یک ساختمان را در نظر بگیرید که این ساختمان برای اینکه از ابتدا ساخته شود چه آدمهایی در این مسیر کار می کنند؟ مثلاً آهنگر، گچ کار، سنگ کار، در و پنجره ساز، برق کار و... افراد زیادی در یک ساختمان کار می کنند تا این «زنجیره» تولید ثروت ایجاد شود و در نهایت این زنجیره که کامل شد و این ساختمان ساخته شد سود اصلی متعلق به کسی است که این زنجیره را مدیریت می کند.
[remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/5041.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/016-min-1.jpg" desc="تاجر موفق چگونه کار میکند؟" title="کاپیتان حاتمی"]
تمام افرادی که در این ساختمان کار می کنند با توجه به نقش خودشان مقداری از آن سرمایه ساخته شده به آنها تعلق می گیرد اما تمام این ساختمان یک زنجیره اصلی است که اینها هرکدام یک نقشی در این زنجیره دارند و حقوق خودشان را بابت آن نقش می گیرند.
- بیشتر بخوانید: آراد برندینگ
زمانی که این زنجیره تکمیل شده و پروسه ساختِ ساختمان به اتمام می رسد چه کسی سود اصلی را می برد؟ آن کسی که توانسته این زنجیره را مدیریت کند، افراد را کنار هم جمع کند، ساختمان که ساخته می شود آن را می فروشد و ثروت اصلی نصیب او می شود.
یا یک کارمندی را در نظر بگیرید این کارمند هیچ وقت ثروتمند نخواهد شد مگر اینکه دست به کار شود و ساختار ثروتسازی را برای خود ایجاد کند کشاورزی که دارد با سختی و زحمت کشاورزی می کند زمانی که محصول خودش را به یک واسطه بدهد آن واسطه سود اصلی را خواهد بُرد و سود حاصل از فروش محصول به شخص کشاورز نخواهد رسید و ثروت اصلی را واسطه ها خواهند برد.
اکثر تاجرها با لپتاپ و موبایل از صبح تا شب کار می کنند اما همیشه این سؤال است که اینها چکار می کنند؟من امروز به شما می گویم که آنها چکار می کنند و انشاء الله شما هم بتوانید از این صحبت هایی که به شما می گویم راه آینده را کاملاً پیدا کنید.
آنها یک لیستی برای انجام کار دارند (To do list) یا (The list to do)
آنها یک لیستی دارند آن را بررسی می کنند ببینند چه کارهایی را انجام دادند یا چه کارهایی را انجام ندادند و کاملاً دارند این را از صبح تا شب مرور می کنند آن کارهایی را که انجام دادند را تیک می زنند و سراغ کار بعدی می روند.
تاجران چگونه راه خودشان را پیدا کرده اند؟
کالاهای زیادی از ایران به کشورهای اطراف و سایر قسمت های جهان صادر می شود هر محصول یا خدمتی که فکرش را بکنید ظروف آشپزخانه، چرم، داروهای گیاهی، سنگ، زعفران، برنج، لوازم یدکی و... .
اما آن کسی که اینها را صادر می کند و با خیال راحت نشسته دارد با لپتاپ و موبایل خودش کار می کند از اول اینطور نبوده حرکت کرده زحمت کشیده امروز یک زنجیره درست کرده با نشستن روی صندلی و گرفتن موبایل یا لپتاپ در دستش و کار کردن شما فکر نکنید کار به همین آسانی بوده.
- بیشتر بخوانید: تجارتخانه
زنجیره تامین چیست؟
یک تاجر ابتدا باید وبسایت داشته باشد،شبکه های اجتماعی داشته باشد کسانی که برای آن تولید محتوا می کنند وبسایت های ایشان را بروز رسانی می کنند تامین کنندگان داخل را دارد شرکت های حمل و نقل داخلی و بین المللی خود را می شناسد شرکت های بیمه حمل و نقل را می شناسد.
در مرزها و گمرک های مختلف ترخیص کارهایی را دارد با ایشان کار می کنند شرکت های بیمه دارد شرکت های بسته بندی دارد فقط کافی است که حواسش جمع باشد اینهایی که در این زنجیره در سال های گذشته درست کرده «کارشان را به درستی انجام دهند».
زنجیره تامینی که شما ساختید مثل یک خط تولید می ماند از یک طرف باید به آن خوراک و مواد اولیه بدهید و آن را کاملاً مدیریت کنید و از آن حراست کنید هر موقع که احتیاج داشت حتماً باید آن را اصلاح و ترمیم کنید و مواظب کارکردن درست آن باشید تا از آن طرف خط تولید(زنجیره تامین شما) برای شما ثروت سازی کند.
مواد اولیه را به آن می دهید و این زنجیره آن را کاملاً به هم متصل می کند و کار انجام می شود در نهایت شما را به محصول، صادرات و ثروت می رساند.
ایجاد زیرساخت های بازاریابی، وب سایت های چند زبانه، صفحات متفاوت در شبکه های اجتماعی، پیدا کردن مشتری و اطلاعات مشتری را در اختیار زنجیره تامین خود قرار می دهد آنها سفارش را از مشتری دریافت می کنند و آن سفارش را برای تامین کنندگان ارسال می کنند و از آنها می خواهند آنگونه که مشتری می خواهد بار و محموله را آماده و بسته بندی کنند.
