اگه فروش خوبی نداریم باید به دنبال حل مشکل باشیم
افزایش فروش میتونه مستلزم ارزیابی مجدد محصول پایگاه مشتریا و بازاریابی باشه
۰
باید به صورت دوره‌ای تاکتیک هامون رو تغییر بدیم و اگه مشتریا همون روال‌های فروش رو بارها و بارها بشنون یا نمایش محصولات در طول ماه ها تغییری نکن به تدریج محصول ما غیرضروری به نظر میاد
۰
اگه محصولی فروش خوبی نداره تولید اونو متوقف کنیم
می تونیم با تخفیف و ارائه‌ی قیمت پایین‌تر موجودی اون کالا رو به پول نقد تبدیل کنیم
۰
بازار هدفمون رو بررسی و تمرکز فروشمون رو بیشتر کنیم شاید خریداران ما در حال تغییر باشن در این حالت ما نیز باید همگام با اونها تغییر یا بازار هدف جدیدی پیدا کنیم
۰
طراحی محصول توزیع ، بسته بندی و غیره رو دوباره ارزیابی کنیم
اصلاح محصول با در نظر داشتنِ بازار هدف و استراتژی فروش میتونه موجب افزایش فروش محصول بشه
۰
قیمت محصول رو تغییر بدیم
با بررسی اطلاعات مربوط به فروش و عملکرد رقبا متوجه میشیم آیا قیمت تعیین شده برای محصولمون بیش از حد بالا یا پایینه
۰
محصولمون رو انحصاری کنیم یا برای مدت محدودی اونو در دسترس مشتریا قرار بدیم
گاهی کنترل کردن عرضه به این روش موجب افزایش تقاضا و فروش میشه
۰
در اول باید هماهنگی تاکتیک با استراتژی فروش کلیمون رو بررسی کنیم
مثلا اگه محصولی رو برای استفاده‌ی روزمره عرضه می‌کنیم نمی‌تونیم اون رو به صورت انحصاری یا برای مدت محدود عرضه کنیم
۰
عوامل موثر در فروش میتوان تطابق مزیت های محصول با نیاز مشتری رو نام برد
لزومی نداره فروشنده همه مزایای یک محصول رو برای همه مشتری ها توصیف کنه
۰
یک فروشنده باید همه اطلاعات و مزایای محصول رو به خوبی بشناسه اما باید برای هر مشتری تعدادی از اونها روانتخاب کنه و به گونه ای اونها رو تشریح کنه که برای وی قابل درک نیز باشه
۰
ارتباط برقرار کردن با مشتری چندان کار آسونی نیست
تجربه ثابت کرده که همواره امکان بروز سوء تفاهم بین فروشنده و مشتری وجود داره
به علاوه احتمال داره توضیح طولانی و از هم گسسته فروشنده برای برشمردن مزایای محصول مشتری رو بیشتر سردر گم می کنه بنابراین نباید برقراری ارتباط رو ساده انگاشت
۰
فروشنده باید برای صحبت های خود توالی روشن و صحیحی داشته باشه
یعنی روند معرفی محصول گام به گام صورت بگیره
۰
فروشنده نباید صرفا با مشتری صحبت کنه بلکه می بایست تصویری در ذهن مشتری ترسیم کنه و از صفات لازم استفاده کنه
با این کار قوه تخلیل مشتری تحریک میشه
۰
عوامل موثر در فروش عمدتا بین افرادی که تفاهم مشترکی دارن خلاصه گویی مشکلی برای ارتباط بین اونها ایجاد نمی کنه
از این رو خلاصه گویی می تونه مفید باشه
۰
به عنوان یک اصل مهم فروشندگان هرگز نباید در هنگام معرفی محصول اغراق کنند...
۰
با استخدام افراد توانمند که فن بیان وهمچنین روابط عمومی بالایی داشته باشد میتوان سود خوبی کسب کرد
۰