مدیریت نیروهای فروش

مدیریت نیروهای فروش مهم کار یک مدیر عامل برای حفظ آرامش کاری و مالی مجموعه خود است. نیروهای فروش معمولا به دلیل قدرتمند بودن در صحبت و ارتباط برای مدیر نیرویی سرکش و سخت هستند. برای مدیریت آنها همواره به نکات زیر دقت کنید: ۱- هیج وقت اجازه ندهید که از رفتار شما احساس کنن که مجموعه به آنها وابسته است. اگر این احساس به آنها دست بدهد منتظر مغرور شدن و جداشدن آنها از مجموعه خود باشید. ۲- سعی کنید نیروهای فروش را آزاد بگذارید. محدود کردن نیروهای فروش به آنها حس منفی میدهد و توانمندی آنها را تحت تاثیر میگذارد. ۳- برای نیروهای فروش تشویقی و تنبیه مالی تعیین کنید. بازاریاب ها و مدیر فروش ها هیچ چیز اندازه پول دوست ندارند مهم ترین مشکل نیروهای فروش هنگامی است که از مجموعه جدا میشوند. به دلیل ارتباط آنها با مشتریان (عملا کسانی که پول مجموعه از آنها تامین میشود) پس رفتن در صورتی که مجموعه ای مشابه راه اندازی کنند یا به رقبای شما بپیوندند مشتریان شما را با خود خواهند برد و برای رفع این مشکل همواره به حفظ ارتباط با مشتریان خود به صورت ساختاری دقت نمایید.