عرض سلام و وقت بخیر خدمت همه فعالان اقتصادی عزیز امیدوارم که حالتان خوب باشد امشب می خواهم در مورد یک سوال خیلی مهم، شاید خیلی مفصل صحبت بکنم.
آن هم در مورد این است که آیا واقعاً در اینترنت به ما پول می دهند؟ خیلی از کسانی که ما را برای اولین بار می بینند یا صحبتهای ما را برای اولین بار می شنوند حتماً این سوال برای آنها در ذهنشان پیش می آید که "آیا کسی در اینترنت پول می دهد؟" آن هم مدل کاری ما، یعنی تجارت در اینترنت.
قصد ما فروش یک ادوکلن به قیمت ۱۰۰ هزار تومان نیست، قصد ما فروش یک شلوار لی به قیمت ۲۰۰ هزار تومان نیست ما در اینترنت می خواهیم تجارت نخود انجام بدهیم و ۱۵۰ میلیون تومان پول بگیریم، تجارت پارچه بکنیم و ۴۰۰ میلیون تومان پول بگیریم، شکلات بفروشیم و ۷۰ میلیون تومان پول بگیریم، ما نمی خواهیم ۲۰۰ هزار تومان پول بگیریم.
واقعاً کسی این پول را می دهد؟ چند روز پیش یک جلسه ای می رفتم، مخاطبم می گفت: «واقعاً نمی دهند؟ من حتی به آن فکر هم که می کنم نمی دهند، چه جوری شما می گویید که می دهند».
امشب می خواهم به این مسئله به صورت عقلی بپردازم و به شما بگویم که می دهند یا نمی دهند؟ از دو جهت به این موضوع نگاه می کنم: ۱- از جهت تئوری ۲- از جهت عملی، اول سراغ شماره دو میروم، یعنی پول دادند.
مجموعه آراد یک مجموعه یک روزه و دو روزه نیست، ما از سال ۹۱ و ۹۲ مشغول تجارت هستیم یک روزهایی فقط یک سایت داشتیم، یک روزهایی ۱۲ سایت داشتیم، یک روزهایی ۱۱۰ تا سایت داشتیم، یک روزهایی ۱۰۰۰ تا سایت داشتیم، الان که من با شما دارم صحبت می کنم، در این تاریخ بیش از ۴۷۰۰ تا ۴۸۰۰ سایت داریم البته آمار من مربوط به یک ماه پیش است و تا الان فکر می کنم ۵۰۰۰ تا شدیم.
پس یک مجموعه ای هستیم که ۵۰۰۰ تا سایت داریم، شاید نزدیک به ۱۰۰۰ تا فعال داریم و حداقل ۸۰۰ نفر آنها تا امروز پول گرفتند یعنی شما هر چه بگویید نمی شود، من ۸۰۰ نفر آدم زنده دارم که ۵۰ میلیون گرفتند، ۱۰۰ میلیون گرفتند، ۴۰۰ میلیون گرفتند، ۲ میلیون گرفتند، ۲۰ میلیون گرفتند، پس در عمل گرفتیم یک قانون می گوید: «اگر در عمل یک اتفاق برای یک نفر در جهان بیفتد برای شما به عنوان دومین نفر هم می تواند اتفاق بیفتد».
وقتی واسه ۷۰۰، ۸۰۰ نفر اتفاق افتاده، واسه هر کدام آنها بارها و بارها تکرار شده، پس از آن حالت شانس درآمده و به یک قانون و یک قضیه تبدیل شده است این شاید منطقی ترین و ساده ترین راه استدلال باشد، ما گرفتیم، پس شما هم می توانید.
حالا می خواهیم از نظر تئوری به این موضوع بپردازم که "چرا ما می توانیم در اینترنت هم پول بگیریم؟" شما به چه کسانی پول می دهید؟ شما امروز به یک بانک رفته و به حساب آنها پول واریز می کنید، و به شما فقط یک برگه رسید می دهند که این مقدار پول واریز کرده اید چون آن بانک معتبر است، اعتبار کافی را دارد.
آیا هر کس که بگوید من بانک هستم شما به او پول می دهید؟ یک مثال بزنم، اگر هر کسی امروز شروع به فروختن سهام کند می تواند سهام بفروشد؟ جواب شما قطعاً منفی است.
ولی یک روزی، یک شرکتی به نام پدیده میلیاردها تومان یا شاید هزاران میلیارد تومان در ایران پول گرفت، با اعتماد سازیای که کرد، با شرایطی که بوجود آورد، پس اگر شما بتوانید همان اعتماد سازی، همان فضا را در اینترنت ایجاد کنید، می توانید توقع داشته باشید که مخاطبینتان به شما پول می دهند.
اعتماد سازی در اینترنت به چه صورتی است؟ آیا هر کسی سایت بزند می فروشد؟ هر کسی در اینترنت کار کند می فروشد؟ قطعاً جواب این سوال منفی است ایران ۵۰ هزار فروشگاه اینترنتی دارد که در آن فقط دیجی کالا می فروشد.
چرا این فروشگاه می فروشد؟ مردم دفترش را دیده اند؟ خیر، اینطور نیست، اعتماد سازی خوبی انجام داده است دیگران متقاعد شده اند که به او پول بدهند این اعتماد سازی که از آن صحبت می کنند چیست؟ یک بخشی از آن اعتماد سازی در سایت های شما است.
