بهترین روش برای تجارت در بازار جهانی
ما می‌خواهیم امسال یعنی سال ۲۰۱۹ در چنین بازاری فعالیت کنیم، اما چگونه؟ امروز بازار جهانی در حال توسعه است و به همین دلیل می‌خواهد برای پیدا کردن تامین کننده و تولیدکننده کمترین هزینه ممکن را بپردازد. راحت‌ترین و بهترین روش برای پیدا کردن چنین داده‌هایی اینترنت است. وقتی ما می‌گوییم اینترنت بهترین و راحت‌ترین روش برای تجارت است، منظور ما استفاده از اینترنت برای فروش آنلاین نیست، بلکه اینترنت را به‌عنوان محلی برای کسب اطلاعات درباره تامین کنندگان و تولیدکنندگان در نظر می‌گیریم. در بازار جهانی بسیار معمول است که فروشنده و خریدار به سراغ اینترنت بروند؛ خریدار می‌خواهد اطلاعات کسب کند و فروشنده می‌خواهد محصولش را عرضه کند و این تعامل در اینترنت اتفاق می‌افتد.
هدف اول: انتخاب مقصد صادرات
برای کار کردن در بازار جهانی ابتدا باید هدف خود را پیدا کنید. پس از تحلیل کالای شما، بازار هدفی هم مشخص خواهد شد و به شما می‌گوییم که هر کالایی بیشتر در کدام منطقه از دنیا مورد نیاز است و اهمیت دارد. هدف دوم: پیدا کردن مناطق تجاری مستعد پس از شروع صادرات و مدتی کار کردن، متوجه می‌شوید مکان خاصی، بورس و مرکز خرید و فروش کالای شماست. مثلا ممکن است سنگاپور یا امارات بورس کالای شما باشد، اما منظور این نیست که این کشورها تامین کننده یا تولیدکننده این کالا هستند، بلکه نشان می‌دهد چه استعداد تجاری و توانی در این زمینه دارند. با گذر زمان متوجه خواهید شد که بورس کالای شما در کدام منطقه است و چه کشوری می‌تواند بهترین مکان برای کار شما باشد. ممکن است ترکیه، اوکراین، روسیه، امارات، آلمان یا هر کشور دیگری باشد، به هر حال پس از مدتی متوجه می‌شوید که بورس کالای شما کجاست.هدف سوم: باز کردن دفتر نمایندگی
بعد از پیدا کردن بورس کالا، لازم است در کارتان جهشی داشته باشید، یعنی از اینجا به بعد باید در منطقه‌ای حضور پیدا کنید که بورس کالای شماست؛ اما چرا باید این کار را بکنید؟ چون بسیاری از کسانی که این کالا را تجارت می‌کنند، برای انجام معاملات سنگین‌تر، بزرگتر و با رقم‌های بالاتر، باید شما را در منطقه ببینند؛ بنابراین برای تجارت کردن لازم است در آنجا حضور داشته باشید. مثلا اگر می‌خواهید با محصولی کار کنید که فقط در حجم بالا و عددهای بزرگ معامله میشود، باید دفتری در سنگاپور، امارات یا هر منطقه‌ای که مرکز خرید و فروش آن کالاست، داشته باشید، در غیر این صورت کسی با شما معامله نمی‌کند. اما در مورد کالاهای دیگر، نیازی نیست از همان ابتدا دفتر داشته باشید؛ چون تاجران تازه‌کار به سراغ معاملات کوچک‌تر می‌روند و در رده‌های پایین‌تر تجارت می‌کنند. بر همین اساس می‌بینید که در ابتدای کار، معاملات سبک بدون جلسه حضوری و دیدن شما انجام میشود. اما اگر می‌خواهید جهش بزرگتری بکنید، از یک بازه زمانی به بعد باید در محلی که قطب تجارت کالای مدنظر شماست، دفتر باز کنید و نمایندگی داشته باشید. اگرچه صرف داشتن دفتر در امارات موفقیت شما را تضمین نمی‌کند و ممکن است موفق نشوید. بلکه باید بورس کالای خود را پیدا کنید و در آنجا دفتر بزنید تا به موفقیت برسید. بعد از آن برنامه و هدف جدیدی تعریف می‌کنیم، عددهای متفاوتی در معاملات تعریف میشود و چشم‌انداز کار تغییر می‌کند.