برای انتخاب عنوان‌های جذاب برای تبلیغات و خئرید مشتریان باید از قاعده هایی استفاده کرد که در این جا به آن اشاره می کنیم.
ده معیار برای تشخیص مناسب بودن عنوان
۱. آیا عنوان بزرگ‌ترین مشکل، نگرانی یا آرزوی مشتری را مورد هدف قرار داده است؟ عنوان نباید خسته‌کننده، کلیشه‌ای، گیج‌کننده یا خود‌محور باشد یکی از نامناسب‌ترین عناوین، نوشتن نام شرکت یا کسب‌و‌کار به‌جای عنوان است.
به یاد داشته باشید که هدف اصلی عنوان ایجاد جلب توجه است تا مخاطب را به خواندن ادامه تبلیغ ترغیب کند اغلب آگهی‌های مجله‌ها نام کسب‌و‌کار خود را در محل عنوان قرار می‌دهند و درصد بالایی از خوانندگان را از دست می‌دهند.
- بیشتر بخوانید: ایده های پولساز تولیدی
۲. آیا از عناوین ابهام‌برانگیز، خنده‌دار و با مزه استفاده می‌کنید؟ اگر این‌طور است، عنوان را عوض کنید بسیاری از مردم فکر می‌کنند تبلیغات خوب باید مردم را بخنداند و یا هوشمندی طراح آن را به نمایش بگذارد تبلیغات رادیویی عملا به لطیفه‌های بیمزه تبدیل شده‌اند عناوینی مانند «زنگ‌ها چه کسی را صدا می‌کنند؟» شاید جالب باشد اما باعث فروش بیشتر نمی‌شود.
عنوانی باعث فروش می‌شود که احساسات افراد را برانگیزاند و در آنها انتظار دستیابی به محصول را ایجاد کند یادتان نرود، هدف از تبلیغات فروش بیشتر است عنوانی مانند «گامی دیگر در ارتقای صنعت» از عناوین نامناسب و مبهم است.
۳. آیا عنوان از واژه‌های قدرتمند استفاده می‌کند؟ واژه‌های قدرتمند باعث افزایش فروش می‌شوند سعی کنید حداقل یک واژه قدرتمند در عنوان خود استفاده کنید واژه‌های قدرتمند باعث جلب‌توجه می‌شوند و احتمال خوانده شدن آگهی و همچنین فروش را افزایش می‌دهند.
۴. آیا عنوان مشتری را مخاطب ساخته است یا بسیار کلی است؟ سعی کنید با عنوان بازار هدف موردنظر خود را جدا کنید، همان‌طور که در یک جمعیت با صدا زدن دوست خود، او را از دیگران جدا می‌کنید در خواننده این احساس را ایجاد کنید که تبلیغ دقیقا برای او نوشته شده است.
۵. آیا شکل‌بندی عنوان مناسب است؟ منظور از شکل‌بندی همان ظاهر گرافیکی عنوان است از فونت‌های بزرگ استفاده کنید و سعی کنید عنوان یک خط را پر کند از رنگ‌های معکوس استفاده نکنید.
6. متن سفید را بر زمینه مشکی قرار ندهید البته بسیاری از سازندگان تبلیغات برای جلب‌توجه این‌کار را انجام می‌دهند اما سال‌ها بررسی نشان داده که این‌کار میزان پاسخ به آگهی را کمتر می‌کند.
۷. آیا عنوان کاملا واضح و شفاف است؟ اگر از عناوین گیج‌کننده و ابهام‌برانگیز استفاده کنید، بخشی از خوانندگان را از دست خواهید داد عنوان باید به سادگی و به راحتی خواننده را به ادامه آگهی هدایت کند و جای حدس و گمان باقی نگذارد.
به‌عنوان مثال، عنوان «یک لحظه استثنایی» مشخص نمی‌کند آگهی در مورد چیست این آگهی یک عطر بود که در مجله‌ای چاپ شده بود البته هدف این تبلیغ افزایش فروش نبود، بلکه برندسازی موردنظر سازنده بود.
- بیشتر بخوانید: بهترین درامد دلاری
۸. آیا عنوان ویژه و دقیق است؟ دقیق بودن عنوان باعث اعتبار آن می‌شود مردم آنقدر دروغ شنیده‌اند که به تبلیغات کاملا بدبین هستند و ادعایی جدید را به‌سختی باور می‌کنند.
۹. آیا برای تهیه عنوان وقت کافی اختصاص داده‌اید؟ معمولا انتخاب عنوان به وقت زیادی نیاز دارد و به اندازه تمامی بخش‌های دیگر آگهی اهمیت دارد بسیاری از سازندگان تبلیغات خود را مقید می‌سازند که مثلا حداقل ۱۰۰ عنوان بنویسند و سپس یکی از آنها را انتخاب کنند یادتان باشد اگر عنوان مناسب نباشد، فرقی نمی‌کند بقیه آگهی چگونه باشد.
۱۰. آیا عنوان باورکردنی است؟ ادعاهایی که خواننده را عصبی می‌کند، باعث از بین رفتن فروش می‌شود شخصی ادعا داشت می‌تواند درآمد هر حسابدار را در مدت سی روز سه برابر کند.
راههایی برای ساخت عناوین جذاب
سرعت دستیابی به نتیجه را با آمار و ارقام بیان کنید.
میزان نتایج را با عدد بیان کنید.
نتایج خود را با نتایج رقبا مقایسه کنید.
به تصویر کشیدن نتیجه.
نتایج را با افراد آشنا و سرشناس مرتبط سازید.
نتیجه را به سوال تبدیل کنید.
اطلاعات مفیدی را برای دستیابی به نتایج بیان کنید.
داستانی از موفقیت شخصی بگویید.
نتیجه را به‌صورت قبل از… و بعد از… بیان کنید.
بر جدید بودن تاکید کنید.
