صحبتی که ما می کردیم می گفتیم عجله نکنید هیچ مشکلی نیست ما و همه افراد یک جمله ای داریم یک مفهومی راجع به ما وجود دارد به نام «عدد تجاری» یعنی آن مقدار پولی که زمانی که وارد حساب ما می شود و وقتی که راجع به آن صحبت می شود نه دستمان و نه پای ما و نه دل ما هیچ جای ما به لرزه نمی افتد برای ما خیلی عادی است.
همین دوستمان که می گفت من یک زمانی هرچقدر تلاش می کنم بیشتر از یک وانت بفروشم بعد چند وقت پیامی داده بود من در یک بارم فقط 57 میلیون تومان سود گرفتم یعنی معلوم بود چندتا تریلی بار فروخته که توانسته این مقدار سود دریافت کند.
یک زمانی عدد تجاری ایشان پایین بوده در رنج مثلاً 4 میلیون تومان، 5 میلیون تومان بوده الان به مرور زمان رسیده به این عدد و عدد های بالاتر شک نکنید.
عدد تجاری عددی است که به مرور زمان یعنی این آیتم دوتا پارامتر باید برای آن ایجاد کنیم تا بالا برود یکی «زمان» است و دیگری «تعداد معاملاتی که در آن زمان» انجام می دهیم و پولهایی که دریافت می کنیم این ها باعث می شوند که آن عدد تجاری ما بالا بروند آن رقم های بالا را بدست بیاوریم و این برای همه بوده چون ما که در بحث تجارت کار می کنیم اگر از قدیمی ترها بپرسیم که رقم های بالا می برند گذشته های خودشان را یاد آوری کنند خیلی از آنها با سود های ناچیز تر مثل 100 هزار تومان 200 هزار تومان 500 هزار تومان با یک کارتن دو کارتن 100 کیلو دویست کیلو شروع کردند حالا مثلاً طرف صحبت میلیاردی می کند.
و این فرآیند برای همه بوده یک صحبتی که «مهندس شعبانی» عنوان می کردند یک جلسه ای بودند در آن جلسه یکی از دوستان آرادی با ایشان تماس می گیرد صحبت می کنند که چه شد طرف می گوید یک معامله ای است 30 میلیاردی طرف هندی است با یکسری شرایط دارد معامله را پیشنهاد می کند من مانده ام چکار کنم می خواهم این پیشنهاد را به ایشان بدهم نظر شما چیست؟
این فردی که با مهندس شعبانی تماس گرفته بود فکر می کنم در حوزه پسته و خشکبار بود خودش معاملات تا 2 میلیارد را داشته انجام می داده حالا یک معامله تقریباً 30 میلیاردی بوده یک کم به دست و پا اصطلاحا افتاده بود.
می خواهم بگویم که این حالت برای همه وجود دارد آن بزرگنمایی و آن توهمی که همه دوستان دارند که اگر 20 میلیارد معامله باشد بدون هیچ استرسی انجام می دهم بیاد توی حسابم واقعیت این نیست چون اکثر ما خانواده های کارگر یا کارمندی بودیم یا کشاورز بودیم بیشترین حساب بانکی هایی که می دیدیم شاید شبیه این بوده که حقوق و پاداش را باهم می ریختند مثلاً 5 میلیون تومان، 10 میلیون تومان، 15 میلیون تومان . . .
یک حساب بانکی که تهش 400 میلیون تومان 500 میلیون تومان خیلی کم تجربه کردیم حداقل قبل از اینکه کسب و کار خودمان را راه اندازی کنیم.
عدد تجاری اکثر ما خیلی پایین بوده و این زمان می برد تا به آن رقم هایی برسد که دوست داریم یا باید تجربه کنیم و این هم زمان می گیرد از همه زمان گرفته از من و شما هم زمان می گیرد این دیگر شامل آن بحث «فن بیان» و «تولید محتوا» و «وبسایت» و... این حرفا نیست.
اینطوری نیست که من بیایم و بگویم تولید محتوای خودت را 10 برابر کن تا عدد تجاری ات برود بالا نه باید زمان بگذرد تا عدد تجاری شما بالا برود شما باید در آن حوزه و کسب و کار زمان بگذرد معاملاتی را انجام دهید این معاملاتی را که انجام می دهید، این پولهایی که دریافت می کنید این زمانی که می گذرد این کمک می کند که عدد تجاری شما به آرامی و به طور پایدار بالا بیاید و عدد تجاری خودتان را همیشه می توانید به رقم های بسیار بالا رشد بدهید.
همین اتفاقی که برای خیلی از دوستان می افتد اما روزهای اول اگر می بینیم بعضی وقت ها این اصلاً نقطه ضعف شما یا عدم اعتماد نفس شما نیست یک قالبی هست که باید روی شما شکل بگیرد و این زمان می برد و این باید برای شما در درون شما تجربه شود که اجازه دهد به مرحله بعد برسید.
