مراحل یک فروش موفق
برای رسیدن به موفقیت در هر کسب و کاری ابتدا باید یک فروش موفق داشت، به طور کلی به مبادله اطلاعات بین فروشنده و خریدار فروش گفته می شود.
یک فروشنده دانا و متخصص باید بتواند اطلاعات مشتری را با دقت کسب کند و معلومات مربوط به کالا یا خدمات خود را در اختیار خریدار قرار دهد.
یک فروشنده برای بالا بردن میزان فروش خود باید تمامی مراحل فوق را به خوبی و با دقت بسیار زیادی پشت سر بگذارد.
اولین قدم برای دستیابی به موفقیت در این عرصه شروع فروش می باشد، در واقع در این مرحله فروشنده تمام سعی و تلاش خود را در راستای جذب مشتری قرار می دهد.
به طور کلی می توان راه های فروش را به چهار دسته تقسیم کرد، روش اول روش تشخیص می باشد در واقع در این روش فروشنده باید ویژگی های شخص خریدار را به طور کامل کسب کند.
روش دوم روش مستقیم می باشد، در این روش همان طور که از نامش پیدا است، فروشنده بلافاصله پیشنهاد خرید کالا یا خدمات را به متقاضیان ارائه می دهد.
روش سوم روش مصرفی کالا و خدمات می باشد، یکی از اصلی ترین مزیت به کار گرفتن این روش این است که اگر فروش صورت نگیرد فروشنده به هیچ عنوان ضرر نکرده است، زیرا مشتری یک بار با آن کالا یا خدمات آشنا شده است.
روش بعدی که به روش نظر خواهی معروف است، یکی از بهترین و هوشمندانه ترین راه های فروش در تمام دنیا به حساب می آید.
مرحله دوم یک فروش موفق، شناس نیازهای متقاضی است، به این معنا که یک فروشنده باید بتواند از طریق برقراری ارتباط با خریدار تمامی نیازهای او را به خوبی بشناسد.
از سوی دیگر این مرحله یکی از مهم ترین مراحل یک فروش موفق است، چرا که اگر نیازهای مشتری به درستی شناسایی نشوند به هیچ عنوان نمی توان انتظار داشتن یک فروش موفق را داشت.
پس از این مرحله فرصت به شناساندن مزایا و ویژگی های کالا یا خدمات به مشتری می رسد، یک فروشنده باید بتواند پس از شناسایی نیازهای خریدار، محصولات خود را به خوبی به او معرفی کند.
همچنین یکی دیگر از مرحله های رسیدن به یک فروش موفق گوش دادن و پاسخگویی درست به نظرات، سوالات و انتقادات متقاضیان می باشد.
در نهایت آخرین مرحله به سرانجام رساندن فروش است، در این مرحله فروشنده می تواند کالا یا خدمات خود را در حجم فوق العاده ای به فروش برساند.
بنابراین می توان این گونه بیان کرد که اگر قصد رسیدن به یک فروش موفق را دارید باید این نکات را به خوبی رعایت کنید.