در رابطه با رقبا هم باید مطالعه کنید و آن ها را بشناسید.
برخی از افراد از وجود رقبای شان اطلاع چندانی ندارند و اگر از برند های مربوط به محصول از آن ها بپرسید اظهار بی اطلاعی می نمایند.
این گونه کار کردن شما را به نتیجه نمی رساند.
شما باید از فرصت خواب رقبای خود استفاده و بهره برداری نمایید.
مثلا از اول عید نوروز تا هفده فروردین همه رقبای شما خواب هستند و چیزی نمی فروشند.
اما اگر در این ایام محتوا نویسی کنید و به صورت آنلاین به تماس های تان پاسخ دهید؛ تلاش خود را چند برابر کنید و فرصت را غنیمت بشمارید؛ از رقبای خود جلو می افتید.
افرادی که از لحظه های خواب دیگران استفاده می کنند قطعا از دیگر تجار و رقبای خود جلوتر رفته و آن ها را پس می زند.
منظور از خواب مسائل سیاسی، اجتماعی، تعطیلات و امثال این ها می باشد.
ارائه خدمات و سرویس به مشتریان
یکی از مهم ترین عوامل کسب موفقیت در تجارت این است که شما باید خدمات و سرویس های کامل به مشتری ارائه نمایید. این سرویس ها شامل ارائه خدمات درست و به روز می باشد. مثلا پنج سال پیش همه از مغازه خرید می کردند. اما امروزه کمتر کسی از مغازه جنس می خرد. بنا بر این باید تمام توان و انرژی خود را در جهت تبلیغ در فضای مجازی و کانال های اینترنتی به کار گیریم و تعداد سایت های مان را افزایش دهیم. پیش از این افراد در شبکه های اجتماعی تبلیغات زیادی انجام می دادند. اما امروزه به این نتیجه رسیدند که این شبکه ها دائمی نیستند و هیچ حاشیه امنیتی ندارند. بنا بر این باید روی سایت ها سرمایه گذاری بیشتری کنیم و آن ها را افزایش دهیم. پس لازمه پیشرفت در حوزه تجارت این است که به روز شویم. مثلا ممکن است به ما اعلام کنند که در سایتی نباید بیشتر از ۴۰۰ کلمه بنویسید و کپی برداری هم نکنید. اما چند وقت دیگر اعلام می کنند که بیش از ۲۰۰۰ کلمه نوشته شود. در همین کشاکش افرادی هستند که به دلیل ترس و تنبلی مقاومت می کنند و تغییرات را نمی پذیرند.پیگیری مشتریان
بسیاری از همکاران ما در آراد در این نقطه ضعف دارند و نسبت به پیگیری های مشتریان تنبلی می نمایند. آن ها فکر می کنند همین که تلفن ها را جواب می دهند و پولی دریافت می کنند کفایت می کند. ولی نمی دانند که اگر پیگیر مشتری باشند به درآمد چند برابری می رسند. لذا باید پیگیری را جدی بگیرید و از فایل هایی که آراد روی سایت خود قرار داده بهره ببرید.تأثیر پاداش بر عملکرد
موضوع دیگر این است که برای پاداش دادن برنامه داشته باشید. بهتر است به کسانی که با شما همکاری دارند اعم از تأمین کننده و مشتری یک هدیه کوچک به عنوان پاداش برای شان در نظر بگیرید. مهم نیست که این هدیه چقدر ارزش داشته باشد؛ مهم آن است که چیزی مطابق با شأن و آبروی خود تان و طرف مقابل به او بدهید. همین که شما به یاد او بودید برایش خوشایند است. لذا سعی کنید آدرس همکاران خود را داشته باشید و با ارسال هدیه به مناسبت های مختلف او را خوشحال کنید. در ضمن برای کارمندان خود اهمیت قائل باشید و به بهترین ها پاداش دهید تا به شما علاقه مند شده و در کنار تان بمانند.
