11 معیار کلیدی در شناسایی بازار هدف + فیلم
خریداران در بازار کشورهای هدف به چند صورت هستند:
- توزیع کننده.
- خرده فروش.
- مصرف کننده.
قیمت های مختلف برای بازار های مختلف
هر بازاری قیمت خودش را دارد؛ این طور نیست که وقتی شما یک قیمتی برای محصول تان تعیین کردید در همه کشورها به همان قیمت محصول شما ارائه شود، بلکه در صادرات هر کشوری قیمت و حاشیه سود خودش را داراست و کشورها از قیمت محصولات یکدیگر با خبر نیستند برای مثال کشور روسیه از قیمت خرید کشور آذربایجان خبر ندارد و اطلاع ندارد کشور آذربایجان این محصول را چقدر خریده است.
عوامل تغییر قیمت
- کشور خریدار محصول.
- میزان نیاز کشور خریدار به محصول.
ممکن است کشوری باشد که نیاز زیادی به محصول ما داشته باشد در این مورد اگر ما کمی حاشیه سود محصول خودمان را بالا بردیم باز هم این کشور بخاطر نیازش از ما خرید می کند.
- مشخص شدن طیف و صنف خریدار.
در یک کشور می شود بر اساس نوع خریداران قیمت محصول را تغییر داد.
- میزان نیاز کشور خریدار نسبت به بازارهای جهانی.
ممکن است کشوری باشد چندان نیاز به محصول ما نداشته باشد و فقط از ما خرید می کند تا کیفیت محصول ما را با سایر کشورها بسنجد در این مورد ما نمی توانیم به محصول مان ارزش افزوده زیادی بدیم.
بنا بر این بسته به اینکه خریدار من کدام کشور است و میزان نیازش چقدر است من می توانم قیمت محصولم رو تغییر بدهم.
- بر اساس نوع محصول.
- بر اساس حجم محصول.
- بر اساس کیفیت محصول.
- بر اساس نوع رقبا قیمت تغییر می کند.
تاثیر قیمت در جذب مشتری
یعنی فاکتور قیمت به تنهایی نمی تواند مشتریان را جذب ما کند هر چند قیمت ما از سایر رقبا پایین تر باشد.
هدف از افزایش حاشیه سود
هدف ما از افزایش حاشیه سود در صادرات فقط دو چیز است
- پوشش هزینه ها.
- افزایش درآمد.
در صادرات به دلیل اینکه هزینه های ما به ریال است ولی درآمد ما به ارز خارجی است حاشیه سود ما بالاتر است.
شفافیت عامل مهم موفقیت در صادرات
اگر می خواهید در صادرات موفق شوید باید روی هزینه ها تمرکز بیشتری داشته باشید و به طور شفاف برای مشتری شما که در یک کشور دیگر است بیان کنید که هزینه های کلی صادرات مثل هزینه خدمات، هزینه عوارض، هزینه ثابت صادرات یک محصول و هزینه تغییر سفارش بر عهده چه کسی است.
شرکت آراد برندینگ تنها یک تاجر است و تنها هزینه ایی که پرداخت می کند هزینه تبلیغات می باشد.
افتخار بزرگ شرکت آراد برندینگ
مجموعه آراد برندینگ با سابقه بیش از یک دهه در زمینه تجارت داخلی و خارجی افتخارش این است که در طول این سال ها حتی یک معامله ریسک پذیر هم انجام نداده است و همیشه سعی داشته تا همه جوانب را در نظر بگیرید و تمامی هزینه های احتمالی را با مشتری و تولید کننده به طور شفاف بیان کند و برای پرداخت آن با مشتری و تولید کننده توافق کند تا هیچ هزینه ایی بر عهده شرکت آراد برندینگ نباشد.
افتخار دیگر مجموعه آراد برندینگ این است که بیش از دو هزار نفر در این سال ها با این مجموعه همکاری داشتند و از طریق این مجموعه کسب درآمد و ثروت افزایی کرده اند.
شرکت آراد برندینگ مدعی است که می توان با سرمایه پایین تجارت را شروع کرد و پول به دست آورد به شرط آن که شخص تازه کار طمع نکند و شفافیت در معامله را رعایت کند.
معامله بدون ریسک
یک معامله بدون ریسک خیلی بهتر از معامله ایی است که حتی ۱% در آن احتمال ضرر وجود داشته باشد.
ضرر صرفا این نیست که ما یک مبلغی را از دست بدهیم گاهی ضرر این است که کالایی را بدون سود می فروشم.
اولین قدم در صادرات
اولین قدم در صادرات این است که بفهمید مشتری دقیقا از شما چه چیزی می خواهد و همان چیز را به او عرضه کنید.
مهمترین قدم در صادرات
مهمترین قدم در صادرات این است که شما خودتان را در قالب یک شرکت برای مشتری ارائه بدهید نه فرد، در این صورت اعتماد مشتری به شما بیشتر جلب می شود و راحت تر با شما معامله می کند.
چگونگی اطلاع از قیمت جهانی یک محصول
سایت هایی هستند که قیمت جهانی یک محصول را به انگلیسی می زنند.
اما این نکته را در نظر داشته باشید که قیمت جهانی یک محصول همیشه ثابت نیست.
اعتبار بیشتر با دفتر کار
برای تجارت نیاز نیست که حتما دفتر کار داشته باشید اما داشتن دفتر کار موجب اعتبار بیشتر و اطمینان بیشتر مشتری به شما می شود.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۳
روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد
