبی از سود تولید کند.نگاه واقع بینانه به ایده های خودمان
نقش سوم طرح کسب و کار این است که ما را ملزم می کند تا نگاه واقع بینانه به ایده های خود داشته باشیم و شانس موفقیت معاملات اقتصادی خود را به صورت عینی تر مورد ارزیابی قرار دهیم. برای جذب سرمایه گذاری یک طرح کسب و کار باید سه آزمون را توسط وام دهندگان و سرمایه گذاران برگذار کنند.- آزمون عملی بودن
- آزمون رقابتی
- آزمون ارزش
بخش خارجی آزمون عملی
بخش خارجی آزمون عملی بودن شامل اثبات این مسئله است؛ که آیا واقعا بازار برای محصول یا خدمات ما وجود دارد یا خیر. این بخش بر روی جذابیت، رشد یا افت بازار، مشتریان بالقوه، اندازه بازار و میزان رقابت تمرکز دارد. کار آفرینانی که این بخش از آزمون را بگذرانند؛ ثابت می کنند که در بخش بازار یابی طرح کسب و کار خود شان تقاضای زیادی نسبت به ایده های آنها وجود دارد و این موضوع بسیار خوب است.بخش داخلی آزمون عملی
بخش داخلی آزمون عملی بودن بر روی خود محصول یا خدمات تاکید دارد؛ که آیا کسب و کار واقعا می تواند به منظور بازگشت هزینه ها در کسب و کار خود این محصول را تولید کند یا خیر؟ آیا از آنچه که در حال حاضر رقبا ارائه می کنند و می فروشند متمایز است؟ آیا برای مشتری ها دارای ارزش مطلوبی است یا خیر؟ تا اینجا متوجه بخش داخلی و خارجی آزمون عملی بودن شدیم.بخش خارجی آزمون رقابتی
موقعیت نسبی کسب و کار را نسبت به رقبای اصلی مورد ارزیابی قرار می دهد؛ مثلا چگونه نقاط ضعف و قوت ما با نقاط ضعف و قوت رقبا هماهنگ می شود؟ آیا این تفاوت ها حیات و موفقیت های ما را تهدید می کند، یا خیر؟
بخش داخلی آزمون رقابتی
این آزمون بر روی توانایی مدیریت برای ایجاد یک کسب و کار تمرکز می کند که بتواند در کنار رقبای موجود به بقای خود ادامه دهد. برای عبور از این آزمون یک طرح باید کیفیت، مهارت و تجربه تیم مدیریت را در فعالیت اقتصادی اثبات کند؛ اینکه شرکت چه منابع دیگری دارد که می تواند به حیات رقابتی خود در بازار ادامه دهد. این موارد بسیار مهم و حائز اهمیت هستند.آزمون ارزش
برای اینکه وام دهندگان و سرمایه گذاران را متقاعد کنیم که پول شان را وارد معاملات اقتصادی کنند؛ باید یک طرح کسب و کاری داشته باشیم که به آنها اثبات کنیم که احتمال باز پرداخت و نرخ سود بسیار بالا بوده و یک طرح مناسب است. باید وام دهندگان و سرمایه گذاران را متقاعد کنیم که سود قابل توجه ای به دست می آورند. امروزه تهیه طرح هایی بر اساس ارقام واقعی بسیار مهم و حائز اهمیت هستند. مدل کسب و کار باید با عقل و استدلال هم خوانی داشته باشد و این را بدانید که فعالیت های اقتصادی باید یک دیدگاه استراتژیک و طولانی مدت داشته باشند و بر روی عملیات اقتصادی تمرکز عملی و کاربردی داشته باشند.
آگاهی های لازم برای کار آفرین
کار آفرینان باید بتوانند به وضوح آگاهی خود را در مورد مواردی که به آنها اشاره می کنم، نشان دهند.- اولین مورد، هزینه مواد اولیه و کل هزینه های مربوط به تولید کالا و یا خدمات است.
- دومین مورد، هزینه تولید هر واحد محصول است.
- سومین مورد، قیمت فروش تعیین شده بر مبنای بازار و حاشیه سود نا خالص است.
- چهارمین مورد، نقطه سر به سر است.