پیدا شدن مشتری و تامین کننده در نتیجه کسب اعتبار

پیدا شدن مشتری و تامین کننده در نتیجه کسب اعتبار

برندینگ و کسب اعتبار

اگر اینجا یک سوپرمارکت باز شود، آیا فقط مشتری‌ها وارد این مغازه می‌شوند؟ دیگر چه کسانی می‌روند؟ ویزیتورها. من این محصول را از کارخانه خریدم و به مغازه‌دار می‌گویم: ممکن است از من بخری؟ دیدید که ویزیتور به مغازه می‌آید و جنس می‌آورد.

کوکاکولا و پپسی می‌آیند و بارشان را در مغازه‌ها خالی می‌کنند. شرکت کوکاکولا حاضر است به چه کسی قسطی یا نسیه بدهد، بگوید این بار را بگیرید و یک ماه بعد به من پرداخت کنید یا یک چک شش ماهه به من بدهید؟ کسی که معروف و شناخته‌شده باشد و اعتبار داشته باشد و این یعنی برند باشد.

اگر همه سایت‌های شما قوی باشد، تفکر مشتری‌ها چه خواهد بود؟ «این فرد بسیار قوی است، ای کاش حاضر می‌شد جنس ما را بخرد. حتی به او نسیه می‌دهیم».

یعنی ویزیتور شرکت تولیدی این آرزو را دارد که برند شما حاضر باشد محصولش را بخرد و فقط در مغازه‌تان او را معرفی کنید. ما اگر ضعیف باشید، ویزیتور کوکاکولا به شما می‌گوید: باید نقد بپردازید، در غیر این صورت به شما بار نمی‌دهم.

پس اگر اعتبار پیدا کنیم، از یک سمت مشتری‌ها به سراغ ما می‌آیند و از یک سمت دیگر کارخانه‌ها و تأمین‌کننده‌‌ها.

تأثیر اعتبار بر روابط تجاری

همه این‌هایی که گفتیم در ذهن برخی درک می‌شود و در ذهن برخی درک نمی‌شود. باید این را ببینید که همه چیزهایی که من گفتم، برای شما امکان‌پذیر است. باید ببینید که کارخانه به شما زنگ می‌زند و التماس می‌کند که جنس او را بخرید.

اگر شما سایت نداشته باشید، نزد یک کارخانه‌دار بروید و بگویید: مگر شما به فلانی نگفتید تو را به خدا بخرید؟ او که نخرید، به من جنس بدهید. همین کارخانه‌ای که در حالت عادی التماس می‌کند تا از او جنس بخرند، به شما خواهد گفت: اول دویست میلیون تومان پول بدهید تا به شما جنس بدهم.

یعنی کارخانه برای شما شرط می‌گذارد. اما اگر کارخانه به سمت شما بیاید و بگوید بخرید، شما شرط خواهید گذاشت. این‌ها تکنیک‌‌های فروش است. شما هنوز این را ندیدید که کارخانه به شما التماس کند و بگوید: تو را به خدا از من هم جنس بگیرید.

اگر یک فرد طلایی باشید و در جایگاه بسیار خوبی باشید، افراد دیگر، التماس می‌کنند که با شما کار کنند. اما اگر چنین شخصی نباشید و بخواهید به شما جنس بدهند، حتی اگر الان پول نقد هم داشته باشید، به کارخانه بروید و بگویید: من جنس می‌خواهم. به شما جنس نمی‌دهند. چرا؟ چون نمایندگی دارند.

می‌گویند: «به شما بار بدهم که جنس را وارد بازار کنید و با قیمت پایین‌تر، بازار من را خراب کنید؟ شما اعتباری ندارید. اصلا که هستید که بخواهم به شما جنس بدهم؟» بنابراین کارخانه‌دار فقط پول را نمی‌بیند، اعتبارش در بازار برای او مهم‌تر است. وقتی شما معتبر باشید، وقتی برند و شناخته‌شده باشید، دیگر کارخانه‌دار به سمت شما می‌آید.

