شاید بیان آنچه در این مطلب قرار است بیان شود کمی تلخ باشد اما حقیقتی ست که اگر درست درک شود نتایج درخشانی را برای ما در تجارت و صادرات رقم خواهد زد.
افرادی که با شما در تجارت و صادرات ارتباط می گیرند از دو حال خارج نیستند. یا به واقع در آن تجارت قوی و فعال هستند و یا اینکه در آن تجارت قوی و فعال نیستند و می خواهند از شما اطلاعاتی بگیرند.
کسی که در تجارت قوی و فعال باشد پس حتما تا کنون تعداد زیادی تامین کننده می شناسد و چه لزومی دارد با شما ارتباط بگیرد؟ پس عمده کسانی که با شما ارتباط می گیرند طبیعیست که اکثرشان ضعیف باشند.
جذب تاجران قوی در تجارت
حال سوال اینجاست که یک شخص فعال و قوی آیا ممکن است به سمت شما بیاید؟ بله ممکن است. چه زمانی این امکان بیشتر است؟ زمانی که در روابط تجاری گذشته اش مرگ یا طلاق یا جدایی رخ دهد. برای درک بهتر این موضوع مثال هایی می زنیم.
جذب نیروی قوی با آگهی استخدام
شرکت الف برای جذب نیرویی قوی آگهی استخدام می زند. افرادی این آگهی را می بینند. اکثر کسانی که آگهی را می بینند قوی هستند یا ضعیف؟
طبیعتا ضعیف چون اکثر قوی ها در کاری مشغول هستند و نیاز به کار جدید ندارند. اما اگر یک قوی در موقعیت زمانی باشد که با جاهای قبلی اش به جدایی خورده باشد طبیعتا ممکن است او نیز در این مقطع زمانی دنبال کار باشد و جذب این آگهی شود.
کسب قدرت سیاسی جدید
در یک نظام سیاسی افرادی بر کرسی قدرت نشسته اند. با یک انتخابات یا مرگ سیاسی یا مرگ طبیعی فردی از صاحبان قدرت، بسیاری از صاحب نفوذان به زیر کشیده می شوند و بسیاری از ضعفا بالا می روند.
درک درست از مرگ در زندگی ها
اینها همه مثال هایی بود از درک درست مرگ و تاثیر آن بر زندگی ها. در زندگی و مرگ نشانه های فراوانی از تقدیرات قدرتمند خداست.
اگر موضوع مرگ در تجارت درست درک نشود سودهای بسیار زیادی از ما تاجران سلب می گردد. برای اینکه بتوانید از مرگ ها برای تجارت خود بهره گیرید لازم است تا اول زندگی ها را بشناسید.
چون اول زندگی ست و بعد مرگ. خواهشا ما را به فرصت طلبی و سودجویی دروغین متهم نکنید بلکه خیرخواهی مان را درباره شما تاجران عزیز متوجه شوید وگرنه می توانستیم این اصول را نگفته و نزد خود مخفی نگه داریم.
سرفصل های مهم در تحلیل بازار و جذب تاجران فعال بین المللی
آراد برندینگ برای آنکه شما را برای درک درست مرگ و زندگی در تجارت راهنمایی کند شش سرفصل اساسی را تحت عنوان تحلیل بازار ارائه می دهد.
- سرفصل اول تحلیل بازار این است که بفهمید زندگی های تجاری شما در کجاست؟ یعنی چه؟ یعنی اینکه بفهمید محصول شما در حال حاضر توسط چه کشورهایی یا چه افرادی خریده می شود.
- سرفصل دوم اینکه بفهمید در حال حاضر این کشورها یا افراد از چه کسانی محصول تجاری شما را می خرند؟ آن کشورها در حقیقت مسیرهای رشد آتی شما هستند و طبیعتا امروز میلی به شما ندارند و اگر شما هم به آنها پیشنهاد دهید با ترشرویی آنها مواجه می شوید و یا طاقچه بالا می گذارند چون خاطرخواه دارند.
- سرفصل سوم این است که بفهمید این زوجی که پیوندشان باعث شده آن خریدارتان میلی به شما نداشته باشد به چه دلایلی محکم شده است؟ یعنی درک کنید این کشورها به چه دلایلی از کشور دیگری که رقیب تجاری شماست خرید می کنند؟ چه محاسن و مزایایی دارند که دلیل این پیوند قوی شده است. لازم است تا شما آن خوبی ها را در خودتان پدید آورید.
- سرفصل چهارم این است که بفهمید بینشان چه اختلافاتی ست؟ این زوج طبیعتا همه خصلت های نیکو را ندارند و در آن ها عیب هایی ست و با هم دعواهایی هم دارند. بعد از اینکه نقص های تجاری شان را فهمیدید با همه توانتان سعی کنید این نواقص را در شرکت و قراردادها و ساختارهای خودتان از بین ببرید.
- سرفصل پنجم این است که منتظر باشید تا مرگ صورت پذیرد. این انتظار صرفا به معنای تماشا کردن نیست. انتظار به این معناست که خود را به فرد یا کشوری که می خواهید از شما خرید نماید از طریق شبکه های اجتماعی نزدیک کنید اما نخواهید لزوما از شما خرید کند. او در حال حاضر وفادار به یک رابطه است و اگر بخواهید او را به سمت خودتان بکشید ممکن است از شما بدش بیاید و رابطه تان کامل قطع شود. مانند یک دوست خوب کنارش باشید و خوبی هایتان را به او نمایش دهید و بدی هایی که رقیبتان دارد و شما ندارید را به او اعلان نمایید اما نباید قصدتان تخریب رقیب باشد که این کار بسیار ناجوانمردانه است. همین که کنارش باشید و پیشنهاد ندهید اعتمادش به شما جلب می شود.
- سرفصل ششم این است که زمانی که مرگ رابطه شان فرا رسید شما پیشنهادتان را به او بدهید تا با شما همراه گردد. چون از یک سمت مرگ رابطه قبلی اش او را شوکه کرده و نیازش به آن کالا برایش اساسی‌ست، راحت به شما می پیوندد.
تاثیر اختلاف روسیه و اوکراین در مبادلات تجاری تاجران آرادی
حال مثالی را از رابطه روسیه و اوکراین بشنوید. حجم زیادی از پول و تجارت بین روسیه و اوکراین در جریان بود.
چه کالاهای زیادی که روس ها از اوکراینی ها می خریدند و چه کالاهای زیادی که اوکراینی ها از روس ها. حال بین این دو جنگ شده است یعنی در حقیقت مرگ بینشان صورت گرفته و طلاق و جدایی.
آنچه تاجران روسی از اوکراینی می خریدند دیگر نمی توانند از آنها بخرند و دنبال یک تامین کننده جدیدند اگر شما آنجا بودید چه می شد؟
آنچه تاجران اوکراینی از روس ها می خریدند نیز دیگر نمی توانند بخرند و دنبال یک تامین جدید هستند که اگر شما رفیق کناری اوکراینی ها بودید چه می شد؟
سخن پایانی درباره مرگ و زندگی در روابط تجاری
تحلیل بازار و بودن کنار تاجران بزرگ در دنیا و از سویی وجود مرگ ها باعث می شود حیات جدیدی برای شما تاجر آرادی فراهم گردد.
فرصت ها را مغتنم بشمارید که مانند ابرها می گذرند. پیروزی همواره تسخیر شده مردان و زنان بااراده و باهوش و پرتلاشی ست که عیب ها را از خود دور کرده و بر خوبی هایشان افزودند و در مسیر درست با راهنمایی خیرخواه و دانا گام برداشتند.