کلمات موثر در فروش
هیچکس نمی تواند اهمیت و بار روانی کلمات را انکار کرده و تفاوتی میان واژه ها قائل نباشد، به عنوان مثال به همه ما از بچگی گفته اند که «بفرما، بشین، بتمرگ» یک معنای واحد دارند اما به هیچ وجه این طور نیست!
بفرما یعنی قدمتان سر چشم، از اینکه پذیرای شما هستم خوشحالم، بشین یعنی بود و نبودتان در اینجا تفاوتی برایم ندارد، خواستی بمان خواستی برو، و بتمرگ یعنی هرچه زودتر اینجا را ترک کن وگرنه من می دانم با تو!
این یک مثال ساده از اهمیت به کار بردن واژه صحیح، متناسب با شرایط بود که به خوبی نشان می دهد هر کلمه، چه نوع بار روانی و معنایی را القاء خواهد کرد.
به همین دلیل، استفاده از کلمات موثر در فروش را باید بسیار جدی گرفت و روی آن تمرکز ویژه ای داشت تا مسیر رسیدن به اهداف تجاری، هموارتر شود.
احتمالا شما نیز با متون تبلیغاتی گوناگونی برخورد کرده اید که از تعدادی به سرعت رد شده اما برخی دیگر، توجه شما را به خود جلب کرده یا حتی فراتر از آن، تمایل خرید از فلان فروشگاه را در شما به وجود آورده اند.
از اصلی ترین تفاوت ها میان این 2 نوع تبلیغات، جدای از بحث شیوه نگارش و جذابیت متن، بار روانی موجود در آن ها می باشد.
در هر زمینه ای از انواع کسب و کارها، یکسری کلمات کلیدی خاص وجود داشته که افزایش شناخت در مورد این کلمات کلیدی مساوی می شود با افزایش تاثیرگذاری در مخاطب و در نتیجه افزایش فروش کالا یا خدمات.
علاوه بر این کلمات کلیدی خاص، چندین واژه عمومی موثر در فروش نیز وجود داشته که از آن ها می توان در تمامی کسب و کارها بهره برد.
به عنوان مثال می توان به کلماتی اشاره داشت که
- به مخاطب، دلیلی برای انتخاب شما می دهند.
- ارزش فعالیتتان را تشریح می کنند.
- ضمانت کیفیت می دهند.
- بیانگر یکسری رازهای خاص هستند.
- کسب و کارتان را شگفت انگیز جلوه می دهند.
- برای مشتری، آسودگی خیال ایجاد می کنند.
- مخاطب را تشویق به کشف می کنند.
- مشتری را برای اقدام سریع، ترغیب می کنند.
- اطمینان به صرفه جویی می دهند (چه در مورد زمان، چه در مورد هزینه و...).
- قدرت محصول یا خدمات شما را بیان می کنند.
- راهکار رفع نیازهای مشتری را در دل خود دارند.
- کار یا محصولتان را، ارزشمند نشان می دهند.
- علت کیفیت بالای خدماتتان را توضیح می دهند.
این موارد تنها بخش کوچکی از انواع کلمات موثر در فروش بوده که می توان از آن ها برای افزایش تاثیرگذاری روی مخاطب، استفاده کرد.
هر زمان که تمایل به دریافت مشاوره یا اطلاعات بیشتر در این حوزه داشتید، یک راه آسان پیش روی شما بوده و آن هم برقراری تماس تلفنی با شماره های مندرج در سایت ماست تا اطلاعات لازم را به دست آورید.