انتخاب محصول صادراتی

سؤال: دست ما برای انتخاب جنس واقعا تنگ است، چه باید بکنیم؟ - دقیقا همین‌طور است. ده هزار محصول تجاری در ایران وجود دارد که دو هزار محصول را آرادی‌ها گرفتند.

یعنی شما هر چه خواستید درباره «موز» جستجو کنید، به آرادی‌ها می‌رسید. هرچه خواستید درباره «کارتن» جستجو کنید، به آرادی‌ها می‌رسید و هزاران محصول دیگر.

سؤال: آیا انتخاب محصول با شماست؟ - انتخاب با من نیست. انتخاب با شماست، اما من می‌گویم بله یا نه. اگر بگویم نه و شما بگویید بله، من باز هم با شما کار می‌کنم. اما خود شما ضرر می‌کنید.

یک نفر می‌گوید: من کار کردم و بلدم. مثلا این آقا می‌گوید: خود من تولیدی پوشاک دارم. بیایید در ایران پوشاک بفروشیم. می‌گویم: جواب نمی‌دهد اما اگر بگوید بیایید به عراق صادر کنیم، من می‌گویم: عالی است و من هم با شما هستم.

اگر می‌خواهید به عراق صادر کنید، پول خوبی دارد.   سؤال: تخصص افراد برای شما مهم نیست؟ - صددرصد مهم است. این شخص در حوزه پوشاک تخصص دارد، اما من بازار پوشاک برندهای ایرانی را بهتر از او می‌شناسم.

شاید این آقا بگوید: من در قم خوب کار کردم. اما الان پاکستان بهتر از ایران است. اگر او بگوید: به پاکستان، ارمنستان و تاجیکستان یا عراق صادر کنیم. می‌گویم: بله، پول آن‌جاست. چرا پول آنجاست؟ چون ارزش پول ما پایین است.

مثلا کفش هر کدام از شما صد، دویست یا سیصد هزار تومان قیمت دارد. اگر بخواهید همین کفشی که الان به پا دارید، در عراق بخرید، باید قیمت را دوازده برابر کنید. یعنی اگر صد هزار تومان قیمت دارد، در عراق باید به قیمت یک میلیون و دویست هزار تومان بخرید.

آیا فروشنده عراقی صد هزار تومان خریده که یک میلیون و دویست می‌فروشد؟ ولی اگر بفهمد من حاضرم با قیمت صد هزار تومان به او بفروشم، با سر می‌آید! «واقعا به قیمت صد هزار تومان به من می‌فروشی؟ من در اینجا به قیمت یک میلیون و دویست می‌فروشم!».

چرا صادرات؟

اینجاست که من می‌گویم اصلا بازار داخل را رها و فراموش کنید. بیایید به سراغ صادرات برویم. چرا صادرات؟ چون راحت‌تر می‌فروشیم. نه به این خاطر که ما قوی هستیم، فقط به این خاطر که پول‌های آن‌ها ارزش دارد.

یعنی شما قوی نیستید، چون واردکننده پول دارد و پول او ارزش دارد، این قیمتی که شما می‌دهید، برای او هیچ است. مثل اینکه به کشوری بروید و متوجه شوید، دستمال‌کاغذی که در ایران پنج هزار تومان قیمت دارد، در آنجا به قیمت پانصد تومان می‌فروشند.

شما هم بیست بسته می‌خرید. نکته دیگر اینکه، در این کشورها صنعت هم ضعیف است. در عراق اصلا تولید‌کننده‌ای نیست. ما در ایران کارخانه‌های بسیاری داریم، در حالی که در عراق کارخانه‌ای وجود ندارد. در همه کشورهای عربی همین‌طور است. اصلا تولید نمی‌کنند و کار نمی‌کنند.

