وقتی در مورد یک محصول صحبت می کنیم، منظور ما گروه محصولات است. وقتی در مورد پارچه صحبت می کنیم در واقع در مورد یک گروه محصولات صحبت می کنیم که تنوع بسیار بالایی دارد که هر کدام از آن ها دنیای متفاوتی دارند و تخصص های خاص خودش را می خواهد.
معرفی انواع پارچه
تقریبا در بازار ایران بین ۴۵ تا ۵۰ نوع پارچه خرید و فروش می شود که کاملا نحوه ی کارشان با یک دیگر متفاوت است. انواع پارچه در بازار ایران شامل: نخی، کرپ، ساتن، مخمل، حریر، پارچه ی بیمارستانی، حوله ای ، کجراه، چلوار، تریکو، تترن، زبرا، متقال، مجلسی، ملحفه ای، فاستونی، نمدی، نظامی، چادری، مبلی و... می باشد. هر کدام از این پارچه ها کارکرد متفاوتی دارند و نحوه ی فروششان متفاوت است. زمانی که فردی بخواهد شروع به کار کند و پارچه انتخاب کند، باید گروه پارچه را بداند و مشخص کند که در مورد چه محصولی و پارچه ای صحبت می کند. به عنوان مثال اصطلاحاتی که در حوزه ی پارچه ی مبلی به کار می رود در انواع دیگر پارچه ها کاربرد ندارد و استفاده نمی شود. هر کسی که بخواهد در یک حوزه کار کند باید اصطلاحات اختصاصی و فنی آن محصول و کاربرد آن را بداند.
بهترین پارچه ها در ایران
این که بهترین محصول برای کار کردن بین پارچه ها کدام است به عوامل زیادی بستگی دارد. عواملی مثل اینکه کدام استان هستید و در اطرافتان چه ظرفیت هایی وحود دارد، مثلا در استان اصفهان بحث نساجی خیلی مطرح است و پارچه هایی مثل پارچه های بیمارستانی، کجراه، ترگال و تترن وجود دارد. اصفهان قطب نساجی ایران است. [box src="https://aradbranding.com/analysis/parchemetqal" matn="دانلود آنالیز پارچه متقال" ] برای استان های غربی کشور مخصوصا کردستان، پارچه های مجلسی و هر پارچه ای که مربوط به بانوان باشد مثل گیپور، توری، لمه و ریون بازار بهتری دارد. کسانی که می خواهند پارچه های مبلی کار کنند، اگر در تهران، مشهد و یا یزد باشند، ظرفیت بیشتری برای آن ها مطرح است.
خرید پارچه در بازار
قدیمی ترین روش برای خرید پارچه و هر محصول دیگری، رفتن به بازار آن محصول است و حضور فیزیکی داشتن است اما امروزه به علت ترافیک و مشکلات دیگری که وجود دارد، خرید های قدیمی جای خود را به خرید اینترنتی داده اند و از قدرت خوبی نیز برخوردار است.
۱۰ ترفند افزایش مشتری
۱- اعتماد سازی قبل از تماس را باید به حداکثر برسانیم: خیلی کارهایی که ما انجام می دهیم برای برقراری ارتباط و تماس با مشتری است. منظور از اعتماد سازی قبل از تماس این است که باید به گونه ای روی سایت هایمان تبلیغات و برند سازی شود که مشتری شما را قبل از تماس یک مجموعه ی بزرگ و قابل اعتماد بداند؛ برای مثال: دیجی کالا، ساختاری که دیجی کالا درست کرده، طوری است که مشتری بدون برقراری ارتباط با اپراتور و شناختن مدیر و روش کاری این مجموعه، به آن ها اعتماد می کند و از آن ها خرید می کند. عواملی مثل صفحه ی ورود سایت ها و اطلاعات تماس، بسیار مهم است و باعث می شود مشتری اعتماد کند و متوجه ساختار و مجموعه بزرگ شما شود. ۲-ابزار تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید: باید یک ارزیابی دقیق از نحوه ی تبلیغاتتان داشته باشید به عنوان مثال اگر شما در اینستاگرام، پیج تبلیغاتی دارید، باید نحوه ی هشتگ گذاری را بدانید که به چه صورت است.
