- این ها استعدادی که خداوند به آراد و تاجرانش عنایت فرموده را نمی شناسند.
- یک نوع کوتولگی ذهنی در آنها پدید آمده که ایران و ایرانی را لایق هیچ برتری در سطح جهانی نمی بینند.
از آنسو تاجران وفاداری که در این روزهای سخت دوشادوش آراد برندینگ مانده اند روز به روز بر یقینشان افزوده می شود وگرنه جز یقین چه چیزی می تواند انسان را در سختی ها محکم و استوار نگه دارد؟
اما باید بدانیم بدون داشتن یک استراتژی مدون در مسیر فتح تجارت، این مهم امکانپذیر نمی باشد.
و اگر استراتژی باشد اما کسانی که آن استراتژی را اجرا نمایند هم نباشند باز هم فتح و ظفر ممکن نیست.
این روزها شاهدیم که دسته دسته و فوج فوج مردم به مرکز تجارت جهانی می آیند و از اینکه چنین فضای باشکوهی آنهم در تهران قلب تجاری ایران برپا گردیده اظهار شعف و شادمانی می کنند و به آراد برندینگ می پیوندند.
حضور تاجران قدیمی هم که چراغ مجلس و برکت این شکوه و عظمت است.
تنی چند از بزرگان شهری هم که به این مرکز آمدند همگی تصدیق کردند که این ظرفیت پتانسیل فتح تجارت را آنهم در مقیاس منطقه ای و حتی جهانی دارد.
و چرا فتح ممکن نباشد در حالیکه جمعی از تاجران و کارمندان دلسوز و وفادار البته امین و صادق دور هم جمع آمده اند با مدیرانی که عاشق پیشرفت ایران هستند و البته مهمتر از همه این ها فضل و عنایت خداوند که بر سر این جماعت سایه افکنده است.
پس حال که همه چیز برای یک جهش عظیم آماده است استراتژی های ۱۲ گانه اینگونه ابلاغ می گردد.
مهندس قربانی - زیرساخت تجاری
ابتدا نیاز است تا تمام تاجران به زیرساخت تجاری مسلح و آماده شوند.
چهار استراتژی از این ۱۲ استراتژی به این امر اختصاص می یابد که مدیریت آنها به همراه تاجرانی که گردانندگان امر باشند بر عهده مهندس قربانی می باشد.
طبقه چهارم مرکز تجارت جهانی اختصاص به کارگروه های تخصصی تاجران تحت مدیریت مهندس قربانی دارد.
۱. برندسازی
باید برای برندسازی تاجران استراتژی قوی داشت که داریم و در کارگروه های مرکز تجارت جهانی استراتژی ها را روز به روز تکمیل تر خواهیم کرد.
زمانی که برندسازی تاجران قوی شود دیگر هیچ نگرانی از جهت مشتری، لید و سیگنال خواهیم داشت.
علاوه بر این، برندسازی اعتبار ما را افزایش داده و فروش و تجارت را آسانتر می کند.
۲. تامین و لجستیک
تمام برنامه ریزی ها به سمتی می رود که تامین تاجران آرادی نه تنها در سطح کشور بلکه در سطح جهان قوی شود و علاوه بر تامین، لجستیک آنها از هر جای جهان به جای دیگر آن به راحتی ممکن گردد.
این امر نشدنی نیست و تنها نیاز به پیگیری دقیق و تلاش مستمر دارد که این هم در بدنه آراد برندینگ به وفور یافت می شود.
۳. مذاکره تجاری
قدرت مذاکره تجاری تاجران آرادی باید روز افزون شود به طوری که هر کسی از داخل و بیرون تصدیق نماید این تاجران در مذاکره قوی هستند و می توانند از پس تجارت های بزرگ برآیند.
۴. عقد قرارداد و مالی
بستن قرارداد نظر به تحریم کشور عزیزمان یک ضرورت است.
دور زدن تحریم ها و نیز حل مشکلات آن یک اصل زیربنایی است که آن را به صورت جداگانه در استراتژی های ۱۲ گانه قرار دادیم.
