مهمترین پارمترهای محصولات فله

در فایل دیشب درباره کارکردن با برندها و در حوزه محصولات بسته‌بندی صحبت کردم. یکی از دوستان خواست که درباره محصولات فله هم توضیح دهم و بررسی کنیم که باید چطور با محصولات فله کار کنیم. معمولا محصولات فله محصولات کشاورزی هستند یا ممکن است محصولات وارداتی مثل قهوه باشند. محصولی که بسته‌بندی ندارد و خیلی هم نمی‌شود با برگه آنالیز و سمپل آن را فروخت. یعنی چه؟ فرض کنید کار شما نخود است. نخود هر زمین با زمین بعدی فرق دارد. هر نخود وارداتی با قبلی فرق می‌کند. پس باید روی تک تک محصولات و معملات آن صحبت شود و چک شود. تقریبا مهم‌ترین دغدغه در محصولات فله بحث اعتمادسازی است. اگر در بخش برند دغدغه دورخوردن را داشتیم چون اسم و آدرس تأمین‌کننده روی بسته بود، در بحث فله دور نمی‌خوریم اما نمی‌توانیم اعتماد کسب کنیم. خیلی از مواقع مجبور می‌شویم مشتری را حضوری دعوت کنیم و باید بیاید بار را ببیند و بعد تصمیم بگیرد که می‌خرد یا نمی‌خرد. حالا می‌خواهیم درباره محصولات فله صحبت کنیم. راهکاری پیدا کنیم که بتوانیم در محصولات فله پول بگیریم. معمولا در محصولات فله دلال زیاد است، کسانی که الکی می‌گویند بار داریم و بار ندارند. یک چیز را در کار کردن با محصولات فله فراموش نکنید: اصلا نترسید که مشتری را به خرید حضوری دعوت کنید. راحت تمام مشتری‌های خود را دعوت کنید که حضوری بیایند. می‌گوید بارتان چیست؟ می‌گویید نخود. می‌گوید کجاست؟ می‌گویید کرمانشاه. حضوری بیایید. یا پول بدهید یا حضوری بیایید. اصلا ترسی نداشته باشید. دوباره فرمول همان همیشگی است. ۵-۱۰ تا مشتری برای تأمین‌کننده می‌فرستید و بعد از او درصد می‌خواهید. پس تغییری در فرمول نداده‌ایم. اما برای اعتمادسازی مشتری خیلی راحت او را دعوت می‌کنیم. حضوری تشریف بیاورید، ببینید و بخرید. این کار را خیلی راحت می‌کند. یک کار که خیلی می‌تواند به شما کمک کند فیلم دادن از انبار است. با مشتری خود ویدئوکال بزنید (البته یک شرط دارد، اینجا شما به تأمین‌کننده نزدیک باشید)؛ من وسط انبار هستم و این هم بار. یا به او فیلم بدهید. از انبار برای او فیلم بگیرید (عکس نه) و ارسال کنید تا ببیند که بار موجود است. این کار خیلی به شما در اعتمادسازی مشتری‌تان کمک می‌کند. یادتان نرود اوایل کار برای اینکه مشتری به شما اعتماد کند موظف هستید که او را به حضور دعوت کنید. بعد از مدتی شما به حدی می‌رسید که پشت تلفن از مشتری پول بگیرید، اما اوایل راحت او را دعوت کنید. خوبی محصولات فله این است که اگر تأمین‌کننده از حجره و انبار خود بیرون بیاید، شما می‌توانید بگویید انبار مال خود من است. تأمین‌کننده‌ها بعد از ۳-۴ بار این را قبول می‌کنند. یکی از دوستان تبریز می‌گفت به کارخانه‌ای برای خرید قیسی رفتم. می‌گفت کارخانه‌دار از پشت میز خود بلند شد و این طرف آمد و ما پشت میز او نشستیم و با مشتری خود مذاکره کردیم. بازار خیلی خراب است. تأمین‌کننده دیگر باید با شما راه بیایند تا با آن‌ها کار کنید. پس اصلا دغدغه این مسائل را نداشته باشید. در محصولات فله شما اوایل مشتری را دعوت کنید، بعد از مدت کوتاهی با زدن دفتر این مشکلات حل می‌شود. یعنی به جای آنکه او را سر بار و به انبار بیاورید، او را به دفتر خود دعوت می‌کنید و همان اعتماد را به مشتری می‌دهید که باری که می‌خواهد با همان کیفیت در اختیار او قرار می‌گیرد و مشکلی وجود نخواهد داشت. دوستان حوزه محصولات فله‌ای دقت کنند که دغدغه دور در محصولات این‌ها وجود ندارد، اما دغدغه اعتماد خیلی وجود دارد پس روی این پارامترها کار کنند. برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید: سایت شخصی مهندس شعبانی - قائم مقام گروه شرکت های آراد: www.alirezashabani.com

فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

  [audio mp3="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2019/01/Fale.mp3"][/audio]