بیشتر از هر زمان دیگه ای در گذشته افراد بمراتب بیشتری سعی می‌کنن تا پول بیشتری بدست بیارن و در ماه‌ها و سال‌های پیش روی خود در شغل فروش از موفقیت‌های بیشتری در زمینه مالی بهره مند شن
بطور کامل درصد کمی از میلیونرهای خودساخته فروشندگانی بودن که دقیقاً از صفر شروع کردن و در زمینه شغلی خود به درجات بسیار خوبی نایل اومدن و صاحب درآمدهای بالا و در نهایت ثروتمند شدن
زمانی که مشتری مهمی داریم ارائه پیشنهاد فروش یکی از بهترین ابزارهایی که برای فروش محصول در اختیار ماست
باید ارزش محصول رو به مشتری نشان داد
نباید ایده های اصلی رو پنهان کرد و یا با تضمین های بیهوده مشتری رو به اشتباه راهنمایی کرد
با توجه به اینکه راه های بسیاری وجود داره که می توان پیشنهادهایی رو برای تمام مشتری ها بکار گرفت اما بهتره اونهارو متناسب با مشتری ارائه داد
باید مشتریان احتمالی رو به خوبی درک کرد و نیازهاشونو شناخت
این کار یک راه کلیدی مهم و ضروری برای افزایش فروشه
یک عنوان جذاب فقط یک تیتر معمولی برای مطلب ما نیست بلکه می توان خلاصه ای از پیشنهاد ما به مشتری باشه
کلمات غیرضروری رو حذف کنیم و به زبان مشتری باهاش صحبت کنیم
اونوقت می بینیم که اونا چجوری جذب میشن
لغات و اصطلاحات حرفه ای می تونه مشتری رو سردرگم کنه
مشتری درگیره و وقت کافی برای مطالعه مطالب ما نداره درنتیجه یک برنامه جامع و دقیق برای اونها تهیه کنیم تا به تصمیم گیری اونها کمک شه
اگه مشتری بخواد درباره ما اطلاعاتی کسب کنه می تونه به گوگول مراجعه کنه
وقت ما گرانبهاست
سعی کنیم اونو با صحبت کردن درمورد موفقیت های گذشته از دست ندیم
به جای این کار سعی کنیم مطالبی پیرامون ارزش خدماتمون ارائه کنیم
اجازه بدیم مشتری احتمالی دقیقا بدونه که پیشنهاد ما می تونه چه کمکی به اونها بکنه و چطور می تونه کسب و کارشون رو بهبود ببخشه
از جملات مبهم و اغراق آمیز استفاده نکنیم به زبان مشتری پایبند باشیم و از مثال هایی که می تونه به اونها کمک کنند بهره بگیریم
در پیشنهاد خود به طور کامل شرح بدیم که مشکلات مشتری رو درک می کنیم و می توان بهش کمک کرد
به یاد داشته باشیم که ما باید تمام تمرکزمون رو بر مشتری قرار بدیم اما می توان روی برخی از ویژگی های محصول نیز بیش از حد تمرکز کنیم به شرطی که به اندازه ای پیش بریم که بتوان از عهده عمل به اونها بربیایم
هر پیشنهادی که ارائه می دیم نتایجی به دنبال داره
به تمام نتایج و بازخوردها دقت کنیم
ارتباطی مشخص میان پیشنهاد خود و نیاز مشتری پیدا کنیم
باید شفاف کار کنیم
واقع گرا و ثابت قدم باشیم
بودجه ما همون چیزیه که به مشتری تبدیل می شه پس سعی کنیم هزینه های کلیمون رو تفکیک کنیم و ارزش هربخش رو مشخص کنیم
از فاصله نترسیدم
بلکه از اون برای تمرکز مشتری بر نکات مورد نظرمون استفاده کنیم
فهرست ها، فاصله گذاری بین پاراگراف ها و قالب بندی ابزارهایی هستن که ما برای این کار در اختیار داریم
محتوای ما به چشم نمیاد
باید برای پیشنهاد خودمون هزینه کنیم زمان بزاریم و مطمئن شیم که طراحی پیشنهاد ما چشم نوازه
طراحی قالب ها ممکنه به چشم نیاد اما از اهمیت بسیاری برخورداره
طبیعیه که برای این بخش زمان زیادی صرف کنیم
بدین منظور باید یک طراح حرفه ای استخدام کنیم که قالبی سفارشی و مشتری محور طراحی کنه
هیچ کس از ابتدا فروشنده متولد نشده
فروشندگان بزرگ باعث می شن که عمل فروش آسون به نظر بیاد اما عملکرد برتر معمولا نشان دهنده اینه که یک فروشنده زمان زیادی رو صرف بالا بردن مهارت های خود کرده و دائما اونو تکرار نموده تا بتونه بهتر به مشتری کمک کنه