جستجو در گوگل
وقتی در گوگل جستجو می‌کنید، گوگل سایت‌هایی را برای شما می‌آورد. در صفحه اول گوگل ده سایت می‌بینید. آیا مردم به صفحه دوم هم می‌روند؟
مردم نمی‌روند، اما تاجرها می‌روند. چرا؟ چون می‌خواهند قیمت پایین‌تری پیدا کنند. بنابراین مدام جستجو می‌کنند تا قیمت پایین‌تری پیدا کنند.
پس تا صفحه پنجم هم می‌روند. اصلا تفکر شما نباید این باشد که قرار است جنس را به مردم بفروشید. شما به تاجر می‌فروشید و این تاجر است که در کشور پخش می‌کند.
شما در هر شهر یا کشور با یک نفر ارتباط برقرار می‌کنید. و اوست که می‌خرد، سیستم توزیع دارد و پخش می‌کند.
پس فهمیدیم که در گوگل برخی صفحات مهم هستند و مهم‌ترین آن‌ها همین صفحه اول است. بعد صفحه دوم، سوم، چهارم و پنجم.
چگونه در گوگل دیده شویم؟
شما برای اینکه در گوگل دیده شوید، باید سایتی داشته باشید. فرض کنید شما یک سایت دارید و اولین سایت گوگل هم هستید.
من در سال ۹۲ می‌گفتم با یک سایت شروع کنید. به افراد می‌گفتم یک سایت داشته باشید. اما امروز این را نمی‌گویم. امروز می‌گویم باید در بدترین حالت ممکن، حداقل ده سایت داشته باشید.
اگر از جمع آرادی‌ها بپرسید: چند سایت دارید؟ به شما می‌گویند: ده، بیست، سی، چهل تا پنجاه سایت. شما تعجب می‌کنید، مگر می‌شود کسی هفتاد سایت داشته باشد؟ من می‌گویم: بله.
چرا هفتاد سایت دارد؟ برای اینکه رقیب دیده نشود. پس اولین استراتژی، همان «استراتژی تاکسی تلفنی» است. استراتژی تاکسی تلفنی یعنی اول باید کاری کنم که دیگر رقیبی در کار نباشد.
فرض کنید یک مسابقه دو برگزار می‌شود. من هم می‌خواهم در آن مسابقه شرکت کنم. می‌خواهند در این مسابقه به ده نفر جایزه بدهند، جمعیت کثیری هم حضور دارد.
در اینجا من چقدر شانس برد دارم؟ اما اگر بگویند: باز هم می‌خواهیم به ده نفر جایزه بدهیم، اما فقط پنج نفر شرکت‌کننده وجود دارد. حالا چقدر شانس برد داریم؟ پس اگر رقیبی نباشد، شانس برد صددرصد است.
کسب موفقیت با حذف رقبا
همه مشاورهای ایران می‌گویند: اگر می‌خواهی موفق بشوی، باید توان خود را زیاد کنی. تلاش کن، رقابت کن. اما من می‌گویم: برای موفق شدن رقیب را حذف کنید. رقیب که نباشد، مجبورند از شما بخرند، چون فروشنده دیگری نیست.
با اینکه شما تازه‌کار هستید، کافی است رقیب خود را حذف کنید تا موفق شوید. بنابراین اگر یک سایت داشته باشید، حتی اگر اولین سایت گوگل هم باشد، در صفحه اول، نُه رقیب دیگر دارید. مشتری به شما زنگ می‌زند، اما در نهایت از شما نمی‌خرد.
ممکن است گوشی شما در روز پنجاه بار زنگ بخورد، اما پولی درنمی‌آورید. چرا؟ چون رقیب‌هایی که زودتر از شما شروع کردند، یک سال پیش یا ده سال پیش شروع کردند، در حوزه‌ای که شما کار می‌کنید، اطلاعات بهتری دارند. مشتری هم می‌فهمد و از رقیب شما می‌خرد.
وقتی شما بیست سایت دارید، هر بیست سایت را به صفحه اول و دوم می‌رسانید و بقیه بعد از شما قرار می‌گیرند. اول اینکه دیگر رقیبی نیست، دوم اینکه مشتری هر چه در گوگل جستجو می‌کند، اسم شما را می‌بیند. بنابراین اعتماد می‌کند. می‌گوید: «این کیست که من هر چه جستجو می‌کنم، فقط اسم او را می‌بینم؟!» اینجاست که به شما اعتماد می‌کند.