عدم نتیجه گرایی و تأثیر آن در موفقیت
عامل مهم دیگر برای کسب موفقیت این است که نتیجه گرا نباشید. زیرا نتیجه گرایی موجب خستگی شما در کار خواهد شد. حتی ممکن است باعث بی انگیزگی در کار و عدم جذب مشتری شود. چون به این باور رسیدید که در این حوزه موفق نخواهید شد. در این گونه موارد باید کار خود را انجام دهید و به وظایف خود به خوبی عمل نمایید. یعنی پیگیری نموده و سفارشات را ثبت کنید و محصول تان را به موقع ارسال نمایید. شما به این که چقدر از مشتریان شما پول می شوند؛ به دید دلزدگی نگاه نکنید؛ بلکه افق دید تان را برای تغییر و تقویت استراتژی وسیعتر نمایید.فاکتورهای اساسی موفقیت
برای کسب موفقیت بیشتر، ابتدا استارت کار را قوی بزنید. صدها نفر برای تجارت با آراد همکاری کردن و موفق هم شدند و صادرات می کنند. بنا بر این قدم های تان را محکم بردارید تا زودتر به نتیجه برسید. کسانی که با شما شروع کردند و موفقتر شدند؛ قطعا استارت خوبی را تجربه کردند. یکی از مهمترین ارکان تجارت داشتن راهنما می باشد. اگر شما کتاب های افراد موفق در سراسر جهان را خوانده باشید؛ می بینید که همه آن ها راهنمای خوبی داشتند. اگر هم در ابتدای کار راهنما نداشتند؛ پس از شروع افرادی را به عنوان مشاور و مربی در کنار خود قرار می دهند. یکی از امتیازات آراد این است که اساتید و مشاورینی دارد که به رشد و پیشرفت همکاران خود کمک می نمایند. شما نباید ابهامات و سؤالات خود را مخفی کنید و حتما باید پیگیر کار خود باشید. کمک گرفتن از مشاور شما را چندین سال به سمت جلو هدایت می کند. مسأله دیگر اعتماد و توجه به راهنمایی های اساتید است. شما لازم نیست برای یک موضوع با چند نفر مشورت کنید. زیرا هر مشاور با توجه به تجربیات و دانسته های خود مطلب صحیحی به شما ارائه می دهند. اما مشورت با چند استاد باعث سر در گمی شما و همچنین برداشت غلط نسبت به حوزه کاری تان خواهد شد.
این مطالب هیچ تناقضی با هم ندارند و فقط هر استادی نسبت به حوزه کاری خود دانش و تجربیاتی دارد که در اختیار شما قرار می دهد.
پس باید باور قوی را در خود پرورش دهید و به اساتید اعتماد نمایید.
همان طور که اگر چند مسیر پیش رو داشته باشید نمی توانید با اعتقاد راسخ و ثبات کافی قدم بردارید؛ وقتی از چند مشاور راهنمایی بگیرید گیج می شوید.
بنا بر این با یک نفر شروع کنید و با او مشورت کنید و اعتماد نمایید.
هرگز آموزش ها را رها نکنید و مرتب به کانال ها و سایت ها مراجعه کرده و از مطالب مفید بهره ببرید.
در تجارت آموزش دیدن چند اثر دارد.
اول این که به شما انگیزه می دهد.
هر فایلی که مطالعه می کنید یا می شنوید؛ بیشتر به تجارت علاقه مند می شوید.
آموزش صحیح و به موقع موجب تقویت اراده شما خواهد شد.
لذا قدم هایی که بر می دارید باید محکم و صحیح باشد.
چون مدام در حال یادگیری مطالب جدیدی هستید.
این آموزش ها ایده پردازی شما را تکمیل می کند و به بازار نزدیکتر می شوید.
از طرح های جدیدی که در آراد ارائه می شود استقبال نمایید.
مثلا برای طرح شتاب که مبلغ ناچیزی بود همه مقاومت می کردند.
وقتی طرح ها جدید می شد بسیاری از افراد ترس داشتند و وارد نمی شدند.
اما افرادی بودند که گوی سبقت را ربودند و با قیمت های چند برابری محصولات خود را به بازار عرضه می کردند و درآمد های بالایی کسب نمودند.
دیگر عامل موفقیت تمرکز روی فروش است.
بسیاری از افراد برای محتواگذاری زمان و انرژی بسیاری صرف می کنند.
اما خریداری که پول دارد فرصت مطالعه ندارد و فقط دنبال شماره شما می گردد.
