معایب بازاریابی عصبی

بازکردن درب خانه، پیاده روی در خیابان، روشن کردن تلویزیون و بسیاری دیگر از فعالیت های روزمره در دنیای امروز شما را در معرض تبلیغات قرار خواهد داد.

معایب بازاریابی عصبی

امروزه انسان خود را احاطه شده در میان انبوهی از تبلیغات می بیند و از این رو رفته رفته توجه مخاطبان به بازاریابی و تبلیغات در حال کاهش است.

تحقیقات روانشناسی به ما نشان می دهد ذهن انسان ها امروزه توجه بسیار کمتری نسبت به گذشته معطوف به محتوای یک تبلیغات خواهد کرد.

لذا روش های قدیمی بازاریابی و تبلیغات های ساده اگر کاملا بی اثر نباشد، نمی توان توقع زیادی برای تاثیرگذاری آن ها بر ذهن  مخاطبان داشت.

امروزه تلفیق علم بازاریابی با عصب شناسی موجب ایجاد روش جدیدی برای جذب مخاطبان به سمت یک برند شده، که به آن بازاریابی عصبی می گویند.

این روش مزایای و معایب خاص خود را دارد، اما به صورت کلی یکی از موثرترین روش هایی است که می توان برای بازاریابی در دنیای مملو از تبلیغات امروز از آن استفاده کرد.

شاید بتوان اصلی ترین عیب بازاریابی عصبی را، دشوار و زمان بر بودن یادگیری آن دانست، در این نوع از بازاریابی نیاز است به خوبی با ساختار رفتاری مغز انسان آشنا باشید.

از دیدگاه علمی مغز به دو بخش مغز قدیم و جدید تقسیم بندی می شود که هر یک وظیفه پاسخ به بخشی از سوالات انسان را دارند.

مغز قدیم را می توان بخش تنبل مغز دانست، این بخش توجه چندانی به منطق نداشته و بیشتر بر روی بقا تمرکز دارد، عمده تصمیمات آن نیز غیرمنطقی و شهودی هستند.

مغز جدید ساختاری متفاوت با همتای قدیمی خود دارد، این بخش بیشتر با حقایق منطقی سروکار داشته و به صورت ارادی و خودآگاه در تصمیم گیری تاثیر می گذارد.

هنگامی که سوالی به بخش قدیم مغز سپرده شود، بلافاصله برای آن پاسخی در نظر گرفته شده که اصولا در ساختار این پاسخ منطق خاصی وجود ندارد.

در صورتی که یافتن جواب سوالی را به مغز جدید بسپاریم، باید انتظار صرف انرژی بیشتر و تلاش آگاهانه مغز را داشته باشیم که در نهایت نیز تصمیمی ارادی را در پی خواهد داشت.

بازاریابان عصبی به خوبی با این دو بخش از مغز آشنایی داشته و دقیقا می دانند چه زمانی باید تصمیم گیری برای خرید محصول را به چه بخشی از مغز واگذار کنند.

برای برخی از محصولات نیاز است تا مشتریان را وارد مغز جدید کرده و از آن ها بخواهیم تا دلایل منطقی ما را مورد بررسی قرار دهند.

برای انواع دیگری از محصولات می توان با قرار دادن فرآیند تصمیم گیری در مغز قدیم مخاطب، طی مدت زمان کمتری او را برای خرید متقاعد کرد.

پاسخ به ۲ سوال درباره بازار یابی عصبی

۱: ویژگی بازار یابی عصبی کدام است؟

حقایق منطقی سروکار داشته و به صورت ارادی و خودآگاه در تصمیم گیری تاثیر می گذارد

۲: ساختار بازار یابی عصبی چگونه است؟

ساختار مغز قدیم و جدید