- بیشتر بخوانید: آرادداک
سپس تامین کننده محموله را آماده می کند به شرکت حمل ایمیل می زند تا بیایند برای بارگیری محموله به درب کارخانه و آن محموله را بارگیری کنند.
تامین کننده در کلّ این مدتی که از زمان شروع تا اینکه محصول آماده شود، بسته بندی و بارگیری شود دارد دائماً فیلم و عکس می گیرد و سعی می کند با کیفیت بالا و همه را برای خریدار ارسال می کند و خیال خریدار آسوده هست که دارد با یک تیم حرفه ای کار می کند و بار و محصولش چه موقع آماده خواهد شد.
از آن طرف بازار را آماده می کند که به محض اینکه بار به دستش رسید داخل بازار برده و بتواند آن محموله را به مصرف کنندگان بفروشد و به سود برسد در تمام این مدت که این زنجیره کار می کند یک تاجر خوب نشسته پای لپتاپ یا موبایل خودش و با دریافت تصاویری که دارد برای محموله خودش گواهی بازرسی می گیرد و آن را به خریدار ارسال می کند و از خریدار می خواهد که پول محموله یا بخشی از آن را بعنوان پیش پرداخت به یک حساب خارجی (صرافی همکار تاجر) که دارد واریز کند.
این صرافی هم یک بخش دیگری از این زنجیره تامین است بعد از اینکه پول واریز می شود محموله به نزدیک ترین گمرک، مرز یا بندر حرکت می کند براساس توافقی که انجام شده قبل از حرکت هم به صورت کتبی با ارسال اسناد، آن فیلم ها و عکس ها و ... فاکتور و بارنامه (Bills of lading) و... به سمت شرکت های بیمه که آنها هم جزئی از زنجیره تامین هستند، برای بار درخواست صدور بیمه نامه می کنند و اینگونه کلی از کار انجام می شود.
زمانی که بار می خواهد به سمت گمرک مقصد حرکت کند همزمان آن اسناد خودش را به ترخیص کار ارسال می کند، ترخیص کاری که در آن گمرک آماده است که کارهای گمرکی آن را انجام دهد ترخیص کار هم دوبار جزئی از این زنجیره تامین آن تاجر می باشد خیلی وقت هست که باهم کار می کنند پس آنهم در آن زنجیره هست.
ترخیص کار هم می آید بار را اظهار می کند معمولاً محموله را «دور اظهاری» می کند یعنی «با کامپیوتر وارد سامانه EPL می شود» که از آنجا بار را به گمرک معرفی می کند و برای آن بار و محموله مجوز ورود اخذ می کند مابقی کارها هم از طریق همین ترخیص کار انجام می شود.
وقتی که بار توسط ترخیص کار از گمرک خارج شد و آماده خروج شد آن موقع نماینده شرکت بازرسی که هم مورد اعتماد خریدار می باشد آنهم می آید کاملاً این بار را بررسی می کند و گواهی بازرسی صادر می کند این طریقه گرفتن شرکت بازرسی که خریدار هم تایید می کند و مورد اعتماد خریدار هم هست همه اینها هم تلفنی و هم با ایمیل رسمی به صورت کتبی بین خریدار و فروشنده رد و بدل می شود که بدانند که خریدار این شرکت بازرسی را تایید کرده است.
- بیشتر بخوانید: هوش مصنوعی
شرکت بازرسی هم آمده بار را بازرسی کرده و گواهی بازرسی هم صادر شده خریدار هم از صحت محموله راضی است و خیالش راحت است و تاجر هم که دائماً لحظه به لحظه به مشتری ایمیل می زند و کلّ ماجرای صادرات را به اطلاع خریدار می رساند از خریدار می خواهند که پول(یا مابقی پول) را واریز کند.
خریدار هم چون در جریان همه کار ها بوده و همه چیز را می داند، پول را واریز می کند زمانی که پول به حساب تاجر واریز شد آن موقع اجازه خروج بار از مرز با بارگیری روی کشتی را تاجر صادر می کند و بدین ترتیب صادرات محموله کاملاً انجام می شود هیچ مافیایی هم نمی تواند جلوی آن را بگیرد، هیچ تحریمی هم نمی تواند جلوی ارسال بار را بگیرد چون آن تاجر از یک زنجیره بسیار قوی و طوری که خوب برنامه ریزی شده، خوب ساخته شده، خوب مدیریت شده و با یک برنامه ریزی کامل کارخود را انجام می دهد.
دیگر هیچ کس نمی تواند جلوی این را بگیرد و صادرات به همین صورت انجام خواهد شد بنابراین امروز در این صحبت ها من به شما گفتم که همه افرادی را که شما در کار صادرات احتیاج دارید باید بتوانید در یک زنجیره تامین خوب کنار هم جمع کنید حتی اگر تمام این کارها را به Forwarder سپرده باشید بازهم شما باید بدانید که یک زنجیره تامین هست که این کارها را انجام می دهد و شما باید همه چیز را دورادور مدیریت کنید.
این راه موفق شدن یک تاجر می باشد و ثروت اصلی به کسی می رسد که دارد این زنجیره را تامین می کند مابقی افراد هم نسبت به نقشی که دارند حقوق خودشان را دریافت می کنند این هم صحبتی که شما راحت بتوانید راه را تشخیص دهید و انشاء الله موفق باشید از همین الان انشاء الله شروع به ساختن زنجیره تامین خودتان کنید.
