نقش بازاریابی چند سطحی در ایران در طول چند سال اخیر بسیار پر رنگ شده است و کسب و کارهای متعددی از آن بهره می گیرند در این مطلب قصد داریم به بررسی آن بپردازیم.
نقش بازاریابی چند سطحی در ایران
بازاریابی چند سطحی در ایران با نام های دیگری مانند بازاریابی ارجاعی، بازاریابی شبکه ای و بازاریابی فروش مستقیم معرفی می شود.
شرکت های بزرگی که حتما تا به حال نام یکی از آن ها را شرکت ها را شنیده اید، از بازاریابی چند سطحی به عنوان مدل فروش خود استفاده می کنند.
در بازاریابی چند سطحی استراتژی اینگونه است که شرکت محصولات و خدمات خود را مستقیماً از طریق شبکه ای از فروشندگان مستقل برای مصرف کننده تبلیغ و بازاریابی می کند.
در گذشته برخی شرکت ها از بازاریابی شبکه ای برای فریب مصرف کنندگان و فروشندگان استفاده می کردند، با این حال، هیچ چیز غیرقانونی در این مدل کسب و کار وجود ندارد.
بازاریابی چند سطحی واقعی است که اگر با برنامه ریزی مناسب انجام شود، می تواند اتحادهای تجاری را گسترش داده و فروش را افزایش دهد.
بازاریابی چند سطحی چیست؟
بازاریابی چند سطحی یک مدل کسب و کار بوده که در ایالات متحده ظهور کرده و مبتنی بر فروش مستقیم است، یعنی مذاکره بین شرکت و مشتری نهایی بدون نیاز به واسطه هایی مانند توزیع کننده، فروشگاه و بازار انجام می شود.
در بازاریابی شبکه ای، فروشندگان محصولات را مستقیماً به مصرف کنندگان عرضه می کنند، آن ها محصولات را سفارش داده و به مشتری تحویل می دهند.
| عنوان | توضیحات |
| شروع | منشا آن به سال 1903 |
| انواع | بازاریابی ارجاعی، بازاریابی شبکه ای و بازاریابی فروش مستقیم |
| عرضه | فروشندگان محصولات را مستقیماً به مصرف کنندگان عرضه می کنند |
| کاربرد | به عنوان مدل فروش |
در این نوع بازاریابی ایده این است که فروشنده، شبکه ای از توزیع کنندگان ایجاد کند و به این شرکا پشتیبانی، آموزش و مشاوره دهد تا بتوانند برند را تبلیغ کنند و محصولات را بفروشند.
استراتژی بازاریابی چند سطحی جدید نیست، منشا آن به سال 1903 برمی گردد، زمانی که Watkins، یک شرکت در صنعت گیاهان و ادویه جات، شروع به اعطای جوایز به توزیع کنندگان خود برای هر توزیع کننده جدیدی که موفق به استخدام می شوند، کرد.
با بیش از یک قرن بهبود و تجربه، بازاریابی چند سطحی خود را به عنوان یک استراتژی نشان داده است که می تواند برای کسب و کارها و فروشندگان به طور یکسان جواب دهد.
متأسفانه همه افراد مشخصات مناسبی برای کار با بازاریابی شبکه ای ندارند، از آنجایی که ایجاد شبکه ای از مخاطبین در آن مهم است، در اکثر موارد این فرآیند اغلب می تواند 5 سال یا بیشتر طول بکشد.
هر کسی که تصمیم دارد در زمینه بازاریابی چند سطحی در ایران فعالیت کند باید برنامه ریزی مالی دقیقی انجام دهد و صبر کند تا شبکه آن ها به اندازه کافی بزرگ شود، همچنین از افراد متخصص در این زمینه کمک بگیرد.
پاسخ به ۲ سوال درباره بازاریابی
۱:در دنیا چند مدل بازاریابی وجود دارد؟
بازاریابی ارجاعی، بازاریابی شبکه ای و بازاریابی فروش مستقیم.
۲:منشا بازاریابی به چه سالی برمیگردد؟
منشا آن به سال 1903.