[audio mp3="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2019/08/ZM980510-02-6.mp3"][/audio]

این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز ۴.۴۴ / ۵ تعداد رأی: ۴۳

ارسال نظرات (۵۵ نظر)

سیدمرتضی طبیب زاده

متشکرم استاد زیارکلایی بله برندقوی واعتبار ازداشتن ثروت زیادهم‌ مهم تراست

۰

فاطمه میرزایی پور

درود برشماخیلی عالی بود، اهمیت برند بودن فهمیدم و اینکه چطور می توانم با برند وسایت قوی فروشم را بالا ببرم!
برندسازی امر خیلی مهمی هست که نباید از آن غافل شد؟

۰

فاطمه میرزایی پور

استاد زیارکلایی من محصول حصیر گیلان را کدوم کشور می توانم صادر کنم؟

۰

موسی عابدی خلوت

دیدگاه من از متن ذکر شده این است که محصول تولید داخلی در بازار ایران به یک مرحله اشباع رسیده و ارزش پول ملی نیز پایین است و چون بازار داخلی با ثبات نیست
در دراز مدت زیان خواهیم کرد.پس بهترین کار صادرات آن است چون هم ارز آوری دارد و هم اشتغال و رونق در کشور خودم ایجاد خواهد کرد ممنون از اطلاعات خوبتان

۰

فاطمه پاشا اسکوی

سلام باید خودمون برند باشیم تا کارخونه دار از ما خرید کنه

۰

کریم بهمنی

ممنون از آراد برندینگ کلاس مهم و مفیدی بود موفق باشید

۰

فاطمه حاجی حسین

ما اگر بخواهیم تاجر خوب باشیم باید با خریدار کنار بیایم چون اولش باید مشتری جمع کنیم تا بتونیم خریدار زیاد باشن وبیشتر صادرات در نظر داشته باشیم

۰

فاطمه حاجی حسین

با مشورت میتونیم محصول خوب بفروشیم

۰

فاطمه حاجی حسین

برای فروش صادرات بهتر است چون پول آن ارزش داره و هم بیشتر میفروشیم

۰

اسحق مختاری خاتون آباد

مفید بود.بحث داشتن دانش اقتصادی بود وباید تجربه اقتصادی داشته باشیم.

۰

حسین هزاره

مطالب بسیار آموزنده ای راجب صادرات گفتید پس تنها ملاک این که باید صادرات کنیم صرفا بخاطر ارزش پول بالا نیست و شرایط کشور های خارجی واینکه تولید کننده ای زیادی در کشور های عربی وجود نداره هم میتونه علت خوبی برای صادرات باشه

۰

لیلا طهماسبی

از مطالب مفیدتون استفاده کردم.
ممنون

۰

سید محمد حسینی

بسیار عالی و کاملاً درست است من چهار مرتبه به عراق رفته ام و این موضوع را کاملاً به چشم دیده ام

۰

دیمن منصوری

عالی بود ممنون از زحمات اساتید آراد

۰

رضا نجاری

سلام درود برشما اساتید محترم و مجرب آراد بخاطر مطالب خوب که بصورت قابل فهم و درک بیان میکنیدبا مثالهای خوب و قابل لمس و آشنا امیدوارم ان شاالله ما هم جزء تاجران موفق ایران بشویم .

۰

رضا نجاری

سلام درود برشما اساتید محترم و مجرب آراد بخاطر مطالب خوب که بصورت قابل فهم و درک بیان میکنیدبا مثالهای خوب و قابل لمس و آشنا و متوجه شدم که چقدر حوزه برند سازی میتونه کارمون را جلو ببره ودر خرید و‌فروش کالا به ما کمک کنه و اعتبار کسب کنیم امیدوارم ان شاالله ما هم جزء تاجران موفق ایران بشویم .

۰

فاطمه بصيري

صداي تاثيرگذار استاد تاليا ي عزيز به ادم روحيه ميده?

۰

فرشته صادقی نژاد

ضمن تشکراز راهنماییهای ارزنده مطمئناداشتن برندمعتبر و تمرکز برصادرات راهکار اساسی است.

۰

علی خالقی

باسلام
خیلی عالی بود من خودم بازار داخلی هستم ولی تصمیم گرفتم صادرات کار کنم

۰

اصغر زمانی

مطالب و نکات اموزندهای از جناب کلانی یاد گرفتم اگر سایت قوی باشد بیشتر دیده می شود و مشتری به سوی ما جذب میشود

۰

محمد هاشمی

سلام بنده هم با صادرات موافق هستم.
چون پول آنها با ارزش تر از پول ما هست و درنتیجه کسب درآمد بیشتری برای ما دارد.

