همیشه از همان ابتدای کودکی این سوال بار ها مطرح شده است که علم بهتر است یا ثروت و در هر مقطعی از زندگی افراد پاسخ های متفاوتی برای آن خواهند داشت، اما به راستی کدام یک برای انسان بهتر هستند؟
آموزش لندینگ پیج و صفحه گل برای وب سایت
امروز می خواهیم در رابطه با گوگل آنالیتیکس صحبت کنیم، در دو جلسه گذشته در رابطه با سرچ کنسول گوگل مباحثی مطرح شد و آموزش دادیم و تمام قوانین سئو ۲۰۲۰ را هم از دیدگاه گوگل مورد بررسی قرار دادیم.
به خصوص در رابطه با ایندکس ها و خطاهایی که گوگل به سایت شما می گیرد و نحوه رفع کردن آن خطا ها، همه این ها را صحبت کردیم و افرادی که در این دو جلسه نبودند می توانند فیلم آموزشی را از طریق کانال یا آپارات آراد برندینگ و یا مشاورین فنی آراد دریافت کنند.
در آراد برندینگ افرادی به فروش و درآمد خوب می رسند که آموزش ها را دنبال می کنند هر کس که آموزش را جدی نمی گیرد، بی خیال است و اصلاً نمی داند پروسه کاری اش چه شکلی است، به موفقیت بزرگی دست پیدا نمی کند، حتی به دوستان خودتان هم این موضوع را متذکر شوید که آموزش ها را دنبال کنند.
علم بهتر است یا ثروت؟
از بچگی به ما یاد دادند که علم بهتر است یا ثروت؟ هر کدام از ما یک نگاه و یک دیدگاهی داریم و اگر این سوال را از شما هم بپرسیم یقینا برای آن یک جوابی دارید و می خواهید یکی از این دو گزینه را انتخاب کنید.
قبل از اینکه بحث مان را در رابطه با این دو مورد شروع کنیم می خواهیم از شما هم بپرسیم که نظر شما چیست؟
این سوالی است که از دوران ابتدایی تا به امروز با ما همراه بوده است، در تمامی انشاها و در همه سال ها این موضوع مطرح شده است تا شما بتوانید جوابی را انتخاب کنید و در آن زمان یقیناً یک جوابی داشتید و امروز که این سوال مطرح می شود یک نگاه و جواب متفاوت تری دارید و سوال این است که علم بهتر است یا ثروت؟
ثروت خطرهای زیادی دارد در یکی از خطبه های حضرت علی علیه السلام افراد مختلفی وارد مسجد می شوند و همین سوال را از امام علی علیه السلام می پرسند و امام در رابطه با هر کدام از این افراد یک پاسخی می دادند.
مضمون پاسخ ها این بود که علم از ثروت بهتر است نه اینکه ثروت بد باشد ولی علم بهتر است و جالب است که امام فرمودند اگر تمام مردم این عالم بیایند و همین سوال را بپرسند من به ازای هر فرد یک جواب متفاوت خواهم داد که مضمون همه آنها ثروت می شود.
واقعاً علم بهتر است، اما اینکه کدام علم و کدام ثروت این خودش یک سوال است، اگر منظور از علم مثلا سینوس ۳۰ درجه است یا منظور این باشد که شما رشته کوه های البرز را یاد بگیرید یا بخواهید بدانید کوهپایه چیست یا فرق جوی و رود را بخواهید بدانید.
این ها همه علم است اما من آرادی به این ها علم نمی گویم بلکه این ها را دانش و آگاهی می دانم این علم نیست و باید بفهمیم کلمات تحریف شده هستند، کلمات برعکس شدند و معنای دیگری پیدا کردند.
واژگان مفهوم خودشان را عوض کردند و متاسفانه از گذشته تا به امروز این تحریف ها همینطور دارد اتفاق می افتد و شدتش هم زیاد شده است.
امروز اگر به کسی بگویید که علم یاد بگیر خیلی خوشش نمی آید، چون ۱۲ سال درس خوانده است و اتفاقی برایش نیفتاده است.
چند سال دانشگاه بوده و دیگر تمام انرژی اش گرفته شده است و برای این شخص رمقی باقی نمانده است که بخواهد چیز دیگری یاد بگیرد و این باعث می شود که همه از علم و یاد گرفتن فراری شوند و این خیلی بد است.
ولی اگر علم را می شناختند یعنی اینکه شما علمی را یاد بگیرید که باعث شود پولدارتر و ثروتمند تر شوید، آیا علم بهتر است یا ثروت؟
می بینید که پاسخ همه شما علم است و موضوع علم مهم می شود. من به عنوان مشاور آراد برندینگ در دفتر پشتیبانی فنی مان که حدود ۶۰ تا ۷۰ پرسنل در آن مستقر هستند این سوال را مطرح کردم (ما برای افرادی که در تیم فروش هستند نسبت به افرادی که بخواهند بحث پشتیبانی فنی را جلو ببرند بیشتر آموزش می گذاریم)
ما به پرسنل فروشمان یاد می دهیم که علم بهتر است یا ثروت و مثال های مختلفی هم برای آن ها می زنیم تا درست موضوع را درک کنند.
