مدیر فروش نقش بسیار مهمی در موفقیت گروه فروش داره
یک مدیر فروش کارآمد لازمه ضمن مشخص ساختن اهداف فروش این اهداف رو با اهداف بازاریابی و اهداف سازمانی همراستا کنه
مدیران فروش با برعهده‌گرفتن گزینش و پرورش نیروهای انسانی بخش فروش ضمن فراهم نمودن امکانات جهت آموزش کافی به اونها موجبات انگیزش پرسنل فروش رو به طرق مختلف فراهم می‌کنه
مدیران فروش باید تغییرات دیگری رو نیز در رفتار خود اعمال کنن تا در شغل خود بدرخشن
یک مدیر فروش با فروشنده‌ها سروکار داره و دغدغش اینه که چجوری رفتارهای غیر مولد فروشندگان رو به رفتارهای سازنده و مطلوب تبدیل کنه در صورتی که دغدغه فروشندگان خاتمه دادن به معامله و فروش به ایشانه
یکی از وظایف مهم مدیران فروش شناسایی خلاهای رفتاری خودش و نیروهای در اختیار و تلاش در جهت اصلاح و مهندسی این رفتارهاست
برای داشتن فروشنده‌های بهتر ابتدا باید روی حوزه‌هایی تمرکز کرد که فروشنده‌ها در اون عملکردی مطلوب دارن و به نوعی نقطه قوتشون محسوب می‌شه
مدیران فروش نباید همچون كسانی باشن كه دلشون رو به میز ریاست خوش كردن بلکه باید از پشت میز خود بلند شن و با تیم خودشون شروع به كار كنن زیرا این كار عامل اصلی رشد و موفقیت شركت و كاركنانه
تاثیر مثبت و سازنده مدیران فروش بر اعضای تیم فروش منجر به کسب نتایج مطلوب‌تره
اعتماد به نفس یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های مدیران فروش موفقه
نشان دادن هرگونه تردید می تونه فعالیت مارو به عنوان مدیر فروش تحت تاثیر قرار بده
اعتماد به نفس با تکبر کاملا متفاوته
تکبر نه تنها می تونه مدیر فروش رو از اهداف مورد نظرش دور کنه بلکه احتمال تحت تاثیر قرار گرفتن کل تیم فروش رو افزایش می ده
به عنوان مدیر فروش باید درباره نیازهای خود برای کسب موفقیت تصمیم گیری کرده و چگونگی دستیابی به اهداف تعیین شده رو مشخص کرد
هر مدیر فروش حرفه‌ای نیازمند یادگیری و آشنا شدن با شغل خودشه
باید به جزئیات کوچک توجه ویژه‌ای داشت
چگونگی برقراری ارتباط با دیگران در مدیریت حرفه‌ای بخشی از کسب و کار دارای اهمیت فوق العاده‌ایه
مدیران فروش باید همواره در دسترس باشن
در دسترس بودن از اهمیت ویژه‌ای برخورداره
برگزاری منظم دوره‌های آموزش مدیریت فروش یکی از گزینه‌هاییه که می توان ارتباط با اعضای تیم رو حفظ کرد
ناتوانی در دریافت پرسش‌ها و ارائه پاسخ به اونها در کوتاه‌ترین زمان ممکن می تونه فعالیت‌های کسب و کار رو تحت تاثیر قرار داده و حتی اونها رو متوقف کنه
یک مدیر فروش نباید از پاسخگویی به ابهامات طفره بره زیرا با این کار از وقوع اتفاقات پیش بینی نشده بدون آمادگی کافی جلوگیری می کنه
مدیران شفاف علاوه بر توجه عمیق به جزئیات و دادن اطمینان خاطر به کارمندان بر مسائلی تاکید دارن که هرگز اهمیتی به اونها داده نمی شه
برخی مدیران فروش فکر می کنن که باید پاسخ تمام سوالات رو بدونن و این موضوع باعث بی اعتمادی می شه
مدیرانی که به نقاط ضعف خود مسلط هستن علاوه بر داشتن درک و فهم درستی از پرسنل با اونها سنجیده برخورد می کنن احساس همدلی ایجاد می کنن و به اندازه ای به توانایی های خود اعتماد دارن که با فراموش کردن عنوان مدیریت خودشونو در جایگاه کارمندان قرار می دن
مدیران موفق دارای شخصیت قوی هستن و به راحتی با دیگران ارتباط برقرار می کنن و از انجام کار صحیح به منظور بهبود وضعیت سازمان هیچ گونه واهمه ای ندارن
مدیران فروش باید بازار محور باشن و بر روی صدای مشتری تامل کنن
یک مدیر فروش بازار محور باید همواره طرفدار مشتری باشه و برای ارائه بهترین خدمات به مشتری باید نهایت تلاش خودشو به کار بنده
مدیرن فروش موفق باید عملگرا باشه و کلیه امور مربوط به فروش رو مثل یک حلقه بسته بدونن
برای اینکه یک مدیر فروش موفق باشیم باید مثل یک پزشک حرفه ای عمل کنیم و در ابتدا به بررسی کامل نیاز مشتری بپردازیم فرصت ها رو غنیمت بشماریم و با از دست رفتن فرصت ها ناامید نشیم
یک مدیر فروش موفق میدونه مشکلاتی که باز دارنده بوده و راه پیشرفت و سود دهی سازمان رو سد کرده این مشکلات شاید ناشی از فضای منفی ، حس بی اعتمادی , عدم بر خورداری نیروها از آموزش های مورد نیاز و یا بی برنامه گی عملکرد افراد باشه
سلام باید برخورد و رفتار با مشتری یا مشتریان را بلد با شیم
شما در هر زمینه ای نیازمند مدیریت دقیق هستید، حتما در زمینه مدیریت فروش برنامه ریزی دقیق تری انجام دهید.
مدیر فروشی موفق است، که تمامی ورودی ها و خروجی های خود را در طی بازه های زمانی کوتاه مدت چک می کند.
یک مدیر فروش موفق ساعات بیشتری را کار می کند و هم چنین با سازماندهی تمامی فعالیت ها به دنبال کسب موفقیت است.