روش های گرفتن پول از مشتری های خارجی
برای دریافت پول از مشتری خارجی روش های زیادی مثل ضمانت نامه های بانکی، LC، سوئیفت و .... وجود دارد، اما این روش ها به دلیل تحریم ایران، در حال حاضر کارآمد نمیباشند؛ بنابراین باید از روش هایی که هم اکنون قابل اجرا و امکان پذیر هستند استفاده کنیم، روش هایی مثل صرافی ها و پی پال. به عنوان مثال برای کار با صراف ها، به صراف اعلام میکنید که مثلا من یک مشتری از کشور کانادا دارم که ۲۰۰ هزار دلار از من خرید داشته است، صراف با صراف امین خود در کشور کانادا ارتباط برقرار کرده و او را در جریان قرار میدهد، سپس مشتری شما به صراف موردنظر در کشور کانادا مراجعه کرده و پول را تحویل میدهد. صراف کانادایی پول را به صراف ایرانی داده و شما میتوانید پول خود را دریافت کرده و برای ارسال کالا به مشتری خود اقدام نمایید. [audio mp3="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2020/01/ضرورت-تجارت-الکترونیک-۱٫mp3"][/audio]مراحل ترخیص کالا از گمرک
در اینجا مراحل ترخیص کالا از گمرک تا حدودی توضیح داده خواهد شد اما شما به عنوان یک تاجر، لزومی ندارد که این روش ها را بلد باشید؛ زیرا شرکت های زیادی در زمینه ترخیص کالا وجود دارند که ۰ تا ۱۰۰ امور را انجام میدهند و نیازی نیست که شما وقت و انرژی خود را برای انجام اینگونه کارها هدر دهید. در مرحله اول باید پروفرما و پکینگ لیست را تحویل گمرک داده و پس از آن مجوز ثبت سفارش را دریافت و کالا را بیمه کنیم که این بیمه معمولا توسط شرکت های باربری انجام میشود. سپس باید یک حساب ارزی در یکی از بانک های داخل کشور باز کرده و مشخصات این حساب را به گمرک بدهیم. پس از انجام این مراحل برای تخلیه و بارگیری مجدد بار باید با یک شرکت حمل و نقل بین المللی به توافق برسیم و بعد از آن تمام اسناد و بارنامه ها را به گمرک تحویل دهیم. پس از آن باید اظهارنامه ای را تکمیل کرده و به یک کارشناس فنی گمرکی بدهیم تا این کارشناس پس از بررسی، تاییدیه ای را به گمرک تحویل دهد. سپس مبلغی به صندوق گمرک داده میشود تا بارگیری مجددا انجام شود. بعد باید هزینه انبارداری و تشریفات گمرکی داده شود تا کار پایان پذیرد.
روش های جذب مشتریان خارجی
برای آمادگی جهت صادرات محصولات خود، می توانید با برندسازی در زمینه صادرات، محصول خودتان را در بازارهای جهانی بشناسانید تا مشتری های خود را از این بازار پیدا کرده و جذب خود کنید. در بالا از عبارت بازارهای جهانی استفاده کردیم؛ زیرا مجموعه ما محدود به یک یا دو کشور نیست که مثلا فقط بتوانید محصولاتتان را به ترکیه یا ارمنستان یا کشور بخصوصی بفروشید. ما از برندسازی در بازارهای جهانی صحبت میکنیم به طوریکه هر کشوری که تقاضای خرید محصول شما را داشته باشد، بتواند شما را پیدا کرده و با شما ارتباط برقرار کند. پس شما میتوانید با یک برندسازی حرفه ای، مشتری های خود را در بازار جهانی پیدا کرده و جذب خود کنید.خودتان هم به خوبی میدانید که صادرات سود های خیلی خوبی دارد و یک معامله صادراتی میتواند معادل سود یک سال فروش داخلی را به همراه داشته باشد؛ پس سعی کنید تا با برندسازی و معرفی خود در بازارهای جهانی معاملات پرسودی را برای خود رقم بزنید.
تمام آموزش های مورد نیاز برای صادرات توسط مجموعه ما به افرادی که میخواهند تجارت و صادرات کنند، داده میشود؛ به طوریکه حتی اگر شما تا الان هیچ محصولی را خرید و فروش نکرده باشید (حتی در بازار های داخلی)، می توانید از آموزش های ما که به صورت آموزش های مجازی، همایش ها، تماس های تلفنی و حضوری هست استفاده کرده و وارد دنیای تجارت و صادرات شوید.