این چهار استراتژی مربوط بود به مهندس قربانی و تاجران.
در طبقه چهارم، ۴ میز مستقل وجود دارد که هر میز در هر روز به تکمیل استراتژی های این ۴ موضوع می پردازد.
مهندس براری - سیستم سازی تجاری
پیشتر هم گفتیم که برای رشد اساسی در تجارت نیاز به سیستم سازی است.
تاجران در فصل مهندس قربانی در تجارت قوی می شوند اما هر یک به صورت جداگانه.
در فصل مهندس براری تجارت به صورت سیستمی در می آید تا به جای اینکه انرژی زیادی از یک تاجر برای رشد و پیشرفت گرفته شود سیستم کار کند.
هم سودآوری بیشتری خواهد داشت و هم سرعت پیشرفت دو چندان خواهد شد.
سیستم سازی تجاری را هم در چهار بخش دسته بندی نمودیم.
طبقه پنجم مرکز تجارت جهانی با ۴ میز مستقل آماده اجرای استراتژی های این ۴ بخش است.
۵. استاندارد سازی تجارت و ارائه نقشه راه
باید تمام مسیرهای تجارت از نقطه آغازین تا انتهای قرارداد و گرفتن پول و ارسال بار و حتی پیگیری های بعد از آن تا وفادارسازی کامل مشتریان و تامین کنندگان استانداردسازی شود.
تمام تاجران در این استاندارد قرار بگیرند و مشخص شود آیا خودشان را به سطح استاندارد رسانده اند یا خیر؟
درست است که خدمات پروموشن برای تاجران باید انجام شود که می شود اما خود تاجر باید در هر مرحله ای استانداردهایی را به دست آورد.
در گام ۵م از استراتژی های ۱۲ گانه تاجران باید خودشان را بالا بکشند تا استانداردهای لازم را کسب نمایند.
طراحی این استانداردها هم در همین گام صورت می پذیرد.
۶. گزارشها و نظارت عملکرد
زمانی می توان انتظار فتح عظیم را داشت که سیستم تاجران گزارش دقیقی از عملکرد خود ارائه دهند و نظارت خوبی بر کارکرد آنها صورت پذیرد.
این گزارش دقیق کمک می کند نواقص شناخته شود و نسبت به اصلاح آنها برنامه ریزی گردد.
مانند سنسورهایی که در یک ماشین قرار می دهند که در هر لحظه مواردی را مورد ارزیابی قرار می دهد.
دقیقا باید در سیستم سازی تجاری گزارش و نظارت بر عملکرد را جدی گرفت.
و این امر نیز به کارگروه ها و جلسات مفصل و روزانه دارد تا سیستم به صورت کاملا جزیی مورد سنجش قرار گیرد.
۷. تقویت و گسترش شرکتهای تاجران
اگر می خواهیم سیستم تجاری مان قوی و بزرگ شود باید هر یک از تاجران مخصوصا آنهایی که بیش از یک سال از شروع تجارتشان می گذرد به تنهایی دارای یک شرکت مستقل باشند.
سازمان آراد برندینگ از چه تشکیل شده است؟
از تاجران و کارمندان.
کارمندان که به خدمات پروموشن مشغولند و کارشان محدود و مشخص است.
آنچه سازمان آراد برندینگ را بزرگ و عظیم می سازد بزرگ شدن تاجران است.
تاجری هم که بزرگ شود باید به خودی خودش شرکتی مستقل داشته باشد.
حالا تصور کنید آراد را با تاجرانی زیاد که هر یک شرکتی مستقل دارند و روز به روز این شرکت ها قوی تر می شوند و گسترش می یابند.
آراد برندینگ چگونه سازمانی می شود؟
از اینروست که تقویت و گسترش شرکت های تاجران به عنوان یک سرفصل مجزا در استراتژی های ۱۲ گانه زیر نظر مهندس براری در دستور کار قرار خواهد گرفت.
۸. اتاق فکر تجارت
تجارت نوعی جنگ است اما یک جنگ اقتصادی بدون تیر و تفنگ.