۳- مشتری ها از کلمه تخفیف خوششان می آید: محکم صحبت کردن بسیار خوب است اما یک کلام بودن زیاد جالب نیست. یک فروشنده ی خوب، فروشنده ای است که بتواند با مشتری خود رفاقت کند و رضایت آن را جلب کند. مشتری ها با کلمه ی تبلیغ ارتباط خوبی برقرار می کنند پس به گونه ای قیمت گذاری کنید که جای تخفیف وجود داشته باشد. ۴-تحقیق در مورد بازار های جدید (رقبای خود را بشناسید): بعضی از افراد هستند که با خط های مختلف با ما تماس می گیرند و قیمت را می پرسند، این افراد قصد خرید ندارند، به قول معروف می خواهند آمار قیمت بازار را بدانند. شما نیز باید مانند این افراد، چنین کاری را انجام دهید تا بدانید رقیب هایتان به چه صورت کار و قیمت گذاری می کند و چه مزایا رقابتی برای خود ایجاد کرده است. باید از وضعیت رقبایتان کاملا آگاه باشید. 
۵-در قبال تحولات جامعه و بازار واکنش منطقی و حرفه ای داشته باشید: برای مثال امروز قیمت دلار افزایش پیدا کرد، این اتفاق بر روی بازار تاثیر می گذارد. شما به عنوان یک فروشنده ی حرفه ای باید بتوانید این تأثیرات و تحولات را به نفع خودتان پیش ببرید و مشتری هایتان را همواره آرام کنید. یک فروشنده ی حرفه ای به شلوغی ها و جو منفی جامعه دامن نمی زند بلکه با دید مثبت خود، مشتری آرام می کند. ۶-نقاط ضعف خودتان را شناسایی و برطرف کنید: اگر بتوانید نقاط ضعف خود را شناسایی کنید و آن را برطرف سازید، می توانید یک ساختار فروش موفق برای خودتان ایجاد کنید و تبدیل به یک فروشنده ی موفق شوید. ۷-علایق مشتریان خود را شناسایی کنید: زمانی که برای یک مدت کار می کنید باید بفهمید مشتری هایتان به چه سمتی کشش دارند و علاقه مند به داشتن چه گروه پارچه هایی هستند. سوالات مهم آن ها را باید شناسایی کنید و برای این سوالات همواره پاسخ داشته باشید. یک فروشنده باید بتواند آنالیز کند که عمده مشتریان روی چه مواردی گیر دارند و توضیح می خواهند و چه مواردی برایشان مهم نیست و اهمیت نمی دهند. ۸-سرمایه گذاری در شیوه های نوین سرمایه گذاری: شما باید از هر ترفند تبلیغاتی برای دیده شدنتان استفاده کنید. اگر در زمینه ی مد و پارچه فعالیت می کنید، پیج اینستاگرام بسیار گزینه ی خوبی است حتی اگر در هفته ۵ تا ۱۰ مشتری داشته باشید. ۹- طراحی برنامه دقیق و هدف مند: باید برنامه کاری داشته باشید و تایم کاری خودتان را مشخص کنید. نحوه ی پوشیدن لباس نیز در کسب و کار تاثیر گذار است. بعضی از افراد در خانه کار می کنند، این افراد نباید به این فکر کنند که در دفتر کار نیستند و با لباس راحت، جواب مشتری را بدهند.
ما برای مشتری هایمان تایم تعریف نمی کنیم اما حرفه ای نیست که یک مشتری ساحت ۷ صبح یا ۱۲ شب تماس بگیرد و شما جواب او را بدهید بلکه در این واقع باید در تایم کاری با او تماس بگیرید و با او ارتباط برقرار کنید. در این صورت مشتری با خود فکر می کند که این مجموعه یک مجموعه ی حرفه ای است. حودتان به کارتان پرستیژ دهید. ۱۰- در دسترس باشید: خیلی از افراد این مورد را رعایت نمی کنند این در حالی است که برای برقراری ارتباط با مشتری باید در تایم کاری در دسترس باشید. اگر این موارد را رعایت کنید، شما یک فرد موفق در فروش می شوید.