برای شروع کار شما باید محصولی را انتخاب کنید که حتی در انتخاب محصول نیز میتوانید از راهنمایی اساتید ما استفاده کنید؛ زیرا ما بررسی هایی روی آن محصول انجام میدهیم و به شما اعلام میکنیم که محصول مورد نظر ظرفیت صادرات دارد یا خیر و بعد از آن تمام کارهای جذب مشتری توسط ما صورت میگیرد.
شما میتوانید به صورت تضمینی به این موضوع فکر کنید که در صورت همکاری با مجوعه آراد برندینگ، پس از دو ماه صد در صد مشتری هایی برای خرید به شما مراجعه میکنند. پس شما میتوانید از این طریق اقدام کنید، محصولتان را انتخاب کنید، شروع به صادرات کنید و تمام مراحل آن را نیز فراگیرید.
دلایل ورود به صادرات در ایران
از آنجایی که ایران هم محصولات زیادی دارد و هم ظرفیت و پتانسیل صادراتی آن بسیار بالاست و همچنین موقعیت جغرافیایی خوبی دارد، میتوان با صادرات محصولات از ایران سود قابل توجهی به دست آورد. به دلیل قرار گیری ایران در خاورمیانه، ما میتوانیم محصولاتمان را به کشورهای زیادی در زمان کمتری ارسال کنیم. به عنوان مثال ما میتوانیم یک کالا را در عرض یک الی دو هفته به مشتری خود در کشور روسیه ارسال کنیم در حالیکه اگر این مشتری بخواهد این کالا را از تامین کننده ای در چین خرید کند، دو الی سه ماه زمان میبرد تا آن کالا را تحویل بگیرد.
روش های ارتباط با مشتریان خارجی
آموزش این مورد نیز توسط مجموعه ما امکان پذیر میباشد. ما در مجموعه آراد برندینگ، تمام مواردی که برای ارتباط با مشتری خارجی لازم است را به صورت آماده و در قالب یک پک تحت عنوان زیرساخت صادراتی به افرادی که با مجموعه کار میکنند، میدهیم. در این آموزش ها به شما گفته می شود که اگر مشتری به سمت شما آمد، در هر مرحله چگونه باید با وی صحبت کنید و چه مواردی را به او ارائه دهید. به عنوان مثال اگر مشتری از شما قیمت بخواهد، ما لیست قیمتی که به زبان همان کشور است را به صورت آماده در اختیار شما قرار میدهیم تا به مشتری تحویل دهید یا حتی ممکن است مشتری بخواهد اطلاعاتی در مورد خود شما یا محصولتان کسب کند، در این صورت نیز پروفایل شرکتی که برای شما آماده کرده ایم را در اختیارتان قرار میدهیم و نیازی نیست شما از این بابت نگرانی داشته باشید. ما حتی ۵۰ جمله کاربردی در مورد محصولتان که هنگام ارتباط گرفتن با مشتری، لازم است بدانید را برای شما آماده داریم؛ پس در صورت همکاری با آراد برندینگ جای هیچگونه استرس و نگرانی نیست.روش های بین المللی حمل محموله در اینکوترمز
اینکوترمز روش های مختلفی دارد. مثلا روش E تحویل کالا درب کارخانه در کشور مبدا می باشد یا روش F تحویل کالا در یکی از جزایر و بدون پرداخت کرایه حمل و نقل است؛ مثلا شما بار خود را به بندرعباس برده و تحویل میدهید، از اینجا به بعد دیگر به شما مربوط نمیشود و شما نباید کرایه حمل را حساب کنید. روش C تحویل کالا در مبدا با پرداخت کرایه حمل میباشد؛ یعنی مثلا شما بار را تا بندرعباس میبرید و آن را از آنجا به مقصد مورد نظر ارسال میکنید، در این روش پرداخت کرایه حمل بار از بندرعباس تا مقصد نیز به عهده شما میباشد. روش D تحویل کالا در مقصد است به گونه ای که تمام کارهای ارسال محصول و تمام هزینه های آن را شما باید انجام دهید. به طور کلی میتوان گفت که روش رایج که در ۹۰ درصد حالات از آن استفاده میشود، روش F میباشد؛ یعنی شما بار را در یکی از جزایر ایران تحویل میدهید و پس از آن هیچ مسئولیتی را قبول نمیکنید.