یکی از عوامل مهم و تاثیر گذار در هر کسب و کار، فروش مویرگی می باشد، این شیوه، فرآیندی جدید است که می تواند در داشتن فروشی بهتر و بیشتر، ما را یاری نماید.
مقاله فروش مویرگی
منظور از پخش و فروش مویرگی چیست؟ به زنجیره و کانالی که از طریق آن بتوانیم محصول خود را به دست مشتری برسانیم فروش مویرگی می گویند.
این شیوه فروش به طور مستقیم و یا غیر مستقیم صورت می گیرد و از طریق موتور سیکلت، کامیون، وسایل نقلیه و یا روش های اینترنتی انجام می شود.
یک سیستم فروش مویرگی چه وظایفی دارد؟ ذخیره سازی و انبار کالا در انبارهایی مرتب و به شیوه اتوماسیون، دریافت سفارش مشتری به شیوه گرم یا سرد از وظایف این سیستم می باشند.
تحویل سالم و به موقع کالا به مشتریان، توانایی وصول مطالبات به شکل دقیق و به موقع و همچنین کنترل و دریافت اطلاعات مورد نیاز از بازار را، می توان از دیگر وظایف این سیستم برشمرد.
اگر به دنبال هدف از فروش مویرگی هستید، باید بدانید این شیوه در زمانی که محصول تولیدی شما در برندهای مختلف و به شکل متنوع در بازار موجود می باشد، بسیار کاربردی است.
با استفاده از این روش، شما کالای خود را در اختیار مشتری قرار داده و با غلبه بر بازار به فروش محصول خود خواهید پرداخت.
در پخش مویرگی به تمامی جنبه ها اعم از فرهنگ، توان خرید، موقعیت جغرافیایی و غیره توجه نمایید، پیش از انجام کار، هزینه ها را به درستی برآورد کنید تا در انتها با مشکلی مواجه نشوید.
برای وصول مطالبات خود با فروشگاه های مختلف قرارداد امضا نموده و در زمان گرفتن کالا و پرداخت فاکتور تولید کننده، قوانینی را تعیین کنید.
توزیع مویرگی شامل سه کانال و مدل است، یکی از آن ها مدل ارسال کامل است که در آن تولید کننده امکان رساندن کالا به عمده فروش، خرده فروش و در نهایت مصرف کننده را دارد.
| عنوان | توضیحات |
| تعریف | زنجیره و کانالی که از طریق آن بتوانیم محصول خود را به دست مشتری برسانیم |
| روش | مستقیم و غیر مستقیم |
| وظایف | ذخیره سازی و انبار کالا در انبارهایی مرتب و به شیوه اتوماسیون |
| مزایا | پوشش بیشتر بازار، کاهش خطر سوخت پول، کاهش ریسک از دست دادن مشتریان، قدرت چانه زنی |
پوشش بیشتر بازار، کاهش خطر سوخت پول، کاهش ریسک از دست دادن مشتریان، قدرت چانه زنی در نمونه دوم که یک واسطه ای نام دارد، تولید کننده تنها با خرده فروش در ارتباط بوده و کالا از سمت او به مصرف کننده خواهد رسید.
و اما در نمونه آخر یعنی مدل ارسال مستقیم، محصول بدون هیچ گونه واسطه، از تولید کننده به مصرف کننده می رسد.
فروش مویرگی نیز مانند روش های مختلف دیگر، دارای مزایا و معایبی است که در ادامه به بیان برخی از این موارد خواهیم پرداخت.
پوشش بیشتر بازار، کاهش خطر سوخت پول، کاهش ریسک از دست دادن مشتریان، قدرت چانه زنی و کاهش احتمال شکل گیری رقبای جدید، از مزایای منحصر به فرد آن می باشند.
از معایب محدود این شیوه فروش، می توانیم به هزینه بالا، مشکل بودن هماهنگی، ایجاد معضلاتی همچون دیر رسیدن و یا به خوبی نرسیدن کالا، فاسد شدن و غیره اشاره نماییم.
پاسخ به ۲ سوال درباره فروش مویرگی
۱: از مزایای فروش مویرگی چیست؟
پوشش بیشتر بازار، کاهش خطر سوخت پول، کاهش ریسک از دست دادن مشتریان، قدرت چانه زنی
۲: روش های فروش مویرگی چیست؟
روش های مستقیم و غیر مستقیم
