وظایف مدیر فروش

اگر می خواهید یک مدیر فروش خوب باشید یا یک مدیر فروش خوب برای شرکت خود استخدام کنید، نیاز است که ابتدا در مورد وظایف آن اطلاعاتی کسب کنید پس تا پایان این مقاله همراه ما باشید.

وظایف مدیر فروش

در ابتدای امر باید گفت مهم ترین معیار برای مدیر فروش خوب این است که با فروشندگان ارتباط مستقیم داشته باشد و همیشه آن ها را راهنمایی ‌کند می توان گفت که مدیر فروش موفق از ارتباط صمیمانه برای پیشبرد کارش استفاده می کند، او با بهره بردن از روابط دوستانه، فعالیت کاری را در ذهن فروشنده هایش جا می اندازد.

روند کار یک مدیر فروش موفق این است که با آنالیز دقیق، نقاط ضعف و قوت سازمانش را به دست می آورد و آن ها را بررسی می‌کند مدیر فروش با توجه به اطلاعات به دست آمده، هدف گذاری انجام می دهد سپس فروشندگان را برای رسیدن به آن هدف آموزش می دهد و راهنمایی می کند.

مسئولیت رسیدن به هدف به طور کامل بر عهده مدیر فروش است، هنگام بحران ها باید بتواند رهبر خوبی باشد هنگام کسب موفقیت باید آن را با نیروهایش در میان بگذارد تا با شنیدن آن خبر برای ادامه فعالیتشان انگیزه بگیرند.

به بیان دیگر برنامه ‌ریزی‌ هایی که یک مدیر فروش دارد می تواند کارمندانش را به سمت هدف ببرد و یا آن ها را از هدف دور کند در این بین آن چه اهمیت دارد نظارت مدیر فروش بر روند کار و تغییرات بازار است تا بتواند خود را با تغییرات به وجود آمده تغییر بدهد و فرآیند فروش را با بازار هماهنگ کند تا به این ترتیب از رقیبان خود عقب نماند.

یک مدیر فروش خوب می‌تواند با تقویت تیم خود، راه رشد آن ها را در این صنعت برایشان باز کند تا بتوانند در این کار ماندگار شوند و با بدست آوردن تجربه به مراتب بالاتری برسند این کار نیازمند بالا بردن مهارت های اعضا است که این مهم هم با گذشت زمان و کسب تجربه امکان پذیر خواهد بود.

آن چه در قبال فروشندگان بر عهده مدیر فروش است، این است که به فروشندگان ارتباط با مشتری، رهبری و قدرت تحلیل را بیاموزد تا بتوانند با تجربه ای که به دست می آورند، راه رشد را بیابند و آن را طی کنند.

وظایف اصلی مدیر فروش در تمامی شرکت ها معمولا یکسان است، گاهی با توجه به محصول، سازمان و نوع فعالیت ممکن است تغییرات جزئی در کار به وجود بیاید که با تجربه به دست آمده پیشین قابل گذر است و نمی تواند مشکل ساز باشد.

پاسخ به ۲ سوال درباره وظایف مدیر فروش

۱: یک مدیر فروش خوب چه وظیفه ای دارد؟

یک مدیر فروش خوب می‌تواند با تقویت تیم خود، راه رشد آن ها را در این صنعت برایشان باز کند تا بتوانند در این کار ماندگار شوند و با بدست آوردن تجربه به مراتب بالاتری برسند.

۲: برنامه ریزی مدیر فروش چه تاثیری بر روند کار دارد؟

برنامه ‌ریزی‌ هایی که یک مدیر فروش دارد می تواند کارمندانش را به سمت هدف ببرد و یا آن ها را از هدف دور کند.