شما مطمئن باشید زمانی تجربه مثل 5 میلیون تومان سود را در یک معامله نداشتید یک معامله ای که در آن 50 میلیون تومان است مطمئ باشید شما را به حالت «استرس» می اندازد و این هم هیچ مشکلی نیست این تجربه ای است که همه کرده اند.
همه این گزینه را دیده اند این روزها را لمس کردند، حالا یک نفر بخاطر شرایط خانوادگی یا حوزه ای که کار می کرده آشنایی داشته دیده این پولها داخل حسابش آمده یکسری معاملاتی را امضاء می کرده درسته ماله خودش نبوده یکسری رقم ها را آشنا هست اما برای همه ما یا عامه ما چون این اتفاق نیافتاده زمان می برد مثال دیگر آن را می توانم آن دوستانی که در بحث خرید و فروش املاک کار و تجربه کردند این را خیلی از آنها دیده اند که روز های اول اصلاً شما معاملات اول را سمت رقم های بالا نمی روید.
بعد همین شما دو سال بعد با اطلاعات عمومی که از ساختمان دارید راجع به ملک های خیلی سنگین صحبت می کنید در شرکت خودمان اوایل خیلی از همکاران که داشتند فروش انجام می دادند شاید در رقم های 5 میلیون تومان، 10 میلیون تومان 20 میلیون تومان مشورت بگیرند بیایند بروند نظر بخواهند چکار کنند چکار نکنند؟
اما همان افراد بعد از یک بازه کوتاه دوسه ماهه مثلاً رقم های 100 میلیون تومان 200 میلیون تومان را بدون مشورت گرفتن بدون اینکه راهنمایی بگیرند دارند کار می کنند و معاملات آنها را انجام می دهند.
در رقم های 500 میلیون 600 میلیون تومان یک همفکری با مهندس نظام پرور می کنند با مهندس شعبانی انجام می دهند از مهندس تالیا یکسری نظرخواهی هایی انجام می دهند.
همین فرد شاید سه ماه چهار ماه پیش یا اوایل کار خودش روی رقم های 5 یا 6 میلیون تومان هم کلی مشورت خواهی می کرد.
می خواهم بدانید که در شروع کسب و کارتان اگر هرچقدر تلاش می کنید معاملات بزرگ رخ نمی دهد اگر فروش های سنگین و سود های سنگین اتفاق نمی افتد هیچ مشکلی از شما، حوزه کاری و کسب و کار شما نیست.
یک پارامتری به نام عدد تجاری شما هست که باید به مرور زمان رشد کند اینهم یک شبه اتفاق نمی افتد یک ویژگی هست که به مرور زمان و براساس یکسری تجربیات کاری در بحث قرارداد و دریافت پول برای شما رخ می دهد و روز به روز و ماه به ماه این عدد افزایش پیدا می کند برای شما مطمئناً این اتفاق می افتد.
پس نگران نباشید که هرچه من تلاش می کنم این عدد تجاری باید رشد کند و رشد می کند باید درگیر کارتان باشید درگیر معامله هایتان باشید این قول را به شما می دهم که به مرور زمان برای بعضی ها کوتاه تر و برای بعضی ها با زمان بیشتر این عدد ها رشد می کند و به در آمد های بالا می رسید همین شمایی که الان دارید مثلاً معاملاتی به زور می توانید یک وانت به مشتری خودت بفروشی به زور می توانید از مشتری خودت 10 میلیون تومان 20 میلیون تومان بگیرید همین آدم هستید با همین قد و وزن و هیکل با همین تامین و با همین حاشیه سود در بازه زمانی یک ساله یا کمتر و بیشتر مثلاً حجم بار شما می شود یک یک کانتینر حجم پیش پرداختی که مشتری تلفنی به شما پرداخت می کند می شود 100 میلیون تومان، 200 میلیون تومان، 500 میلیون تومان ...
پس دچار هیچ استرس اضافه ای نشوید بدانید که این تجربه برای خیلی ها بوده و خیلیها این مسیر یا این حالت برای آنها رخ داده و آن را طی کرده اند.
که الان به روزهایی رسیدند که وقتی صحبت می کنید خیلی راحت پشت تلفن می گویند که کل آن 300 میلیون تومان را بریزید تا من کار شما را دست بگیرم.
انشاء الله که همه ما روزهای پر پولی را تجربه کنیم و اینگونه نگرانی هایی را برای خودتان ایجاد نکنید.
هرکسی که روزهای اول درکسب و کار خودش این عدد تجاری خودش شاید مشخص نباشد اما در همه وجود دارد و به مرور زمان رشد می کند.