مثلاً بنرهای سایت های خودتان را زیبا می کنید، شخصیت می دهید، شماره همراه خودتان را ۹۱۲ می کنید، شماره ثابت می گذارید، آدرس می گذارید حتماً الان برای شما این سوال پیش می آید ما که دفتر نداریم چه کار بکنیم؟ همه اینها راه کار دارد، هیچکدام از اینها بدون راه کار نیست، ما یک تیم کاملاً تجربی هستیم.
یک سری اعتماد سازی روی سایت شما است، حتی یک سری اعتماد سازی در جلسات حضوری است، مخاطب خودمان را دعوت میکنیم که حضوراً همدیگر را ببینیم حتی با اینکه دفتر نداریم، سرمایه اولیه نداریم ولی باز هم راهکارهایی داریم که از ظرفیتها استفاده کنیم و بتوانیم اعتماد سازی بکنیم.
دلیل سوم اعتماد کردن مشتری به ما این است که ما آراد هستیم، ما یک ایران هستیم تنها مجموعه اقتصادی هستیم که تقریباً در همه شهرهای ایران یک فعال اقتصادی با ما کار می کند و می توانیم برای اعتماد سازی از آنها استفاده کنیم.
وقتی شما با یک آذری زبان صحبت می کنید و نمی تواند به شما اعتماد کند، طبیعتاً معرفی یک ترک از تبریز خیلی کارتان را راحتتر می کند پس، ما یک ایران هستیم، بی دلیل نیست که به ما اعتماد می کنند نکته بعدی در اعتماد سازی، آموزشهایی است که به شما می دهیم.
این همه آموزش، تقریباً روزی یک فایل من می گذارم، مهندس زیارکلائی می گذارد، مهندس نظام پرور می گذارد و ۷۰، ۸۰ درصد فایلهای ما پیرامون چگونه اعتماد کردن، چگونه اعتماد سازی، چگونه ایجاد اعتماد می چرخد هر شب داریم آموزش می دهیم، طبیعتاً هر بخشی از این آموزشها یک بخش از اعتماد سیستم شما را بوجود می آورد.
دلیل بعدی آن خود شما هستید، چرا نباید به شما پول بدهند؟ شما الان به من زنگ می زنید و بعد از این که می پرسید شرکت آراد هست از من کارت پرسنلی یا فیش حقوقی می خواهید که به شما نشان بدهم؟ اینطور نیست، من می گویم شرکت آراد هستم و شما هم قبول می کنید چرا قبول می کنید؟ چون واقعاً من آراد هستم چرا من می گویم واقعاً آراد هستم؟ چون پشتم گرم است بدون این که به شما ثابت کنم.
مشتری به شما می گوید: این برند مال خود شما است؟ شما مجموعه همان برند هستید؟ چون نیستید، فکر می کنید که مشتری شما هم این را می فهمد در صورتی که مشتری این را نمی فهمد اصلاً دلیلی ندارد که بفهمد، مشکلی هم ندارد که بفهمد، ما که کپی نکردیم، جعل هم نکردیم، برند کسی را هم نمی خواهیم بدزدیم کار ما کاملاً قانونی است و داریم از یک مسیر درست پول در می آوریم و تجارت می کنیم پس هیچ دلیل منطقی برای اعتماد نکردن وجود ندارد.
شما الان به جای این که از من بپرسید چرا باید به من اعتماد کند؟ این را به من بگویید که چرا نباید به شما اعتماد کند؟ شما یک تاجر واقعی، یک حرفهای، یک قانون بلد و یک کننده واقعی هستید، طبیعتاً به شما پول میدهند.
مشکل همان روزهای اول است، شما واقعی نیستید، خودتان، خودتان را باور ندارید، هر چقدر هم آراد به شما بگوید که شما در یک سیستم حرفهای آموزش میبینید و آدمهای خیلی قوی هستید ولی تا اینها را باور کنید طول میکشد برای همین فکر میکنید دیگران به شما پول نمیدهند این تصور کاملاً غلط است، ما خیلی راحت پول میگیریم، همان طور که بارها و بارها گرفتیم.
فکر میکنم پارسال بود ما جمع تراکنشهای ماه خودمان را اعلام میکردیم، سال گذشته تراکنشهای ماه ما چند میلیارد بود، اگر الان جمع بزنیم قطعاً در ماه بالای چند ده میلیارد هستیم، پس یک مجموعه یک روز، دو روزه نیستیم، یک میلیون، دو میلیونه نیستیم.
خیلی راحت در مجموعه خودتان باشید اگر کار میکنید روز به روز رشد کنید و اگر هنوز بیرون این مجموعه هستید وارد مجموعه شوید، از ظرفیت استفاده کنید و پول در بیاورید.
من علیرضا شعبانی، قائم مقام مجموعه آراد هستم و همیشه به شما کمک میکنم تا بهتر، بیشتر و راحتتر پول در بیاورید و شرایط خوبی را تجربه کنید اگر سوالی یا ابهامی داشتید و هنوز هم فکر میکردید دلیلی ندارد به ما پول بدهند، من نظرات شما را میشنوم موفق و مؤید باشید یا علی خدا نگهدار.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید: سایت شخصی مهندس شعبانی - قائم مقام گروه شرکت های آراد: www.alirezashabani.com
