اگر برای روشن کردن موتور فروش خود نیازمند به یک مدیر فروش خوب هستید تا بتوانید چرخ های فروش را به حرکت در بیاورید، لازم است معیارهای یک مدیر فروش خوب را بدانید.
وظایف مدیر فروش و بازاریابی
آن چه امروزه در شرکت ها به چشم می خورد استفاده از یک کارمند ساده به عنوان کارشناس فروش و بازاریاب است در صورتی که این اتفاق می تواند در طولانی مدت آن شرکت را با بحران مواجه کند.
چرا که مدیر فروش، مدیر بازاریابی و کارمند ساده، سه رشته جدا از هم هستند و اگر به صورت ادغام شده فعالیت کنند، نداشتن شناخت کافی از بازار و تحلیل های اشتباه، شرکت را با افت فروش مواجه خواهد کرد و در معرض ضرر قرار خواهد داد.
در مورد وظایف آن ها باید گفت که مدیر بازاریاب وظیفه اش تحلیل و بررسی بازار هدف و برنامه ریزی برای ارائه محصول است در صورتی که مدیر فروش، وظیفه اش تحلیل و بررسی فرآیند فروش شرکت و نظارت بر آن است.
باید اضافه کرد که هیچ یک از این نیروها نمی توانند به تنهایی برای شرکت موفقیت آفرین باشند، یعنی وجود هر دوی این نیروها با فعالیت متمم، برای هر شرکت تجاری ضروری می‌باشد.
مدیر فروش در هر شرکت با استخدام فروشندگان خوب و تحلیل و بررسی محصول مورد نظر و شناساندن محصول به فروشندگانش، می تواند یکی از نیروهای سودآور شرکت باشد.
| عنوان | توضیحات |
| سمت | مدیر فروش و مدیر بازاریابی |
| وظایف مدیر بازاریابی | تحلیل و بررسی بازار هدف و برنامه ریزی برای ارائه محصول |
| وظایف مدیر فروش | تحلیل و بررسی فرآیند فروش شرکت و نظارت بر آن |
| عملکرد | دقیق و بلند مدت |
در واقع مدیر فروش با ایجاد یک بانک اطلاعاتی از فروشندگان آگاه و توانمند می تواند به موفقیت شرکت کمک شایانی کند.
زیرا با این اطلاعات می تواند ارتباط، بین فروشندگان ایجاد کند و سپس با آنالیز دقیق عملکرد آن ها روند فروش را با دقت بررسی کند.
به بیان دیگر عملکرد دقیق مدیر فروش می تواند در بلندمدت شرکت را به اهداف مورد نظرش برساند.
زیرا با سرمایه گذاری بر روی نیروهای فروش و توانمند کردن آن ها، شرکت می تواند به فروشی برسد که تا مدت طولانی ماندگار باشد.
حال اگر در کنار مدیر فروش، مدیر بازاریابی هم قرار داشته باشد با بررسی تغییرات بازار و فرصت و تهدید های پیش آمده در آن، می‌تواند ابزارهای رسیدن به اهداف شرکت را بیابد و شرکت را به آن چه که می خواهد برساند.
در نتیجه می توان گفت که یک مدیر فروش و یک مدیر بازاریابی کارآزموده، کنار یکدیگر می توانند شرکت را به دیگران معرفی کنند و فروش شرکت را به بهترین نحو بالا ببرند.
پاسخ به ۲ سوال درباره وظایف مدیر فروش و بازاریابی
۱: مدیر فروش و مدیر بازاریابی در کنار یکدیگر موجب جه دستاوردی می شوند؟
اگر در کنار مدیر فروش، مدیر بازاریابی هم قرار داشته باشد با بررسی تغییرات بازار و فرصت و تهدید های پیش آمده در آن، می‌تواند ابزارهای رسیدن به اهداف شرکت را بیابد و شرکت را به آن چه که می خواهد برساند.
۲: مدیر فروش چه عملکردی در شرکت دارد؟
مدیر فروش در هر شرکت با استخدام فروشندگان خوب و تحلیل و بررسی محصول مورد نظر و شناساندن محصول به فروشندگانش، می تواند یکی از نیروهای سودآور شرکت باشد.
