نحوه تعامل با مشتری و تامین کننده

  در این فایل می­ خواهم درباره نحوه تجارت کردن و نحوه پول درآوردنمان و نحوه تعامل با مشتری و تامین کننده صحبت کنم. بهرحال هرچقدر از تجارت صحبت کنیم، هرچقدر از مسیرها صحبت بکنیم، هرچقدر از پارامترها صحبت بکنیم، همه اینها یک شاخصه ساده برای سنجیدن دارد، آن هم این است که ما چقدر پول در می­ آوریم؟ و می­ خواهم در مورد اجرایی پول درآوردن در این فایل برای شما توضیحاتی را ارائه بدهم. اول به یک سوال فکر کنید این که: مشتری مهمتر است یا تأمین کننده؟ ما داریم تجارت می­ کنیم. یک تاجر، یک تأمین­ کننده ­ای دارد که محصول را از آن می­ گیرد و یک خریداری دارد که محصول را ازش می­ خرد. یک تجارت سنتی داشتیم که در این تجارت شما محصول را می­ خریدید و به دیگران می ­فروختید. این تجارت مد نظر ما نیست. چون این نوع تجارت مخصوص کسانی است که پولدار هستند. همون تفکر عمومی جامعه، که می­ گوید: "تجارت سرمایه می ­خواهد". خب این مد نظر ما نیست. قطعاً، اگه قرار بود این حرف را بزنیم که دیگر نیاز به این همه آموزش و سروصدا نبود. شما بروید یک باری را عمده بخرید و خرده بفروشید، سود می­کنید. خیلی مسئله خاصی هم نیست و بقول قدیمی ها که گفتند: پولتان پول می­ آورد.

ما داریم درباره تجارتی صحبت می­ کنیم که نیاز به سرمایه نداشته باشد و بتوانیم به راحتی از کنار آن پول دربیاوریم. در این تجارت ما دو گروه بودند: تأمین کنندگان و خریداران.

سوال این است که کدام یک از این دو گروه برای ما مهم­تر هستند؟ در نگاه اول و با توجه به شرایط موجود در بازار و جامعه جواب ما خریدار می­ شود و خریدار برای ما مهمتر از تأمین کننده می­ شود. ولی در مدل تجارت ما جواب معکوس است و تأمین کننده برای ما مهمتر است. چون ما به واسطه روش کارمان تقریباً می­ توانیم هر هفته ۴ الی ۵ مشتری ریل جدید داشته باشیم. درست است این حرف در شرایط اقتصاد امروز یک نوع معجزه است، شما کارخانه­ هایی را می­ بینید که در سال ۵ مشتری جدید پیدا نمی­ کنند ولی ما به دلیل بکر بودن مدل فعالیتمان می­ توانیم در هر هفته ۵ الی ۶ مشتری جدید داشته باشیم و این یک چیز کاملاً طبیعی و عادی برای ما است. چون ما این وضعیت را داریم تأمین کننده برای ما از خریدار مهمتر می­ شود. اگر با تأمین کننده­ ها رابطه خوبی داشته باشیم و بتوانیم از آنها جنس را بخوبی بگیریم می ­توانیم آن را به مشتری­ها هم خوب ارائه کنیم و سودمان قطعی می­ شود. یک وقتی شما یک محصول را به این دلیل انتخاب کردید که آن محصول را دارید، مثلاً یکی از دوستان روی محصول پودر سنگ کار می­ کند، چون دائی ایشان کارخانه تولید پودر سنگ دارد، یا یک نفر روی صندلی کار می­­ کند، چون برادرش تولید کننده صندلی است. اینها محل صحبت ما نیستند، چون یک رابطه­ ای با تولید کننده دارند. درباره قواعد کلی که خیلی از دوستان یک محصول را انتخاب می­ کنند بدون اینکه تولیدکننده محصول را بشناسند می­ خواهیم صحبت کنیم. این دوستان باید در این مراحل چه کاری انجام بدهند تا به سود برسند؟

نحوه تعامل با مشتری در معامله های تجاری

شما فرض کنید مشتری اول می خواهد به شما پول بدهد، که تقریباً بعید است مشتری به شما پول را کامل بدهد، چون همیشه مشتری ترجیح می ­دهد اول کالای درخواستی خود را بگیرد، بعد پول پرداخت کند و همیشه ترجیح فروشنده این است که پول محصولش را کامل دریافت کند، بعد محصول را تحویل دهد. روشی که خیلی درتجارت پرکاربرد است و ما بیشتر از آن استفاده می­ کنیم پرداخت درچند مرحله است. به­ طور مثال ۲۰ یا ۳۰ درصد از قیمت محصول، هزینه معامله را می­ گیریم، بارگیری که شد یا به شهر خریدار که رسید مابقی پول را دریافت می­ کنیم. معاملات ما همیشه بصورت نقدی است، یعنی زمانی که محصول دست مشتری می­ رسد ما پول خودمان را گرفتیم. حالا بیایید ۱۰ معاملات اول را ملاک بگیرید. اگر با تأمین کننده تماس بگیرید که من از فلان محصول شما می­ خواهم. خب طبیعتاً تأمین کننده درخواست پول می­ کند اما شما نتوانستید از مشتری خودتان پول بگیرید، چون معاملات اول شماست. اینجا باید به مشتری بگویید یا پول را به ­طور کامل پرداخت کن یا بیا کارخانه پرداخت کن. حتماً این سؤال به ذهن شما می­ آید اگر مشتری به کارخانه راه پیدا کند، ما را دور می­ زند.