۰

فاطمه حاجی حسین

به نظر من‌ باید تجارت در بیرون از کشور بکنیم چون پول ما ارزش ند آره ولی پول بیرون از کشور با ارزش هست

۰

برزین امیرمطلبی

سلام خیلی مفید و خوب بود.

۰

زهره خادمی

بسیار عالی بود

۰

هادی زارع پور

سلام
مطالب خوب بود استفاده شد
بله درست است کشورهای همسایه دارای اقتصاد ضعیف هستند ولی ارزش پول آنها بیشتر از ماست و این بهترین عامل برای سوق دادن تجارت به سوی بازارهای دیگر کشورهاست

۰

محسن کریمی زاد

خیلی عالی ومفید بود

۰

زهرا همتی

مثل همیشه توضیحات استاد زیارکلایی بسیار عالی وجامع بود. یه زمانی پول ما ارزش داشت، ولی حالا که پول ما متأسفانه بی ارزش شده، تنها راه صادراته، واین راه برون رفت از مشکلات اقتصادی کشوره.وبرای این کار اول باید برند معتبر باشیم تا تجار دیگر کشورها از ما خرید کنند.

۰

سیدمهردادمیرعبدالی

سلام و سپاس فراوان
به نظر من اگر کسی که در عرصه تجارت تازه وارد است بهتر است اول از داخلی شروع کند که بصورت حرفه ایی وارد صادرات شود
کسی را میشناختم که تاجر صادر کننده محصولات لوازم خانگی برقی به عراق بود وقتی یکی از دوستانش خواست وارد کار شود گفت اول ماسه در بیابان بفروش تا تاجر شوی بعد پا به صادرات بگذار
اما دوستش قبول نکرد و با شکست مواجه شد
پس تاجرین نو پا باید از داخلی شروع کنند که با مشکل مواجه نشوند
موفق و پایدار باشید

۰

پروین حیات داودی

سلام به استاد زیار کلایی واقعا ممنون از توضیحات مفید و عالی شما ۰از همینجا روز معلم را به شما تبریک می گویم ۰

۰

علینقی انیسی

به نام خدا، با عرض سلام وادب واحترام،نظرات بسیار جالبی را دوستان در اختیار ما قرار دادند،وما هم در همین زمینه گام برداشته ایم برای بدست آوردن یک بازار جهانی ویک رقابت بی رقیب با تاسیس شرکت مالی ومعنوی (نور)امیدوارم خدای متعال به واسطه اهل بیت این توفیق را به ما بدهد،انشاالله.

۰

امیر کریمانی

سلام عالی بود

۰

یوسف عمندی بیات

سلام استاد برند و اعتماد بهترین روش در هر دو حا لا ت است هم در تامین وهم در مشتری هر دو مورد را جلب میکند

۰

سارا جلیلی

با سلام خدا قوت خدمت شما بسیار عالی و کاربردی هست این مطالب جواب سوالامو گرفتم اتفاقا یکی از سوالام این بود ک چرا از بین علاقه مندی هام محصولی رو ک من میگفتم آموزشش رو دیدم رو اوکی ندادید اونموقع هم مشاورم همین رو گفت اما اینجا مطلب برام بیشتر جا افتاد و حتما چشم اندازمون بازار خارج و صادرات هست . ممنون از شما

۰

افشین

سلام،خیلی عالی ومنطقی،،

۰

زهرابردخوانی

ازاین مطلب میتونیم این نتیجه روبگیریم گه برندشدن واعتمادسازی ازکارسازترین مواردی هست که درتجارت اهمیت دارد انشاالله که همه مابتونیم یک تاجرقوی بایه جایگاه بالاباشیم

۰

حسین رحیمی

سلام خدا قوت
مطالب آموزنده، عالی بودند موفق باشید

۰

انشالله ی روزی بتونیم بازارهای جهانی را به دست بگیریم

۰

اعظم اصلانی

سلام مطالب وگوشت های خوبی بودممنونم

۰

حمیده اکبری

ممنونم از استاد بزرگوار خیلی عالی برند و کسب وکار واعتبار تو بازار تعریف کرد تشکر

