اعلام قیمت کالا در ایران و برای شهرهای مختلف
وقتی شروع می کنید یک قیمت پایه در یک شهر مرکزی داشته باشید. یعنی چی؟ یک وقتی هست محصول شما برنج است، می گویید تحویل ما در ساری انقدر است، تحویل ما در رشت انقدر است، یا می گویید تحویل ما در تهران انقدر است، یعنی قیمت را بر اساس تهران تعیین می کنید. بعد به مشتری می گویید شما سفارشتان را بدهید ما کارهای باربری را برای شما انجام می دهیم ولی با فاکتور، یعنی در باربری دیگر سود نمی خواهید. اینجا چه اتفاقی می افتد؟ اتفاق مهم آن این است که شما الکی وقت تان را برای مشتریهای فیک نمی گذارید. یعنی مشتری تأکید می کند که قیمت بندرعباس را بگویید تا بخرم. شما جواب می دهید من نمی گویم، من قیمت تهرانم را اعلام می کنم، هزینه باربری را روی قیمت می آورم، زمانی که شما سفارش بدهید، یعنی ما بدون سفارش شما هیچ تحرکی نخواهیم داشت. سعی کنید برای قیمت دادن از مبدأ تهران استفاده کنید. نیائید شهرهای خودتان را ملاک کنید، مبدأ تبریز، مبدأ مشهد، اینها خیلی خوب نیست، باز اگر شهرهای شما کوچکتر باشد که بدتر می شود. چون از تهران محاسبه کردنش خیلی راحت است. با هر شرکت باربری که تماس بگیرند از تهران به همه شهرهای ایران به راحتی قیمت را تعیین می کنند ولی در شهرهای دور افتاده و شهرهای کوچک، اصطلاحاً دو مسیره می شود و قیمت را نمی شود تعیین کرد. پس مبدأ را تهران بگیرید، قیمت را براساس تهران تعیین کنید و در اختیار مشتریهای خودتان بگذارید.
طبیعتاً خیلی خوب است اگر شما بلد باشید قیمت در بندرعباس چقدر می شود؟ خیلی خوب است، اگر بلد باشید قیمت در زاهدان چقدر می شود؟ ولی در شروع، خودتان را درگیر درآوردن قیمت ها نکنید. بگذارید اینکه در بندرعباس چقدر می شود را تجربی یاد بگیرید. اگر از الان دنبال آن بیفتید زمان زیادی را بابت هیچ از دست می دهید. بابت چیزهایی که برایتان تأثیر نخواهد داشت.
پس فعلاً یک مبدأ بگیرید تهران، همه قیمت هایتان را بر اساس تحویل در تهران تعیین کنید و هر جای دیگری که مشتری خواست، به او بگویید من تهران تحویل می دهم هزینه باربری را روی قیمت می کشم، ولی زمانی هزینه باربری را محاسبه می کنم که شما سفارشتان قطعی باشد. سفارش قطعی هم یعنی فقط یک گزینه، واریز وجه.
آقا بیا مذاکره کنیم، بیا دفتر ما، ما می آئیم دفتر تو، حتی قرارداد بنویسیم، اینها هیچکدام قطعی نیست. فقط و فقط زمانی قطعی است که پولی به حساب شما واریز بشود. بعضی از بچه ها زنگ می زنند و می گویند: مهندس، ۹۰ درصد مذاکره پیش رفته می گویم: پول گرفتی؟ می گوید: نه. ۹۹ درصد یک مذاکره پول آن است. تا پول نگرفته اید همه آن حرفها یک درصد است. آقا بیا اینجوری کنیم، اینجوری بسته بندی کن، اینجوری تحویل بده، همش یک درصد. پول که آمد به حساب شما، تازه بازی شروع می شود.
پس برای اینکه قیمت دادن تان راحت تر بشود، تهران را بگیرید Source و اعلام قیمت تان را بر اساس تهران بکنید. این برای مشتری هایتان هم بهتر است. سعی می کنم نکاتی را به شما بگویم که به کار ببندید و از آن استفاده کنید تا پولدار بشوید.
بعضی از دوستان زنگ می زنند می پرسند و می گویند مغازه چی بزنیم؟
من فقط در رابطه با پولدار شدن حرف می زنم و می توانم ثابت بکنم تنها راه پولدار شدن تجارت است.
من علیرضا شعبانی، قائم مقام مجموعه آراد هستم و اگر سوالی در مورد تجارت داشتید در خدمت تان هستم. موفق و مؤید باشید.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:
فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.
[audio mp3="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2018/11/اعلام-قيمت-به-مشتريان-شهرهاي-مختلف.mp3"][/audio]