نحوه تعامل با تامین کننده

این سؤال به این علت است که شما راهکار ندارید. شما باید ۱۰ تا مشتری اول خود را بدون سود معامله کنید. یعنی مشتری چند مرحله به کارخانه مراجعه کرده خرید کند یا به تأمین کننده مراجعه کرده خرید کند و برود. با این کار شما پیش تأمین کننده معتبر بشوید، بعد در معامله یازدهم به تأمین کننده می ­توانید بگویید من ۳۰ درصد از این معامله گرفته­ ام مابقی را بعد از تحویل پرداخت می­ کنم. در اینجا خود تأمین کننده می­ بیند شما چون معاملاتت زیاد است و تقریباً با مدل کاری شما آشنا شده به راحتی قبول می­ کند. همیشه سختی روی ۱۰ معامله اول است. دوستانی که تازه کار هستند می خواهند از همان معامله اول سود کنند و از طرفی هم نمی­ خواهند تأمین­ کننده و خریدار را به هم معرفی کنند، تأمین کننده هم آنها را نمی­ شناسد، همه چیز در یک حالت قفل و مشکل قرار می­ گیرد ولی این یک راهکار ساده داشت و آن این است که ۱۰ معامله اول را بدون سود انجام بدهید. این، کار شما را راحت می­ کند. اجازه دهید مشتری به تأمین کننده مراجعه کند. در اینحالت شما دیگه دغدغه دور خوردن ندارید چون شما خودتان اجازه دادید برود، دیگر نگران نیستید. حالا معامله اول، دوم، سوم، چهارم، پنجم، تأمین کننده می­ فهمد که شما مشتری زیادی برایش دارید، بازار هم که خراب است، پس سعی می­ کند بعد از این هوای شما را داشته باشد. ولی اگر شما بخواهید سختگیری کنید، یا بخواهید طمع کنید، از همان مشتری اول دنبال سود باشید همیشه این مشکلات برای شما خواهد ماند و هیچوقت حل نخواهد شد. این یک روند کاملاً طبیعی است، شاید بعضی از دوستان در معامله دوم بتوانند تأمین ­کننده را راضی کنند یا حتی در معامله اول، ولی بطور کل هرکسی بتواند این ساختار را انجام دهد براحتی کارش پیش می­ رود.

خلاصه روش تجارت بدون سرمایه

پس برای شما سوال نباشد ما چطور بدون سرمایه کار می­ کنیم؟ ما اینطور بدون سرمایه کار می­ کنیم که از مشتری پول را دریافت می­ کنیم، سود خودمان را کسر می­ کنیم و به تأمین کننده پول می­ دهیم. حالا دفعه اول و دوم نشد، دوماه که کار کردیم پیش تأمین کننده معتبر شدیم این روند را اجرا می­ کنیم و به این صورت پول درمی اوریم. خیلی ساده، پرتکرار و روندی که توسط همه انجام شده است. امیدوارم در معاملات اول خود کوته ­فکری نکنید، سختگیری الکی نداشته باشید، و یک باوری داشته باشید که ما در هفته ۵ الی ۶ مشتری جدید براحتی خواهیم داشت. پس اصلاً نیازی نیست که نگران مشتری باشیم. از آن­طرف وقتی شما نمی­ خواهید اینها را به هم لینک بدهید، آن اوایل زیاد به تأمین­ کننده زنگ می ­زنید، در نتیجه در دید تأمین کننده­ ها فیک می­ شوید، دیگر روی شما حساب نمی­ کنند و کار خودتان را سخت خواهید کرد. سعی کنید اشتباهاتی را که بعضی از دوستان انجام دادند شما تکرار نکنید. برای گرفتن پول و برای پول درآوردن و مسائلی مانند آن هرجا به مشکلی برخورد کردید، می­ توانید با من در ارتباط باشید خیلی راحت شما را راهنمایی می­ کنم که چطور از معاملات خودتان پول دربیاورید. امیدوارم آدمهای بزرگی باشید و برای پول­های بزرگ آماده باشید. یکی یا دوتا معامله شما را تحریک نکند. موفق و مؤید باشید. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-krv927'] فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید. [/av_notification] [audio mp3="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2018/10/Tamin-ya-kharidar.mp3" autoplay="true"][/audio]