۰

در مورد اعتبار تاجر و سایت و شرکت اراد توضیح داده که فوق العاده صادرات عالی هستش نسبت به فروش در داخل ایران

۰

در مورد اعتبار تاجر و سایت و شرکت اراد توضیح داده که فوق العاده صادرات عالی هستش نسبت به فروش در داخل ایران

۰

علی اکبر بیستونی تنها

جالب و آموزنده بود ممنونم

۰

فاطمه میرزایی پور

درود برشما
سپاس از مطالب مفید تون

۰

مریم برغمدی

اگرسایت قوی باشیم وبرند باشیم و مااعتبار داشته باشیم از یک سومشتری ها واز سوی دیگر تامین کننده وکارخانه ها به سوی ما می آیند واگر سایت ضعیفی باشیم آنها برای ما شرط میگذارند. صادرات بهتر است چون در کشور های عربی وعراق. تولید کننده وجود ندارد وارزش پول آنها بیشتر از کشور ما است

۰

مرتضی زرگران

سلام خدمت اساتید محترم آراد
مطالب راهبردی و عالی گفته شد ولی تا جایی کاربرد داره که پول رایج مملکت همچنان سیر قهقرایی را طی کند در واقع ما داریم از بستر بیمارگونه اقتصاد ماهی میگیریم . پس باید چاره ای اندیشید تا تاجران ما در دنیا سروری کنند یعنی آموزش در جهتی حرکت کند که نیازهای اصلی بشر را شناسایی و درجهت تامین آن برآید.باتشکر






ا

۰

هادی شاهسون

برند شدن ومعتبربودن در تجارت حرف اول رامیزندوفردتاجرراپیش میبردوارتقامیبخشد.

۰

مهدی آقامحمدی

بله، انتخاب درست محصول و بازار هدف میتواند با آموزش های مستمر آراد مکمل تجارت و بازدهی بالا و پر سودی باشد
بلطف خدا با آراد میتوان تاجر معتبر و موفقی شد ??
با امید موفقیت روز افزون همکاران عزیزم

۰

هادی شاهسون

با برند شدن واعتباردرزمینه صادرات بهترپول درمی آوریم و با کشورهای مختلف و صادرات اجناس مختلف که مورد نیازشان است و نسبت به ارزش پول آن کشورها صادرات انجام می دهیم وسودبیشتری می‌بریم.

۰

برزین امیرمطلبی

سلام بسیار مفید و قابل استفاده بود.

۰

اصغر زمانی

سلام ما باید سایت قوی داشته باشیم تا اعتبار کسب کنیم که خریدار را جذب کنیم وبرند شویم که مشتری به طرف ما بیاید

۰

عباس.می.ریز

سلام.وقت.بخیر..صادرات.از.این.منضر.ایده.ای.بسیار.جالب.و.ثمر.بخش.است

۰

مینا صدیقی چلان

محصولات بسیار زیادی برای انتخاب و شروع تجارت و برندسازی در کشور ما وجود دارد ولی اکثر این محصولات انتخاب شده توسط آراد و دیگر تجار کشور .
اکنون فرصت خوبی فراهم شده با توجه به شرایطی ارزش پول کشور ما دارد ما فرصت را مغتنم شمرده و وارد بازارهای صادرات شویم .

۰

امیرعزتی

مطالب خیلی مفید برام از تجارت درمورد صادرات گفتن برا یک تاجر دارد

۰

شهناز طاهرخانی

توضیحات خیلی ممنون ازجنابعالی استاد تالیا زیارکلایی تمام کلیپ هایی که از شما دیدم واقعا آموزنده و ماهرانه و کامل بود که اشتیاق مارا نسبت به تجارت بی نهایت بالا بردخیلی برنامه هاتون و صحبت هاتون رادوست دارم انشاالله همیشه موفق و موید وجاویدوسلامت باشید

۰

سلااام
بسیار ساده روان و نافذ بیان کرده

۰