شما هم که می خواهید آموزش ببینید جز تیم آراد هستید یعنی ما تمام حرف هایی که به تیم نزدیک خودمان می زنیم و آموزش هایی که به آنها می دهیم به شما هم یاد می دهیم.
اما اینجا یک مقداری جلسه عمومی تر است و نمی توانیم حرف های خیلی خیلی خاصی بزنیم ولی در جلسات خصوصی تر حرف های خاص و کلیدی تر مطرح هستند اما اینجا هم تا حدی که بتوانیم سعی می کنیم موضوعات را برایتان باز کنیم تا شما هم متوجه شوید.
من مشاور یک تکنیک و مذاکره ای را به آرادی ها یاد می دهم که اگر درآمدشان ماهیانه ۱۰ میلیون تومان است این ۱۰ میلیون تومان ۱۵ و یا حتی ۳۰ میلیون تومان شود.
شما این را بیشتر می پسندید یا اینکه من همان ۱۰ میلیون را به شما بدهم و بگویم 1 یا ۲ میلیون تومان به فلان کس تشویقی می دهم؟
کدام را می پسندید و بیشتر به آن راضی می شوید؟ شما اگر همین جمله را مثلاً به کارمندهای بانک یا افراد دیگری بگویید می گویند که تشویقی را بیشتر می پسندند چون تا به امروز علمی یاد نگرفتند که بتواند درآمدشان را چندین برابر کند و دوست دارند که تشویقی دریافت کنند.
سیاست دولت ها همیشه همین بوده است که تشویقی می دهند یعنی آموزشی نمی دهند که فرد بتواند درآمد و زندگی بهتری داشته باشد، پس تا می توانید یاد بگیرید.
علم ثروت ساز خیلی اهمیت دارد، هر چقدر که شما بیشتر یاد بگیرید طبیعی است که درآمدتان بیشتر می شود، مثلاً یک فرد تازه وارد در آراد می گوید من مذاکره کردن بلد نیستم، درآمد این شخص صفر می شود چون مذاکره کردن بلد نیست ولی بعد از گذشت چند ماه یکسری مطالب را یاد می گیرد و درآمدش 1 یا 2 میلیون تومان می شود.
بعد از یک مدتی باز حرفه ای تر کارهایش را پیش می برد و درآمدش مثلاً ۱۰ یا ۱۵ میلیون تومان می شود بعد می گوید من همینطور که دارم یاد می گیرم، درآمدم بیشتر می شود یعنی اگر ما از این فرد عقل و علم را بگیریم هیچ اتفاقی برایش نمی افتد و درآمدی نصیبش نمی شود، مشابه این موضوع در آراد برندینگ زیاد می باشد.
حداقل پنج نفر در آراد هستند که در حوزه پسته کار می کنند که یک نفر از این افراد در روزهای اولی که وارد این حوزه شده بود همیشه می گفت من بلد نیستم و نمی توانم بفروشم.
دلال ها و مافیا خیلی زیاد هستند و من اصلا نمی توانم در این فضا کار کنم و می خواهم حوزه ام را عوض کنم و چندین بار هم قصد داشت که تغییر حوزه بدهد اما ما آرادی ها به او اجازه ندادیم که این کار را انجام دهد و این فرد هم در این حوزه ماند و جالب این است که الان به درآمد ماهیانه بالای ۳۰۰ میلیون تومان رسیده است.
این فرد با صبر، تلاش و یادگیری بیشتر توانست به چنین جایگاهی برسد، برای همه شما هم این اتفاق می افتد چون شبیه این شخص در آراد برندینگ زیاد بود، ولی متاسفانه خیلی از ما صبور نیستیم و در لحظه می خواهیم تغییر حوزه دهیم یا سریع می خواهیم جواب بگیریم.
اصلاً صبر نمی کنیم و فکر می کنیم که همان لحظه باید نتیجه را ببینیم در حالی که این طور نیست و هر کسی که در کسب و کار خودش می ماند در گذر زمان قوی می شود و تکنیک ها را یاد می گیرد.
ما آرادی ها دوست داریم که همه شما با یک یقین و یک ایمان خیلی راسخ و قدرتمند بتوانید کارهایتان را پیش ببرید و ما مطمئن هستیم که هر کس در کسب و کار خودش به دنبال یاد گرفتن باشد.