هر تاجر باید خودش را فرمانده ببیند و شرکتش و تمام شرکت های تابعه ای که از تجارتش جان می گیرند مانند سربازان تحت امرش می باشند.
درست است که یک فرمانده به تنهایی می تواند تصمیم بگیرد اما آیا ندیده یا نشنیده اید که فرماندهان جنگی اتاقی را موسوم به اتاق فکر جنگ دارند که درباره عملیات های مهم در آن تصمیم گیری می کنند؟
ما در تجارت هم باید دقیقا همین اتاق فکرها را داشته باشیم.
شاید خیلی ها بر این عقیده باشند که اتاق فکر برای تاجران کم خرد است که از خرد دیگران استفاده کنند اما دقیقا برعکس است.
تاجران خردمند هستند که به حکم همان عقل و خرد مشورت را خرد برتر می یابند و خود را از خرد تاجران دیگر محروم نمی کنند.
پس نیاز است تا برای عملیات های تجاری مختلف مخصوصا مهمترها اتاق فکرهای مجزایی تشکیل دهیم.
یک میز از طبقه پنجم به صورت مجزا به اتاق فکر تجارت ها اختصاص دارد که تحت مدیریت مهندس براری اداره می گردد.
این چهار استراتژی هم مربوط بود به مهندس براری و تاجران.
یقین داریم با تلاش و ممارست در این استراتژی ها به نتایج خیره کننده ای دست خواهیم یافت.
مهندس شعبانی - توسعه تجاری
با استراتژی هایی که تحت مدیریت مهندس قربانی و مهندس براری صورت می گیرد تاجرانی قوی با سیستمی مجهز خواهیم داشت و حال نیاز است تا در فاز توسعه و گسترش قرار بگیریم تا فتح و گشایش بیشتری را شاهد باشیم.
۹. توسعه بازارهای داخلی
یکی از ابعاد توسعه برای بازارهای داخلی است که برای همه تاجران مخصوصا تاجران تازه وارد کارآیی بیشتری دارد.
هماهنگی برای معرفی تاجران آرادی به بدنه مصرفی کشور می تواند بازارهای داخلی زیادی را برای آنها بگشاید.
۱۰. توسعه بازارهای خارجی
اما مهمتر از بازارهای داخلی توسعه بازارهای خارجی می باشد.
توسعه این بازارها با تقویت نمایندگان خارجی و مذاکره و رایزنی با تجار بین المللی و عقد قراردادها و تفاهم نامه های همکاری میسر می گردد.
این فاز توسعه به شدت تاجران آراد برندینگ را در فتح تجارت جهانی یاری می کند.
۱۱. توسعه دیپلماسی اقتصادی
در کنار توسعه بازارها نیاز است تا دیپلماسی اقتصادی در سطح مدیران و مسئولان ارشد کشورها و نیز صاحبنظران و تصمیم گیران اقتصاد جهانی صورت پذیرد.
این فاز توسعه، جزء مهمترین قسمت های پازل آراد برندینگ در فتح تجارت جهانی می باشد که با مدیریت مهندس شعبانی و همکاری تاجران آرادی ممکن می گردد.
۱۲. توسعه قراردادهای تجاری کلان
پروژه های تجاری کلان نیازمند برنامه های ویژه تر و جدی تری می باشد و به آسانی ممکن نمی شود اما این ظرفیت را در خودمان باید ببینیم و بیابیم تا با شرکت های بزرگ جهانی نظیر اپل، سامسونگ، بنز، بی ام دبلیو و ... وارد فاز همکاری تجاری شویم و قرارداد ببندیم.
توسعه قراردادهای تجاری کلان ۱۲مین استراتژی ما برای فتح تجارت جهانی می باشد.
فاز توسعه تجارت در طبقه سوم مرکز تجارت جهانی با ۴ میز مستقل مورد اقدام روزانه قرار می گیرد.
جمع بندی
امیدواریم با حضور جدی تاجران آرادی در میزهای تجاری هر چه سریعتر این استراتژی ها را جامه عمل بپوشانیم و سربلندی مردم عزیز ایران مان را محقق نماییم.