صنعت نساجی در جهان
کشور چین با یک اختلاف بسیار زیاد نسبت به رقبای خود در رتبه ی اول جهان است. در سال۲۰۱۹ ،۲۶۶ میلیار دلار صادرات پارچه به سایر کشور هاست. آلمان، بنگلادش، هند، ایتالیا، ترکیه، آمریکا، هنگ کنگ و اسپانیا در رتبه های بعدی هستند. کشور چین صنعت نساجی بسیار قوی دارد که حتی در یک سری پارچه ها که مورد مصرف بعضی کشورهای خاص است، تولید می کند مانند پارچه های چادری که به کشورهایی مثل ایران و کشورهای عربی صادر می شود. 
صادرات پارچه
در صنعت پارچه و نساجی ۵۰% نیاز جامعه از کشور های چین، ترکیه، هند، بنگلادش و آلمان وارد می شود و در یک سری موارد خودمان صادر کننده هستیم. ۷۰،۸۰% پارچه های رو مبلی به کشور وارد می شود اما روی همین محصول صادرات نیز داریم. پارچه از چین وارد کشور میشود، بار انداری می شود، ریپک می شود و باندش عوض می شود و از ایران به کشورهای اطراف صادر می شود.
صادرات صنایع نساجی ایران
ما در صادرات به کشورهای اطراف پارامتری به نام مکان و بعد زمان داریم. فاصله ی زمانی خیلی اهمیت دارد و این بحث می تواند کشورهای اطراف را مجاب به این کند که فقط با ایران کار کنند.
در خیلی از پارچه های داخلی ما تولید کننده هستیم و حرفی برای گفتن داریم؛ پارچه هایی مثل، پارچه های بیمارستانی، ترگال، کجراه، فاستونی و مبلی ما صادر کننده هستیم و تولید بسیار خوبی در استان های اصفهان، یزد و خراسان داریم.
خرید پارچه چادری ایرانی
بازار بسیار خوبی روی پارچه چادری داریم. بسیار پر سود است. در بازار داخلی و کشور های عربی مشتری زیادی وجود دارد. زمانی که بخواهیم در بازار داخلی کار کنیم، فرقی نمی کند که پارچه تولید ایران باشد یا چین یا ژاپن و یا هر کجای دیگر اما زمانی که بخواهیم صادرات کنیم؛ کشورهای اطراف ما بعد زمانی و مکانی برایشان حائز اهمیت است و اگر ما بتوانیم آن محصول را زودتر به دست آن ها برسانیم بنابر خیلی دلایل مثل هزینه پایین و یا اختلاف ارزی که ایران با سایر کشورها دارد به صرف آن هاست که از ما خریداری کنند. 
صادرات ترمه ایرانی
ترمه اختصاصا یم نوع پارچه است که فقط در ایران تولید می شود و در این پارچه رقیب جدی نداریم حتی با ورود چین به تولید ترمه باز هم به علت کیفیت پایینی که نسبت به ترمه ی ایران دارد، قابل مقایسه نیست. ترمه ی ایران بازار خوبی به خصوص در کشورهای عربی، روسیه و ترکیه دارد. به علت رفت و آمد زیادی که به ایران دارند، این پارچه را به کشور های خود برده اند و تبلیغات خوبی صورت گرفته است و بازر خوبی پیدا کرده است. 
مزیت‌های تجاری در مبادلات چین
نیروی کار بسیار ارزان، مواد اولیه ی محصولات تولیدات داخلی است و واردات مواد اولیه ندارند و در خیلی از محصولات هزینه ی تولید برای آن ها بسیار کم می شود. این مزایا در ایران نیز وجود دارد. هزینه ی انرژی و تولید در ایران نسبت به سایر کشورها ارزان است اما ما نتوانستیم از این مزایا استفاده کنیم. کسانی که می خواهند وارد تجارت پارچه شوند باید بدانند امروزه بازار داخلی و خارجی خوبی برای این تجارت فراهم شده است و حوزه ای پر سود و جذاب است و می توانند سود زیادی را از این طریق کسب کنند.
