کمک به رقبا برای فروش بیشتر
شاید در ابتدا مسئله «کمک به رقبا برای فروش بیشتر» عجیب به نظر برسد اما احتمالا شما هم این جمله را شنیده اید که «دوستت را نزدیک نگه دار، دشمنت را نزدیک تر!».
البته که قطعا منظور ما از رقیب، دشمن نیست! اما می توان این استدلال را بیان کرد که در یک رقابت خوب و تلاش برای پیشرفت کاری، نزدیک بودن رقیبتان به شما می تواند باعث رشدتان بشود.
در زمینه های کاری مختلف، انواعی از همکاران و رقبا برای شما وجود دارند و جالب است بدانید که می توانید از آن ها برای سود خود استفاده کرده و منافع مشترکی را رقم بزنید.
هیچکس را نمی توان کامل ترین نوع در یک زمینه خاص دانست و همین بزرگترین علت است که باید حتی به رقبای خود کمک کرده تا در مقابل بتوانید از آن ها نیز کمک دریافت کنید.
یک مثال می تواند موضوع را به خوبی نشان دهد:
شما یک بوتیک لباس فروشی دارید و انواعی از لباس ها در مغازه شما یافت می شود، امروز یک مشتری آمده که نوع خاصی از لباس مد نظر اوست، این مدل در بوتیک شما موجود نیست اما می دانید فروشگاه x آن را دارد.
در این هنگام 3 راه پیش پای شما وجود دارد، اول اینکه به کل مشتری را رد کنید، دوم اینکه به مشتری قول موجود کردن کالای مد نظرش را بدهید تا در آینده باز به شما مراجعه کند، و سوم او را به فروشگاه همکار و رقیب خود پاس دهید.
در رابطه با راه اول که داستان روشن است، راه دوم شاید جواب بدهد، البته در صورتی که مشتری به فروشگاه های دیگر سر نزده و یک راست به خانه برود!
اما در مورد راه سوم، در این مورد شما به رقیب خود برای فروش کمک کرده اید ولی این کمک، در اصل نوعی طرح دوستی ریختن برای استفاده های آتی به شمار می رود.
نزدیک نگه داشتن رقیب و همکار می تواند مزایایی همچون خرید های همکاری (با قیمت پایین)، مبادله مشتری (مانند کاری که شما کردید) و مهم تر از همه، جلب اعتماد مشتری داشته باشد.
بله، جلب اعتماد مشتری از جمله مزایای کمک به رقبا برای فروش بیشتر بوده زیرا در ناخودآگاه او حک می شود که فلان فروشگاه قصد راه انداختن کار من را داشت نه صرفا سود خودش.
این موارد می توانند در دراز مدت چنان تاثیرات مثبتی روی فروش شما بگذارند که خودتان از آن متعجب شوید!
البته که این مورد تنها یک مثال ساده و عامیانه از موضوع اصلی ما بود، اما می توان آن را بسیار آسان به مشاغل و فعالیت های دیگر تعمیم داد.
راهکار های افزایش فروش بسیار زیاد بوده و مسئله نزدیک نگه داشتن رقیب فقط یک مورد از ده ها شیوه آن می باشد، شما عزیزان می توانید جهت دریافت مشاوره و آموزش انواع روش های نوین بهبود و ارتقاء فروش، از طریق شماره های مندرج با ما در تماس باشید.