یعنی بنای زندگی اش این طور باشد که کسب و کار خودش را یاد بگیرد و یاد بگیرد که قوی شود تا تمام رقیب ها و افرادی که در حوزه او حرفی برای گفتن دارند را کنار بزند، برندهای مختلف را شناسایی کند و آنها را کنار بزند حتما موفق می شود.
اگر دیتا، اطلاعات، علم و دانش شما در کسب و کارتان زیاد شود به شما تضمین خواهیم داد حتی با وجودی که ما شما را ندیدیم یقینی خواهیم گفت که شما درآمدهای میلیاردی پیدا می کنید.
اما اگر کسی باشد که بگوید من هیچ دیتا و اطلاعاتی در حوزه کاری خودم ندارم ما آرادی ها به آن فرد خواهیم گفت که یقینی شما به درآمد نخواهید رسید تا زمانی که در کسب و کار خودتان اطلاعات پیدا کنید.
پس بفهمید که هر کسب و کاری نیازمند دانش است و این شخص شما هستید که دانش را پیدا می کنید، این علم را در خودتان به وجود می آورید و در انتها این شما هستید که می فروشید، پس نمی توانیم بگوییم که حوزه پسته، زعفران و هر حوزه دیگری که شما نام ببرید، درآمدش برای افراد مختلف یکسان است.
این اصلا امکان ندارد، ما افرادی را در حوزه پسته می شناسیم که یک ریال هم نتوانستند سود کنند و افراد زیادی را می شناسیم که میلیاردی سود می کنند. دلیلش چیست؟ پسته که همان پسته است و تامین کننده هم که همان تامین کننده است؟
این به شخص فروشنده برمی گردد، شما عاشق آن فروشنده هستید، دوستش دارید و دلتان می خواهد که با آن فروشنده ارتباط برقرار کنید، چرا؟ این حس از کجا می آید؟ حتی در تیم فروش آراد برندینگ و پرسنل مشاوریشان خیلی از شما می گویید که من از این مشاور خوشم نمی آید ولی عاشق این مشاور هستم و این مشاور را خیلی دوست دارم.
چرا این اتفاق می افتد؟ به خاطر همین حس است، که شما با یک مشاور حالتان خوب است، حس می کنید که این فرد بیشتر می تواند به شما کمک کند، برای شما بیشتر وقت می گذارد و همین باعث می شود که بخواهید با آن فرد کار کنید، برای مشتری های شما هم دقیقا به همین شکل است.
تکنیک های مذاکره و فروش
من به عنوان مشاور آراد برندینگ چند روز پیش جلسه ای را در رابطه با تکنیک های مذاکره و فروش با پرسنل آراد برگزار کردم که سخت ترین حالت را وسط گذاشتم و گفتم فرض کنید نهایت حرف یک مشتری این است که نمی خواهد یک کالا یا جنسی را از شما خریداری کند و تقریباً ۱۰ نفر رو به روی من بودند و من تنها بودم گفتیم شروع به مذاکره کنیم.
این ۱۰ نفر به هر حالتی بهانه می آوردند که کالا را خریداری نکنند و به هر حالتی صحبت می کردند که کالایی که من داشتم را خریداری نکنند و این مذاکره ما حدود نیم ساعت طول کشید چون جمعیتشان زیاد بود و بعد از نیم ساعت همه شان قانع شدند که جنس را از من خریداری کنند.
پس مذاکره، مدل صحبت کردن شما، ادبیات، فن بیان، دانش و آگاهی شما در کسب و کارتان فوق العاده تاثیر گذار است پس اگر واقعاً می خواهید موفق شوید برای یادگیری تلاش کنید.
آموزش ها را با دقت ببینید، آموزش ها در سایت، کانال و شبکه های اجتماعی در آراد برندینگ خیلی زیاد است، متاسفانه پراکنده هم است ولی اگر آرشیوی هم می خواهید با مشاورین تماس بگیرید تا به صورت آرشیوی یک فایل اکسل در اختیار شما بگذارند تمام آموزش هایی که از شروع تا به امروز به کار شما می آیند در آن فایل است.
یک به یک با برنامه جلو بروید تا شما هم جواب بگیرید. اگر مشتری با شما ارتباط گرفت و امروز شما نمی فروشید نگران نباشید، از این موضوع که بلد نیستید مذاکره کنید.
تامین کننده ندارید همه این ها یک داستان تکراری ۱۴ ساله برای ما آرادی ها است و دیگر این مشکلات را در این 14 سال کار از تک تک شما شنیدیم و پاسخ ها و راهکارهای متفاوت را برای آن ها پیدا کردیم.
جواب وجود دارد و این طور نیست که اگر شما تامین کننده ندارید، بگویید که وجود ندارد، نه راهکار وجود دارد، سعی کنید که بفهمید جز مرگ همه چیز راهکار دارد، هر جایی که به مشکل خوردید پاسخ مناسب و قابل استفاده برای آن است تا شما هم بتوانید به موفقیت برسید.