این مطلب نویسی و عکس گذاشتن ها برای این است که گوگل برای ما جایگاهی قائل باشد.
در واقع ما به دنبال دو هدف هستیم.
یکی به دست آوردن دل گوگل و دیگری به دست آوردن دل مشتری.
برای به دست آوردن دل گوگل عکس و محتوا می گذاریم و قوانین مربوط به آن را رعایت می نماییم.
برای به دست آوردن دل مشتری ما فقط محصول را معرفی می کنیم و شماره تلفن می دهیم.
بنا بر این نزدیک عید تمام توجه و تمرکز خود را روی فروش بگذارید و نتیجه را می بینید.
برای رفع اشکال هم با ما تماس بگیرید.
برای کسب درآمد بیشتر از رفت و آمد ها، مسافرت ها و دید و بازدید ها بزنید و کار را با جدیت دنبال کنید.
اگر خود تان محتوا نویسی می کنید درنگ نکنید و اگر هم بلد نیستید؛ از آراد خریداری نمایید.
حتما سعی کنید طرح شتاب را تهیه نمایید.
ما به دنبال این هستیم که شما نتیجه بگیرید و نتایج شما نشانه موفقیت آراد است.
آراد هم تلاش می کند ایده ها و طرح های جدید ارائه دهد تا شما رشد و پیشرفت بیشتری نمایید.
قوانین شراکت در تجارت
بعضی ها دوست دارند شریک داشته باشند. حال چه در سرمایه گذاری برای فروش فروش و چه در کار شان. این مهم است که با فردی شریک شوید که دوستش دارید و بدانید او هم شما را دوست دارد و انسان با مرامی است. افرادی که خیلی اهل حساب و کتاب اند یا زیاد اهل کار نیستند؛ هیچ وقت باعث موفقیت شما نخواهند شد. اگر می خواهید شراکت کنید استثناء با افراد جوانمرد وارد کار شوید. دومین ویژگی داشتن قوانین مشخص برای همه امور کاری و شغلی می باشد. به هیچ وجه رفاقتی رفتار ننمایید. زیرا اگر قانون و ضابطه نداشته باشید؛ رفاقت تان دچار مشکل می شود. لذا ابتدا باید یک قرارداد و یک تقسیم کار مشخص داشته باشید و همه چیز را واضح و شفاف مکتوب نمایید. وقتی هم که تقسیم کار کردید؛ خود تان به وظایف خویش به درستی عمل کنید. وقتی شما یک ساختار، سازمان، شراکت یا شرکتی به وجود می آورید؛ اول باید خود به وظایف تان خوب عمل نمایید.
اگر هم کم کاری کنید؛ شکست شما قطعی است.
صبور باشید و اختلاف سلیقه ها را تحمل کنید که بسیار حائز اهمیت است.
انسان ها هیچ کدام از لحاظ رفتار و کردار شبیه یکدیگر نیستند.
ما باید شفاف رفتار نماییم.
شفافیت یعنی هر آن چه در اختیار ما قرار می گیرد؛ باید در اختیار شریک مان هم قرار گیرد.
دروغ گویی، کلاه برداری و احمال کاری قطعا ما را با شکست مواجه می کند و باعث عدم شفافیت بین طرفین خواهد شد.
اگر همه چیز بین شما شفاف باشد؛ دل های تان نزدیکتر شده و شراکت تان بهتر خواهد شد.
موضوع دیگر این است که وقتی مسأله ای پیش می آید؛ برای اقدام جدی پیشقدم باشید و منتظر عمل شریک نباشید.
لذا هر گاه اتفاقی پیش می آید؛ برای رفع و حل آن پیشگام باشید تا رشد و پیشرفت مضاعفی نصیب شما گردد.
سعی کنید شریک تان را در جریان اتفاقات قرار دهید و خود تان شروع کننده باشید.
سعی کنید نسبت به یکدیگر گذشت داشته باشید.
در شراکت یکی از ارکان مهم همان گذشت است.
کسانی که ریزبینانه به همه مسائل نگاه می کنند و اشتباهات شریک را بزرگ جلوه می دهند؛ به هیچ وجه قابل شراکت نیستند.
اگر شخصیت شما این گونه است؛ اصلا وارد شراکت نشوید.
