عوامل موثر در فروش کالا
برای اینکه بتوان یک کالا را به فروش رسانید، باید به برخی از فاکتورهایی که سبب افزایش میزان فروش می شوند، اهمیت داد.
در واقع باید این عناصر را شناسایی نمود و با پیاده سازی صحیح آن ها زمینه گسترش کسب و کار را فراهم آورد.
عوامل کاهنده ای نیز وجود دارند که باید از آن ها پرهیز نمود و با معطوف شدن به عناصر افزاینده فروش، به سمت اهداف ترسیم شده حرکت کرد.
یکی از عوامل موثر در میزان فروش کالا، میزان کیفیت محصول قابل عرضه است.
در واقع عامل کیفیت محصولات نقش بسیار مهمی را در میزان فروش ایفا می کنند و بالا و پایین بودن کیفیت موجب افزایش و کاهش این میزان خواهند شد.
همچنین تولیدکنندگان می توانند با کاهش هزینه های جانبی و تامین مواد اولیه با قیمت مناسب تر، باعث کاهش قیمت شوند و با عرضه کالای ارزان تر نسبت به رقبا بازار را در دست بگیرند.
تامین کنندگان نیز می توانند با حذف واسطه ها و تهیه کالا به صورت مستقیم از تولیدکنندگان، محصولات را با قیمت مناسب تری تهیه کنند.
سوای این موضوعات، نحوه ارتباط با مشتری نیز از عناصر بسیار مهم ایجاد فروش حداکثری است.
این موضوع در کنار ارزیابی نیاز مشتری می تواند موجب ایجاد یک سرویس جامع خدمات به مشتری ایجاد کند که در نهایت به جذب خریداران بیشتر ختم شود.
نوع مکالمه شما با مشتری می تواند تاثیر عمیقی در انعقاد قرارداد فروش داشته باشد، زمانی که شما با اعتماد به نفس صحبت می کنید، در واقع در حال شکل گیری حس اعتماد در مشتری هستید.
باید اطلاعات کاملی از مشخصات کالا داشته باشید و با ذکر عیب ها در کنار مزیت ها به صورت بولد شده، موجب ترغیب مشتری برای خرید شوید.
توجه داشته باشید که اگر ارائه توضیحات شما به ترغیب مشتری به خریداری کالا ختم نشد، سعه صدر داشته باشید و به کنترل احساسات خود اقدام کنید.
پرخاشگری شما می تواند نه تنها موجب از دست رفتن این مشتری شود بلکه می تواند با بازگو کردن نحوه برخورد شما توسط مشتری به دیگران موجب ایجاد وجهه بدی از شما گردد.
همچنین می توان با ارائه مشوق هایی در جهت خرید کالا یا ایجاد جشنواره های دوره ای فروش، موجب رشد میزان عرضه کالای خود شد.
ارائه تخفیف های دوره ای به مناسبت های مختلف می تواند برای مشتری حس خوشایندی ایجاد کند که این موضوع موجب مراجعه وی برای خریدهای بعدی خواهد شد.
با تمام این تفاسیر باید بدانید که برای رقابت و فروش کالا باید تلاش کرد، عوامل موثر در فروش بالا را شناسایی نمود و به کارگیری آن ها موجب رونق کسب و کار شد.
