قیمت گذاری در بازاریابی بین المللی
نحوه قیمت گذاری محصولات نقش مهمی در بازاریابی بین المللی ایفا می کند، ارزش گذاری کالا و خدمات بر پذیرش آن ها از سوی مشتریان تاثیر می گذارد.
پیش از توضیح نقش قیمت گذاری در بازاریابی بین المللی لازم است تا درک صحیحی از تعریف قیمت گذاری داشته باشیم، این مفهوم بر ارزش مبادله اشاره دارد.
به این ترتیب هرگاه کالا یا خدماتی مورد ارزیابی و سنجش قرار بگیرد، ارزش کسب شده از آن براساس قیمت بیان خواهد شد.
قیمت گذاری در میان عامه مردم تعریف ساده ای دارد، به این معنی که برای یک محصول و یا نوعی خدمات براساس واحدهای پولی، ارزشی تعیین می شود.
قیمت گذاری از مهم ترین ارکان بازاریابی است زیرا این فاکتور به کسب درآمد منتهی شده و حتی به دلیل انعطاف پذیری که دارد، می توان آن را با توجه به شرایط روز تغییر داد.
قیمت گذاری در دو بخش بازاریابی داخلی و خارجی قابل بررسی خواهد بود، هر دو بازار دارای یک سری قواعد کلی هستند، اما آن ها در جزییات تفاوت هایی با یکدیگر دارند.
بازاریابی در داخل کشور با پیچیدگی زیادی همراه نیست، قیمت گذاری ها براساس هزینه تمام شده همراه با مقداری مشخصی سود محاسبه خواهند شد.
قیمت گذاری در بازاریابی خارجی تحت تاثیر فاکتورهای متعددی قرار دارد و برای این کار نیاز است تا تحولات روز به دقت مورد مطالعه قرار بگیرند.
صاحبان کسب و کار برای قیمت گذاری محصولات خود و شروع کار بازاریابی بین المللی با تعداد زیادی رقبای خارجی مواجه هستند.
هر کدام از حاضران در عرصه بازارهای بین المللی تلاش می کنند با ارائه بهترین کیفیت و مناسب ترین قیمت از محصولات، نظر مشتریان را به خود جلب کنند.
قیمت گذاری های صحیح به عاملی برای موفقیت بازاریابی در سطح بین المللی تبدیل می شوند، محصول قدرت رقابت پیدا کرده و به گزینه ای برای خرید مشتریان تبدیل خواهد شد.
بازاریابی براساس تامین خواسته های مشتریان انجام می گیرد و آن چه بیش از همه برای این افراد اهمیت دارد، قیمت محصول است.
تعداد کالاهای مشابه که در بازارهای بین المللی ارائه می شوند پرتعداد هستند و اگر به نحوه قیمت گذاری محصولات دقت نشود، شانسی برای رقابت با برندهای مختلف و باقی ماندن در بازار نخواهند داشت.
قیمت گذاری براساس فاکتورهایی از قبیل نوع محصول، کیفیت، کارایی و مدت ماندگاری انجام می گیرد و کارشناسان بازاریابی بر مبنای این معیارها به معرفی کالا یا خدمات می پردازند.
قیمت یک کالا یا خدمات نخستین نکته ای است که توجه مشتریان را به خود جلب می کند و از این طریق کار بازاریابی در مسیر درست خود پیش می رود.
بر اساس آن چه گفته شد مشخص می شود تا زمانی که یک قیمت گذاری صحیح و بر مبنای واقعیت انجام نگرفته باشد، کار بازاریابی بین المللی به موفقیت نهایی نخواهد رسید.